我最想學的成交技巧：讓客戶無法拒絕的76個銷售錦囊

圖書簡介

銷售成功不是僅靠使用簡單的銷售技巧就能夠實現的，而是要使用能正確了解客戶心理和行為的策略，這些策略被我們稱為獲取客戶認同的策略。所謂“有認同才有契約”，所以掌握這些策略是每個想成為銷售冠軍的銷售員都必須具備的技能。能把銷售做好的銷售員一定是掌握了這種銷售中的獲取認同的策略，有效地了解客戶的心理和行為，從而實現銷售成功。

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“洗腦術”是當今世界最高明的思想控制法，全球最高端的總裁情商課程、8位總統、68位商業領袖，各大500強上市公司的企業領導人都在秘密學習的策略與技巧。對於銷售員來說，掌握銷售中的“洗腦術”，可以一次改變銷售中的固定思維，徹底修煉出銷售冠軍的氣場，輕鬆攻陷客戶的心理防線，實現高效成交。銷售員可以全面了解洗腦真相，在本質上從“洗腦術”中獲取正能量，並巧妙運用於客戶談判、危機公關、客戶維護等銷售活動和銷售場景中，最終實現業績增長。

作者簡介

王寶玲：台灣大學經濟系畢業，美國加州大學MBA、統計學博士。現任蓋曼群島商創意創投董事長、香港華文網控股集團、上海兆豐集團及台灣擎天文教暨補教集團總裁，並創辦台灣采舍國際公司、北京含章行文公司、華文博採文化發展公司。為台灣知名出版家、行銷學大師，對企業管理、個人生涯規劃及微型管理、行銷學理論及實務，多有獨到之見解及成功的實務經驗。主要著作：《用聽的學行銷》、《為什麼沒有業績》、《超級銷售口才訓練方法》、《管理者KnowHow》、《紫牛學管理》、《銷售應該這樣說》、《銷售潛規則》、《王道：成功3．0》、《王道：業績3．0》等近百冊。近年主要經歷：2006年北大管理學院聘為首席實務管理講座教授。2007年香港國際經營管理學會世界級年會獲聘為首席主講師。2008年吉隆坡論壇獲頒亞洲八大首席名師。2009年受邀亞洲世界級企業領袖協會（AWBC）專題演講。2010年上海世博主題論壇“未來學”主講者。

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