談判中的有進有退才能保證交易的達成。讓價是企業價格談判中的一種策略，靈活地套用該策略有助於談判的成功進行，但是，讓步並不是盲目進行，而是要在保證企業定價目標實現的前提下科學地、有步驟、有條件地實行。
基本介紹
- 中文名：讓價技巧
- 外文名：Let price skills
- 前提：保證企業定價目標實現
- 內容：有進有退保證交易的達成
- 注意要點：科學地設計讓價的幅度
注意要點
(1)應科學地設計讓價的幅度。談判的目的是要在保證企業價格決策目標實現的前提下達成交易，因而，讓價的幅度必須保證企業價格決策目標的實現，既不能過大，也不能過小。企業在談判前應考慮各種影響因素，安排好讓價的幅度，在談判中要慎重讓價，以確保價格目標的實現。
(2)合理安排讓價的步驟，掌握價格談判的主動權。要注意不要輕易讓價，儘可能放慢讓價的節奏，每次讓價的幅度不要太大，只有這樣，才能保持談判的主動權，降低對手的降價要挾，迫使對手儘快接受所報出的價格。
(3)儘量消除價格歧視，遵循對等原則。從商業道德的角度講，一味地、過多無條件地讓價，對購買者會形成“價格歧視”，因不同的購買者的談判能力是不一樣的，談判能力強的購買者可得到更多的讓價實惠，而談判能力弱的購買者則會付出較多的價格損失，這對於購買者是有失公允的。為了減少對購買者的這種價格歧視，企業讓價必須以對方其他方面的退讓為條件，因此，在讓價談判中企業應注意選用其他方面的條件相配合，比如，價格降低3%，則交貨期延長15天，企業讓價1%，則購買者增加30%的購買量，價格降低2%，則要現付，等等。
