設計，該怎么賣

當設計變成削價競爭時，該怎么找出利基點，讓客戶對你的開價心服口服？

這不是一本教你關於美的理論書，因為美感是很主觀的。

但是透過這本書，你可以學到怎么說服客戶相信買你的設計很划算。

這也不是一本教你提升設計技巧的書，畢竟強者太多。

可是這本書卻能告訴你，該怎么找出個人的設計價值與客群定位。

這更不是一本教你怎么改善財務體質的書，因為設計人天性浪漫。

可是只要依書中所提供的指標評量，便能改善執行流程，讓你在設計路上更為順暢。

基本介紹

• 書名：設計，該怎么賣？
• 作者：[美] 奧格雷迪 (O’Grady,J.V.) , [美]奧格雷迪 (O’Grady,K.V.) 
• 原版名稱：Design Currency: Understand, define, and promote the value of your design work
• 譯者：張昭
• ISBN：9787568008921
• 類別：管理>市場/行銷管理>管理學
• 頁數：236
• 定價：49.80
• 出版社：華中科技大學出版社
• 出版時間：2015-8
• 裝幀：平裝
• 開本：16開

內容簡介

在《設計，該怎么賣？》一書中，作者珍與肯·維索基·奧格雷迪展示了怎樣用客戶能理解的方式闡釋你的設計價值，並贏得客戶的青睞。本書提供了一套可行的方法，讓你不再依賴他人的主觀審美趣味贏得業務。書中方法鼓勵設計師更早介入設計項目，並讓客戶感到你的收費物有所值。

設計師必須理解自己的工作是怎樣創造價值的，方能有效的拓展業務和建立長久有利的客戶關係。如果你能說得清自己的能力可以怎樣滿足客戶需求，建立和維護穩定的客戶關係就並非難事。本書將告訴你具體怎么做。

作者簡介

珍和肯·維索基·奧格雷迪是大學教授、設計師、作家。夫婦二人還共同出版了《信息設計指南》和《設計師研究手冊》等書。他們致力於以平易近人的方式介紹設計的學術理念，宣傳推廣好的設計之潛能和力量。

目錄

引言　為什麼要讀這本書
第一部分：理解價值
第一章：理解市場環境
不必杞人憂天
新的機遇
第二章：了解你的技能
你的優選資質
將你的能力可視化
你是哪種字母型人才
第三章：了解你的服務內容
硬價值和軟價值
用項目定義你的價值
價值體系
第二部分：定義價值
第四章：定義量化體系
設定量化體系：投資回報率
確定量化體系：成本收益分析
錢不是一切：鈔票之外的衡量標準
成功實例：用相關的數字說話
時間即金錢：既擁抱量化又不讓創造力流失
第五章：定義商業影響力
設計的價值：調查報告
設計的有效性：行業報告
設計的經濟效益
開始傳播信息
第六章：定義你的客群
以人為本的設計：以使用者為中心的方法
了解你自己：使用者調查的工具
你需要一個計畫：將研究融入設計流程
邏輯模型：將流程可視化
翻譯損耗：讓數據更易理解
借鑑案例
設計的鍊金術
第三部分：行銷價值
第七章：在真實世界裡的行銷方案
巴冰頓英國茶室品牌重塑
貝特萊腳踏車店品牌改造
康卓沙灘鞋計畫
M-Savers 平價超市品牌重塑
塑造客戶體驗：解構教科書項目
MiWay 公車計畫
MYBURGER 漢堡品牌再造
開放學院品牌重塑
“oHIo”零售業行銷產品開發
商戶夏季挑戰
Vuly 蹦床公司品牌重塑
精選創意事務所
照片和插圖信息
參考書目和附加資源
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