該課程由上海取易企業管理諮詢有限公司高級講師龍平主講，專門針對銷售管理人員設計，從而幫助銷售型企業及銷售經理解決團隊管理中三大核心問題：如何找到並發展我們真正需要的優秀銷售工作者，淘汰不適合的銷售人員；優秀銷售經理應該具備的最基本團隊領導能力，以保障銷售團隊工作積極性的持續穩定性；優秀銷售經理如何有效執行和管控整個銷售流程。
基本介紹
- 書名：銷售管理四大思維
- 作者：龍平
- 裝幀：平裝
- 開本：16
講師簡介：,成就介紹,課程目的,序言,
講師簡介：
龍平
上海取易企業管理諮詢有限公司高級講師，中國國際教育產業投資集團中文認證講師。曾任旺旺集團（大陸事業總部）首席培訓師、美國SUBJEX(中國)公司首席招聘顧問、聯合國糧農組織（FAO）中國中心高級教官、美國協和門窗（上海）有限公司高級銷售顧問、國家統計局產業普查高級講師。龍平曾為國內數十家集團公司的銷售團隊授課，如友邦保險、寶潔公司、旺旺集團、統一企業、可口可樂、拜耳公司等。
成就介紹
◆ 北京大學職業行銷經理研修班客座教授
◆ 中央電視台經濟頻道《勞動與就業》欄目專家
◆ 美國領導力研究中心 認證中文講師
◆ 曾 任:
聯合國糧農組織（FAO）中國中心 高級教官
旺旺集團（大陸事業總部） 首席培訓師
美國協和門窗（中國）有限公司 高級銷售顧問
香港達達傳媒集團 銷售總監
國家統計局素質普查 高級講師
中國國際教育產業投資集團（CIEI）行銷總監
龍先生在國內銷售領域首次提出了：優秀銷售人才的“五種維生素”；銷售目標的“同比市場分析法”；銷售談判過程中的“身體語言識別系統”。套用自己的專業知識和出色的溝通藝術，龍先生曾為國內上百家集團公司的銷售團隊授課，其授課以生動化的互動式教學為主導，為學員提供翔實的案例分析和實際運用模組，最擅長於檢測企業銷售人員的核心特質和制訂差異化的銷售培訓方案，為企業提供實效化的銷售業績提升解決方案。
課程目的
擁有高效能的行銷隊伍，是競爭取勝的關鍵，一個卓越的銷售經理的首要任務，就是組建一支卓越的銷售團隊。
銷售經理在管理團隊的過程中面臨著一些共性問題，如銷售業績徘徊不前，銷售隊伍不穩，人員流動率高，銷售人員的個人業績目標達成率落差很大，“銷售明星”難以管理，銷售人員的工作熱情缺乏，公司的標準銷售流程難以執行，內部意見和爭端過多…
通過課程，你將可能學到：
¨ 了解銷售目標預測與合理分配的流程
¨ 掌握組織管理與團隊建設的激勵和績效評估等關鍵技能
¨ 學習銷售經理贏得銷售團隊認同的有效方法
¨ 優秀銷售人員的甄選技術
¨ 有效銷售管理的“漏斗方法”
課程適用對象：
企業銷售總監、銷售經理、分公司經理、區域經理、大客戶經理、銷售團隊負責人等
企業都明白一個簡單的道理：沒有卓越的銷售隊伍，就沒有企業的成功！
《銷售管理四大思維》課程大綱：
序言
銷售管理的定位
銷售管理思維模式測試
銷售管理8根支柱
第一模組——銷售組織的問題界定
理想與現實
情感與數據
時間與標準
整體思考模式
第二模組——關於銷售人才的標準
選擇大於努力
銷售人才特性
選拔銷售人才四大原則
第三模組——關於目標管理的標準
用結果說話
步驟與結果
目標背後的三要素
第四模組——關於員工激勵的標準
優勢與弱項
性格的互補
對員工的支持系統
第五模組——關於員工的培養和發展標準
人才的定位
因才適用
寬頻工資制
創造崗位英雄
第六模組——關於新員工的思想引導標準
1.請記住:你進入的是一家講求實效的企業，請用你的業績說話!
2.如果你要離開，請帶上你的榮譽和獎金，我們是你最好的證明人。
3.在你發出抱怨前，先想想同樣條件下優秀者是如何做到的。
4.企業永遠喜歡這樣的銷售人員：面對困境就有原因分析，更有解決方案。
5.昨天的經驗會成為今天的障礙，你需要不停地學習和進步。
6.銷售人員生存的價值只有一條：為客戶創造利益。
7.被拒絕是銷售的家常便飯，惟有你是優質彈簧，修復能力才會最強。
8.全世界成功銷售人員的共同點只有四條：喜歡，自信，悟性，德行。
9.我們無視你的文憑、背景和經驗，惟有貢獻證明你的價值。
10.銷售行業競爭之道：全心全意為客戶服務！
