行銷諮詢

行銷諮詢(Coug of Marketing)，是對行銷工作進行諮詢、策劃的工作過程。如今的行銷事務中，企業對諮詢、策劃工作的需求越來越強烈，企業家們逐漸開始用策劃力量武裝經營、促進銷售和完善管理：從新聞發布、到客戶提案、再到銷售促進、內部建設，幾乎所有策劃都無法單靠經理人、部門主管甚或秘書來完成。

行銷諮詢要結合企業的行銷目標，以滿足消費者需求和欲望為核心，設計和規劃企業產品、服務和創意、價格、渠道、促銷，從而實現個人和組織的交換過程。

基本介紹

• 中文名：行銷諮詢
• 外文名：Coug of Marketing
• 名詞解釋：對行銷工作進行諮詢、策劃的過程

行銷諮詢的目的

為了改變企業經營現狀，完成行銷目標，藉助科學方法與創新思維、以好的創新創意，立足於企業現有行銷狀況，對企業未來的行銷發展做出戰略性的決策和指導，應該用帶有前瞻性、全局性、創新性、系統性的方案為企業提供服務。因此，有見地的外腦行銷諮詢策劃者為眾矚目。

行銷諮詢的瓶頸

高水平諮詢策劃人才的匱乏仍是不可迴避的問題。無論是公開聘任，還是選擇第三方策劃機構，眼下策劃從業者更多的是——要么不熟悉行業和業務，要么沒有靈活的思路，或是只會點花塗墨、耍點文筆。更有甚者，借網路之“策劃範文”、“通用模板”做足表面文章，不加調研、分析與判斷，面對競爭強手便無濟於事。

因此，尋找行銷諮詢策劃高手，又成為了企業新時期的難題。

行銷策劃人員的基本要求

首先，優秀策劃人必須具備優秀的品德，誠信有責任感；其次，必須具備5-10年實戰行銷經驗，從基層做起，有促銷、業務、銷售、市場經驗，行銷總監的綜合管理經驗；再次，能夠以事實為依據，旨在為企業“解決問題”。另外，具備優秀的學習能力，從“全球化、信息化、知識化”的角度、用麥肯錫的方法、系統化的思維，注重解決方案與企業資源的匹配性和可行性。

能夠深入洞察市場環境變化、明晰市場競爭態勢、熟知顧客心智需求和行為特性，結合自身豐富的實戰經驗，為企業破解行銷迷局，提供長期制勝之道。運用全方位與之匹配的行銷戰略和出奇制勝的策略方案，穩步提升企業業績和市場份額。

行銷諮詢的類別

1. 企業輔助行銷諮詢Auxiliary Marketing
   

輔助行銷（Auxiliary Marketing），是企業傳統行銷模式的補充和激活體系，也是行銷創新的突破口。

一般認為，網路技術的輔助、廣告的輔助等皆為輔助行銷，且都是為固有的行銷系統服務的。魏濤先生所持的不同觀點是：輔助行銷旨在不變革原有企業行銷體系的前提下，建立一個行銷的“旁路”，而這個“旁路”足以承擔企業分派的行銷任務的具體指標，並且藉此規避傳統行銷上的漏洞和競爭風險。

輔助行銷不是一概而論的，它將根據企業性質、經營類別等不同特徵，選擇性或組合型地藉助公益途徑輔助（類似於公益化行銷）、藝術途徑輔助（類似於藝術行銷）、學術途徑輔助、網路途徑輔助、會展途徑輔助、新聞途徑輔助、政務途徑輔助、行銷模式最佳化、行銷工具最佳化、特種渠道輔助和全員行銷訓練等20種方法來實現。

1. 企業VIP策劃方案顧問Business Proposal
   

隨著社會對策劃方案（Scheme of the Marketing）的要求越來越高，對於不擁有專業策劃人員或僅具備一般水平策劃人員的企業來說，一些高級別、高難度項目中的客戶提案、可行性方案以及執行方案的策劃、撰寫是個頗大的難題，對前期調研、總結、分析，中期的文字修辭、格式表達和對目標的心理揣摩技巧水平較弱。而此時，網上下載的“通用策劃範本”更是無濟於事。

1. 高端項目策劃Projects Scheming
   

消費品項目、工業品項目、區域市場開發項目、政府項目，企業公益化行銷與社會責任評價服務

市場行銷諮詢

市場行銷諮詢(Marketing Consulting)

市場行銷諮詢是諮詢人員運用市場行銷的理論與方法，深入調查和分析企業的市場行銷環境與市場行銷活動的現狀，從而發現企業面臨的風險、威脅、衰退危機和企業發展的市場機會，幫助企業解決現存問題，改善和創新企業的市場行銷活動，使企業能夠更好的躲避風險，迎接挑戰，戰勝衰退危機，抓住並創造市場機會，促進企業獲得快速、持續繁榮發展而進行的諮詢。 不同行業的產品價值、用途、使用方法以及各種產品生命周期及其所處階段不同，消費者購買不同產品的動機和習慣不一。因此不同行業里，企業的市場行銷會有較大差異。企業要生存，要在市場上有一席之地，就離不開與競爭對手的較量。因此市場行銷諮詢應該在為企業制定能夠戰勝現實競爭對手及潛在競爭對手，能夠立於不敗之地的競爭戰略及策略上下工夫。