“行銷總監”（Marketing Director）是一個職業的名稱，主要是為服務的企業制定短期及長期戰略規劃及實施策略，組織新老產品的成功上市銷售，為企業打造一支高效、穩定銷售團隊。
基本介紹
- 中文名：行銷總監
- 外文名：Marketing Director
- 類型：職業
主要職責,管理和考核,
主要職責
市場分析
1. 市場變化分析
2. 市場占有率調查
3.競爭環境分析
4. 成敗原因分析
制定銷售目標
1. 制定產品組合計畫
2. 制定銷售組合計畫
3. 制定銷售目標計畫
4. 制定價格政策
5. 制定因季節，競爭環境變化的應變計畫
6. 制定費用開支計畫
決定銷售策略
1. 銷售渠道戰略
2. 市場區隔化戰略
3. 廣告促銷戰略
4. 支援經銷商戰略
組織行動
1. 分配各地區銷售目標任務
2. 組織，分配廣告促銷行動
3. 激勵銷售工作人員鬥志
4. 評定，審核下屬工作能力
5. 任免銷售和市場經理，進行職務分配
6. 內部溝通，合理要求生產計畫
7. 銷售數據匯總分析
8. 各地區工作量測定
利益計畫和資金管理
1. 貨款回收管理
2. 銷售資金調度分配
3. 經營效益分析
4. 預算控制
5. 資金風險
6. 信用控制
提出市場開發建議
職權範圍
1. 審核並彙編下屬部門的工作計畫
2. 制定銷售計畫和市場分析報告，報公司討論通過
3. 分配銷售任務
4. 調度銷售資金
5. 審核，簽署省級客戶的契約
6. 考核下屬部門的工作效率
7. 下屬部門負責人的工作調配安排
8. 拜訪重要客戶
9. 巡查下屬部門的工作狀態
10. 分析併合理制定本部門的組織結構
11. 編寫本部門經濟效益損益分析
12. 審核下屬部門各項規章制度
13. 組織培訓部門負責人
14. 組織召開行銷工作討論會
15. 計畫外資金使用的審批
16. 監督審查下屬部門的公司資產管理和分庫管理
17.組織行銷工作評審表彰會議
18. 處理客戶糾紛
19. 協調同級部門工作
20. 審核下屬部門各項費用開支
21. 考核銷售成本
22. 對廣告促銷活動的審核
23. 對重點客戶的檔案資料管理
24. 對各銷售片區負責
25. 廣告促銷分配計畫的審批
管理和考核
行銷總監是根據企業的實際情況，分析和制定出企業商業運作模式、企業長期發展目標及實施戰略決策，為企業制定合理的目標計畫與任務指標，使大家能按照企業的戰略規劃順利開展日常工作。對行銷總監的考核指標是多方面的，但歸結為一條就是銷售業績與利潤率。
一），打造一支能勝任的、穩定的、高效的行銷團隊，並將團隊的市場開拓能力、執行力發揮到極致，嚴格控制行銷成本，促進銷售利潤的最大化。同時，作為銷售最高管理者講究的是心懷格局、德行要大於實際業務能力，制定團隊的銷售目標，幫助下屬明確方向、調整情緒、確定銷售目標和計畫督促其行，協助談判和協調各部門關係等是行銷總監的主要工作內容。
二），行銷總監的工資體系制定應該為；基本工資+團隊管理提成+績效。
1，行銷總監的基本工資是應得的、等級確定的、相對稱的勞動報酬。
2，行銷總監是管理者而非實際業務開拓者，是協助團隊成員開展業務工作，所以，行銷總監個人名下儘量不劃定具體客戶或只有3到5個大的專項客戶（此按實際回款額的2%計取提成，但不再享受團隊管理提成）。團隊管理提成分為完成既定目標和未完成目標兩種情況，相應管理提成的標準也分為兩級，帶領團隊成員完成團隊銷售任務，按實際團隊銷售額的1%提成；如若未完成團隊銷售任務，按團隊銷售額的0.5%計算提成。
3，績效工資主要依據利潤率來核定，說白點就是作為行銷總監帶領團隊成員為公司創造的利潤率，相應的創造的利潤高了，績效工資就高；利潤低了績效工資就低或沒有！
三），行銷總監向公司承諾季度和年度銷售目標任務的完成和特殊任務的完成，做到對銷售工作的全面負責。對此項考核只能用稱職與適合不適合此崗位來衡量，未能達標或未能使公司滿意，公司有權第一時間通知當事人交接工作停職、離崗。
