蘇秦（？——前284年）（一說為？——前317年），己姓，蘇氏，名秦，字季子，東周洛陽（今河南洛陽東），戰國時期縱橫家，外交家，謀略家。蘇忿生之後。
蘇秦年輕時到陽城（今嵩山登封）與張儀同師鬼谷子，學習縱橫之術。苦學三年，辭別先生，出遊列國，潦倒而歸[95]。隨後，刻苦攻讀《陰符》，遊說列國，得到燕文公賞識，出使趙國，提出“合縱”六國以抗秦的戰略思想，並最終組建合縱聯盟，任“縱約長”，兼佩六國相印，使秦十五年不敢出兵函谷關。然聯盟解散，縱約瓦解，齊國攻打燕國，蘇秦說服齊國歸還燕國城池。後自燕至齊，從事反間活動，被齊國任命為客卿。齊國眾大夫為爭國君的寵信，而派人刺殺蘇秦，蘇秦受重傷，他知自己將死而獻計齊王，希望齊王幫自己引誘並誅殺刺客，他最終因欲誘刺客被車裂而死，葬於嵩山鞏義市區西南28公里的魯莊鎮蘇家村南。
蘇秦在公元前4世紀的歷史舞台上，有著極為重要的地位。他一生為了合縱抗秦進行頻繁的外交活動，大大地影響了當時各諸侯國的政治決策，為安定諸侯做出了不懈的努力。蘇秦取法諸子百家的學說加以匯融，遊說諸侯國君，講究機謀權變，被推為當時縱橫家的代表人物。其著作有《蘇子》31篇，收於《漢書·藝文志》中。馬王堆漢墓出土帛書《戰國縱橫家書》中，存有蘇秦的書信和遊說辭16篇，其中十一篇不見於現存傳世古籍。
基本介紹
人物生平,坎坷之路,得志燕國,出使趙國,合縱六國,衣錦榮歸,聯盟破裂,計收燕地,擺脫讒言,齊國遇刺,主要成就,合縱思想,崇計尚謀思想,權變思想,主要作品,遊說藝術,人際關係,歷史評價,軼聞典故,懸樑刺股,巧對楚王,前倨後恭,藏書數十,藝術形象,文學作品,戲劇作品,影視作品,人物爭議,蘇秦張儀年輩,蘇秦相六國,墓址,
人物生平
坎坷之路
蘇秦家裡以務農為生。早年到齊國求學，拜鬼谷子為師，與張儀同為鬼谷子的學生。學成後，外出遊歷多年，窮困潦倒，狼狽而回。家人都私下譏笑他不治生產而逞口舌之利，捨本逐末。蘇秦甚感慚愧，於是閉門不出，遍觀所藏之書，感嘆道：“從師受教，埋頭攻讀，卻不能換來榮華富貴，讀再多書又有什麼用呢。”於是找到《周書陰符》，伏案鑽研。一年後，揣摩出合縱連橫之術，認為憑此可以遊說當世君王了。
戰國形勢圖
蘇秦首先將目標定在洛陽，求見周顯王。但顯王周圍的大臣一向了解蘇秦的為人，都瞧不起他，因而周顯王並不信任他。於是，蘇秦西行至秦國。時秦孝公已死。就遊說秦惠王兼併列國，稱帝而治。秦惠王認為時機不成熟，且秦國剛處死商鞅，討厭說客，未採納他的建議。
得志燕國
燕文公二十八年（公元前334年），蘇秦到燕國，等待了一年多才見到燕文侯。蘇秦遊說燕文侯，先從地理位置上分析了燕國與趙國的相依之勢，接著批評燕國的戰略錯誤：擔憂千里之外的秦國，卻不擔心百里之內的趙國；最後建議燕文侯合縱趙國，結為一體。
燕文侯認為蘇秦之議很有道理，允諾蘇秦“如果能以合縱之計維持燕國安定，願舉國相報”。於是資助蘇秦車馬金帛，前去遊說趙國。
出使趙國
蘇秦第二次來到趙國，奉陽君趙成已死，便遊說趙肅侯，提出六國聯合起來抵抗秦國的主張。
蘇秦詳細分析了趙國和其他諸侯國的關係，指出趙對韓魏的戰略相依關係，進而說明了自己的合縱主張：韓、魏、齊、楚、燕、趙六國聯合起來，共同對抗秦國，並建議趙國組建六國聯盟併力抗秦，如此一來，六國一體，秦國一定不敢從函谷關出兵侵犯，趙國的霸主事業也就成功了。
趙肅侯採納了蘇秦的“合縱”主張，資助他去遊說各諸侯國加盟，以訂立合縱盟約。
合縱六國
- 智激張儀
蘇秦派人去悄悄勸說張儀來投奔他，張儀到來後，蘇秦卻故意不理不睬，並當眾羞辱後打發他離開。張儀又羞又氣，想到各國諸侯中只有秦國才能威脅趙國，於是便前往秦國。
蘇秦暗中派人資助張儀到達秦國，並且幫助他見到秦惠王。秦惠文君十年（前328年），秦惠王用張儀為客卿，與他共商攻打各國諸侯的大計。這時，幫助張儀的人才說是蘇秦故意激怒他，為的是張儀今後有更好的發展。張儀知道後，感嘆自己沒有蘇秦高明，並許諾在蘇秦當權時不攻打趙國。
