讓步談判

讓步談判（concession negotiation)即“軟式談判”。談判者努力在談判中避免衝突，隨時準備為達成協定而作出讓步的談判。在談判中，把對方以朋友相待，其做法是提議、讓步、信任對方，保持友善以凌為了避免衝突對抗而屈服於對方。此種談判中讓步的一方即使成功獲得協定，其自身利益卻往往受到較大損害。