行銷基礎與實務

內容簡介

本書是在人才需求行業調研、職業崗位能力與典型工作任務分析基礎上完成的。採用項目導向、任務驅動模式，利用校企合作力量共同編寫，注重學生知識、技能和情感態度的全面發展，通俗易懂，簡練實用。本書按照市場行銷活動的基本思路安排了10個項目的內容，即認識市場與市場行銷、市場調查、分析市場行銷環境、分析消費者行為、細分與定位市場、產品策略、價格策略、渠道策略、促銷策略、如何成為一名優秀的行銷員等。每一項目、每個任務中配有教學目標、教學任務、任務導入、任務分析、知識呈現、能力測評、任務拓展、項目檢測等參考教學資料，便於中高職會計、物流、電商專業的教師、學生使用。

圖書目錄

項目一認識市場與市場行銷

任務一認識市場與市場行銷

任務二選擇現代市場行銷觀念和行銷層次的組合

項目訓練

項目二市場調查

任務一認識市場調查的程式、方式和方法

任務二運用與分析市場調查問卷，撰寫市場調查報告

項目訓練

項目三分析市場行銷環境

任務一認識市場行銷環境因素

任務二分析市場行銷環境機會和環境威脅

項目訓練

項目四分析消費者行為

任務一認識消費者需求

任務二分析消費者的購買行為

任務三分析集團消費者購買行為

項目訓練

項目五細分與定位市場

任務一細分市場的依據和程式

任務二選擇目標市場行銷策略

任務三定位市場

項目訓練

項目六產品策略

任務一認識整體產品的構成

任務二制定產品策略

項目訓練

項目七定價策略

任務一認識產品的基礎價格

任務二制定價格策略

項目訓練

項目八分銷渠道策略

任務一認識分銷渠道、中間商

任務二制定分銷渠道策略

項目訓練

項目九促銷策略

任務一認識促銷和促銷組合

任務二制定人員促銷策略

任務三制定廣告促銷策略

任務四制定營業推廣促銷策略

任務五制定公共關係促銷策略

項目訓練

項目十如何成為一名優秀的行銷員

任務一正確選擇目標客戶

任務二及時拜訪客戶

任務三成功簽約和服務客戶

任務四及時收、催款項

任務五管理好客戶檔案

項目訓練

附錄一個優秀行銷員的經典案例

案例一重慶直轄的機遇

案例二電廠“標準化”的啟示

案例三免費的貨物

案例四孩子的成長是一個家庭重要的問題

行銷基礎與實務

基本介紹

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