談判實務

談判實務

《談判實務》是由人民郵電出版社出版的一部作品,本書主要內容包括談判實質,談判步驟,對立型談判的戰略和策略。

基本介紹

  • 書名:談判實務
  • ISBN:7115118825,9787115118820
  • 出版社:人民郵電出版社
  • 裝幀:平裝
內容簡介
本書主要內容包括談判實質,談判步驟,對立型談判的戰略和策略,融合型談判的戰略和策略交流感知和認識誤差,發現和利用談判槓桿,商業談判中的道德規範,全球性的談判,如何應對困難的談判。全書揭示了商務談判及談判心理學的主要概念和理論,闡明了談判個體間和團體間衝突解決的原理及方法,以簡潔的敘述使讀者了解談判的核心內容。並附有大量兼具實用性和可讀性的最新案例和最新媒體資料。

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