所謂談判方案,是指談判者在談判開始前對談判目標、談判議程、談判對策等預先所做的安排。
所謂談判方案,是指談判者在談判開始前對談判目標、談判議程、談判對策等預先所做的安排。
商務談判方案是指企業最高決策層或上級領導就本次談判的內容所擬定的談判主體目標、準則、具體要求和規定。談判方案的制定可根據談判的規模、重要程度的不同而定。...
所謂談判方案,是指談判者在談判開始前對談判目標、談判議程、談判對策等預先所做的安排。...
對外貿易談判方案是指對外貿易談判前,對談判本身具體細節的安排而制定出來的有關談判目標和實現目標的方案。對外貿易談判方案有助談判按照既定的目標與程式順利進行,有...
業務洽談方案是指企業在進行業務談判之前,事先對洽談的具體內容和過程等事項做出安排布置的文字材料。...
談判協定最佳替代方案(best altemative to anegotiated agreement,BATNA)替代當前談判方案的多種方案中最好的方案。例如,如果你與一家潛在客戶談判一項為期一個月的...
談判計畫是談判過程的初始階段,包括在對交易內容進行可行性調查研究的基礎上進行的計畫...
談判議程就是關於談判的主要議題、談判的原則框架、議題的先後順序與時間安排。談判之初,一般應首先將談判議程確定下來。談判議程的商定,實質上也是談判的內容,因為...
談判決策是在談判過程中,參加談判的當事人尋找解決所面臨的各種的問題的最佳方案而採取的一系列行動。...
談判能力是指談判人員所具備的更好完成談判工作的特殊能力,包括有思維能力、觀察能力、反應能力和表達能力。談判能力可以分為一般能力和特殊能力兩大類,一般能力又稱...
談判階段又稱實質性談判階段或正式談判階段,是指開局階段結束以後,到最終簽訂協定或敗局為止,雙方就交易的內容和條件所進行談判的時間和過程。談判階段是整個談判過程...
談判是一個漢語辭彙,拼音是tán pàn。談判有廣義與狹義之分。廣義的談判是指除正式場合下的談判外,一切協商、交涉、商量、磋商等等,都可以看做談判。狹義的談判...
原則式談判,在雙方利益難以調和的情況下,要想說服對方必須使用某些客觀、公平的標準,使對方接受這個條件不會感到吃虧或屈尊,從而使協商得到公平的解決方案。原則式...
契約談判即與契約除己方外所有的其它參與方,一般包含以下幾個必須明確的談判內容,共同商談的合作細節、明確所有契約參與方的權利與義務,以及各方違約的處理方式...
原則談判法亦稱“哈佛談判法”。要求談判雙方將對方作為自己合作的同事對待,而非敵人的談判方法。首先注意與對方的合作關係,既注意雙方關係的維持,注重利益的獲取。...
談判期限是指從談判人員直接著手進行談判的準備工作開始至雙方達...... 成功與否的一個重要標準,而談判的期限直接涉及談判的效率,因此,談判方案的制訂應將談判期限的...
談判原則是指在談判過程中,談判雙方必須遵守的基本準則或規範。遵循必要的談判原則,是談判獲得成功的基本保證。充分了解談判原則,有助於掌握和運用談判的策略和技巧,...
再談判是指經過小結後新一輪的談判階段再談判,是前期談判的恢復與繼續,也是談判的深入,因此,再談判會更緊張,難度更大。...
大型談判是指為談判班子配備陣營強大的擁有各種高級專家的顧問團和智囊團的一種談判方式,主要是國家級,省市級或重大項目的談判。...
團體談判是指談判雙方均有數人同時參加的談判。...... 團體談判是指談判雙方均有數人同時參加的談判。...2.能夠事先對某種論點進行商討,共同建立談判方案;...
技術附屬檔案談判是指談判雙方通過洽談協商,制定同交易有關的一系列技術條件,並嚴謹詳細地擬寫成契約的技術附屬檔案。...
商務談判中的4P準則 Purpose——目的,一般以利益最大化為目的。 Plan——方案,在商務談判前一定要有所準備,包括對市場、產品、對手等的分析。 Procedure——步驟,...
《哈佛大學全球談判項目創始人經典之作:哈佛談判課》是2013-06-01中國青年出版社出版的圖書,作者是喬舒亞·N.魏斯。...
競爭性談判是指採購人或代理機構通過與多家供應商(不少3 家) 進行談判,最後從中確定中標供應商的一種採購方式。...
《無敵談判》是2009年04月南方日報出版社出版的圖書,作者是杜雲生。...... 全面講解了談判技巧,並針對不同談判對象,制定了專門的談判方案,讓你在談判中實現你所想...
《商務談判策略》是2006年中國人民大學出版社出版的圖書,作者是吳建偉、謝爾曼。本書融合了國際間商務談判理論的新近發展,借鑑管理學、行為科學、心理學、法學、經濟...
綜合型談判是指雙方尋求一種或多種解決方案以達到雙贏的目標。...... 綜合型談判是指雙方尋求一種或多種解決方案以達到雙贏的目標。中文名 綜合型談判 定義 雙方...
《談判基礎 》是2010年由格致出版社出版的一部作品,作者是(美)卡雷爾、(美)希弗林。本書以學生為中心的視角呈現,展示了經過時間驗證的談判理念、技巧、全國知名...
談判謀略是指實現談判目標的各種計謀、策略和方法,它具有多性質、多形式、多層次的特點。談判謀略從種類上可分為常規式謀略、衝擊式謀略、迂迴式謀略和利導式謀略...