衝突的力量

內容簡介

「我不同意主管的看法，又不想起衝突，該怎么辦？」「我希望聽下屬的意見，但他們常常不願意說出真心話……」「客戶的要求得寸進尺，我該怎么守住底線？」談判、協商、調停等解決衝突的方法，在許多書中都有提及，但若是意見不合的雙方「權力不對等」——例如上司 vs. 下屬、供應商 vs. 客戶、執行長 vs. 董事會——那情況就會變得複雜許多。當衝突的雙方「權力不對等」時，很容易便會陷入各自的陷阱，掌握較多權力的人： ■　會較以目的性的眼光看待他人； ■　講道理的能力會降低； ■　自以為刀槍不入（覺得做壞事不會被抓到）； ■　會忽略下屬； ■　較會違反規定（覺得規則是給笨蛋遵守的）； ■　變得只會發號施令…… 而權力較少的人則會： ■　告訴自己不要強出頭（跟那些「大人」說什麼都沒用）； ■　變得悲觀、產生無力感與間接敵意； ■　出現「被害者心態」，以為自...(展開全部) 「我不同意主管的看法，又不想起衝突，該怎么辦？」「我希望聽下屬的意見，但他們常常不願意說出真心話……」「客戶的要求得寸進尺，我該怎么守住底線？」談判、協商、調停等解決衝突的方法，在許多書中都有提及，但若是意見不合的雙方「權力不對等」——例如上司 vs. 下屬、供應商 vs. 客戶、執行長 vs. 董事會——那情況就會變得複雜許多。當衝突的雙方「權力不對等」時，很容易便會陷入各自的陷阱，掌握較多權力的人： ■　會較以目的性的眼光看待他人； ■　講道理的能力會降低； ■　自以為刀槍不入（覺得做壞事不會被抓到）； ■　會忽略下屬； ■　較會違反規定（覺得規則是給笨蛋遵守的）； ■　變得只會發號施令…… 而權力較少的人則會： ■　告訴自己不要強出頭（跟那些「大人」說什麼都沒用）； ■　變得悲觀、產生無力感與間接敵意； ■　出現「被害者心態」，以為自己有較高的道德立場…… 雙方若陷入上述「權力陷阱」中，衝突就更無法順利解決。除了要避開陷阱之外，兩位作者更提出了化解衝突的多元策略。作者依據衝突的三項基本要素：一、人際關係（這段關係對我來說重要嗎？）；二、雙方是否有共同目標（他跟我站在同一邊嗎？）；三、權力差異（我的權力比他多嗎？），將衝突分為不同的情境，針對各種情境提出總共 7 種適合採行的策略： ■　務實的仁善策略； ■　培養型支持策略； ■　有建設性的強勢主導； ■　策略性求和； ■　選擇性自主策略； ■　有效應變； ■　原則性反叛；更為每種策略都提供 10 種實際可用的應對手法。兩位作者結合數十年來的學術與實務經驗，以大量的訪談與案例提供實用的工具。本書容易閱讀、好理解，更重要的是容易套用，幫助讀者在了解權力差異之下，如何有效管理衝突、化解歧見，成為更加高明的領導人或是表現更突出的團隊成員，為企業帶來正面的力量。彼得・科曼（Peter T. Coleman）科曼是哥倫比亞大學教育學院、地球研究所（Earth Institute）的心理學教授，也是該大學國際合作與衝突協調中心（International Center for Cooperation and Conflict Resolution）的主任。他擁有紐約州的協商專家證照、豐富的顧問經驗，客戶包括 IBM 計算機、花旗銀行、聯合國、世界銀行、美國國務院等。羅伯特・弗格森（Robert Ferguson）弗格森是位心理學家，也是主管訓練師，為各單位提供諮商、衝突化解、協商、領導等課程，包括瑞士信貸美國分公司（Credit Suisse USA）、美林證券（Merrill Lynch）、奧斯龍集團（Ahlstrom）、肯納金屬（Kennametal）、KPI 生化製藥（KBI Biopharma）、荷...(展開全部) 彼得・科曼（Peter T. Coleman）科曼是哥倫比亞大學教育學院、地球研究所（Earth Institute）的心理學教授，也是該大學國際合作與衝突協調中心（International Center for Cooperation and Conflict Resolution）的主任。他擁有紐約州的協商專家證照、豐富的顧問經驗，客戶包括 IBM 計算機、花旗銀行、聯合國、世界銀行、美國國務院等。羅伯特・弗格森（Robert Ferguson）弗格森是位心理學家，也是主管訓練師，為各單位提供諮商、衝突化解、協商、領導等課程，包括瑞士信貸

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