《如何有效談判》是2007年東北財經大學出版社出版的圖書，作者是大衛·奧利弗。
基本介紹
- 書名：如何有效談判
- 作者：大衛·奧利弗
- 原版名稱：How to Negotiate Effectively
- ISBN：7811220342
- 類別：圖書
- 頁數：228頁
- 出版社：東北財經大學出版社
- 出版時間：2007年4月1日
- 裝幀：平裝
- 開本：32
圖書信息,作者簡介,內容簡介,目錄,
圖書信息
出版社: 東北財經大學出版社; 第1版 (2007年4月1日)
平裝: 228頁
正文語種: 簡體中文
開本: 32, 0開
ISBN: 7811220342
條形碼: 9787811220346
尺寸: 21.5 x 13.8 x 1.5 cm
重量: 281 g
作者簡介
作者：(英)大衛·奧利弗 譯者：吳迅捷 李雪 劉宏玉
內容簡介
《如何有效談判》這本書主要關注了實現有效談判的關鍵原則，以及提高商業績效和改善商業關係的要點。它為讀者提供了非常實用的談判技巧、談判工具和談判方法，是讀者能夠在談判中獲得最佳的利益。經過完全的修訂和更新，本書的內容涉及談判過程的方方面面，具體包括：如何定位購買信號；如何處理僵局；談判策略和對策；如何交易或洽談條件；有效談判者的特點：確定決策制定者；如何作出讓步；如何增強自己的權威。
這本基礎的循序漸進的談判指導書能夠幫助讀者在每一次談判中獲得雙贏的結果，即既能夠在談判中獲得最大的收益，又能與談判對方保持良好的合作關係。
目錄
1 定義
了解談判
了解什麼不是談判
雙贏
2 計算成本
投入
目標
戰略
策略
3 六個關鍵因素
準備
排練
描述立場
提議
洽談條件
達成協定
4 介紹性評論
不確定性困境
避免不妥協的態度
理解期望
不要在一開始就接受對方開出的條件
我們的想法決定我們採用的談判方法
............
5 增強權威性
6 策略與對策
7 可談判的變數,或可交換的讓步
8 讓步的規則
9 尋找可談判變數
10 處理僵局
11 問題，問題，問題
12 對方的權威性
13 事後反悔可以終止交易
14 強硬還是有效
15 該做的和不該做的
16 三個具體的技巧
17 最後的話
附錄