- 遊說韓國
蘇秦到了韓國，遊說韓宣王。
蘇秦先分析韓國的優勢：地勢堅固，軍隊幾十萬，且善於冶煉兵器；再陳述臣服秦國的弊端：侍奉秦國，秦必然要求割讓宜陽、成皋，一旦同意，秦國就會變本加厲，土地有限，秦國的欲望無限，離滅亡之日就不遠了；最後蘇秦說：大王如此英明，軍隊又如此強悍，卻甘居秦國之後，我真替大王感到羞恥！
韓宣王聽完臉色大變，手按寶劍，仰天嘆息道：“我雖然沒什麼才能，但也決不能侍奉秦國。既然趙王已經有了主意，我願意舉國聽從您的安排。”
- 遊說魏國
蘇秦來到魏國，遊說魏襄王。蘇秦先分析魏國的地理情況，指出：魏國地方雖小，但田舍密集，人口眾多，車馬賓士，國勢與楚國不相上下；如今侍奉秦國，每年納貢，一旦秦國征伐魏國，沒人願意出兵相救。接著蘇秦以越王勾踐和武王伐紂的以少勝多為例，提醒魏王：魏國兵強馬壯，不用懼怕秦國；如果割地侍秦，未及作戰，國家已經先虧損了，主張侍奉秦國的都是奸佞之臣，要謹慎決策。最後援引《周書》，勸誡道：事前不考慮成熟，後必有大患，如果大王能聽從我的建議，六國同心協力，就無強秦危害之患了，所以趙王派我呈上合縱條約，等候您的差遣。魏王說：“我從沒聽過如此賢明的指教，願舉國相從。”
- 遊說齊國
於是蘇秦向東行進，來到齊國，遊說齊宣王。蘇秦先分析齊國國勢，指出：“齊國四面天險，兵精糧足，自有戰役以來，從未徵調過泰山以南的軍隊，也不曾渡過清河，涉過渤海去徵調這二部的士兵。都邑臨淄富有而殷實，人口眾多，居民就有七萬戶，足夠湊齊二十一萬大軍，沒有哪個國家能比齊國強大。”
接著指出齊國的戰略失誤：“韓、魏之畏懼秦國，是因為和秦國接壤，雙方如若交戰，十日內即可分出勝負，勝，則兵力損失嚴重，四境無法保護；不勝，則國家將要滅亡，所以韓、魏才如此看重和秦國的交戰，且很容易向秦國臣服。但是齊國和秦國的情況就不同了，齊國險要、易守難攻，且秦國孤軍遠征，顧慮重重，明顯不能對齊國構成威脅。如此形勢下，卻想侍奉秦國，是大臣們的戰略過失。如今齊國沒有臣服秦國之名，卻有國富民強之實，所以我希望大王稍微留心考慮一下，以便決定對策。”
齊宣王說：“我不聰明，且居住在偏僻靠海的東境，從未聽過您高明的教誨。如今您奉趙王之命來指教我，我願舉國聽從您的安排。”
- 遊說楚國
蘇秦說服齊國後，向西南行進，到達楚國，遊說楚威王。蘇秦先分析楚國，進言說：“楚國地方五千餘里，軍隊有百萬之眾，戰車千輛，戰馬萬匹，存糧足夠支用十年，這些都是稱霸的資本；如果您也侍奉秦國，那沒有哪個諸侯不臣服秦國了。”接著分析天下形勢，說：“秦國最大的憂患就是楚國，楚強則秦弱，秦強則楚弱，秦楚不能並存。合縱成功，楚國就能稱王；連衡成功，秦國就會稱帝。所以最好的策略是合縱以孤立秦國，否則秦國兵分兩路，都邑鄢郢就有危險。”
最後蘇秦又提醒楚王：“秦是虎狼之國，有吞併天下的野心，是天下諸侯公敵。主張連衡之人都想割地給秦，這是敬奉仇敵，對外依仗強秦，對內挾持君主，罪惡深重。合縱成功，各諸侯會割地事楚；連橫成功，楚就要割地奉秦。二者天上地下，希望您能好好考慮。”
楚王說：“秦楚接壤，秦有吞併之意，不可親和。韓、魏經常遭受秦國威脅，不可與之深入謀劃，怕有叛逆之人告密，危及國家安全。我自料以楚抗秦，又未必能勝。與群臣謀劃，皆不可信，因而輾轉反側，無法安睡。如今您打算統一天下，團結諸侯，保護危國，我願舉國服從。”
- 成功合縱
蘇秦遊說完各個諸侯後，六國達成合縱聯盟，團結一致。蘇秦被任命為從約長（合縱聯盟的聯盟長），並且擔任了六國的國相，同時佩戴六國相印。
衣錦榮歸
合縱成功後，蘇秦自楚北上，向趙王復命，途經洛陽。車馬行李、各諸侯送行的使者頗多，氣派比得上帝王。周顯王聽到這個訊息感到害怕，便為他清掃道路，並派人到郊外犒勞。蘇秦的家人也匍匐在地，不敢仰視。蘇秦感慨萬千，說：“同樣的一個人，富貴了，親戚敬畏；貧賤時，連親戚都輕視，更不必說一般人了。假使我當初在洛陽有二頃良田，現在又怎能佩帶六國相印呢！”於是散發千金，賞賜給親戚和朋友。蘇秦到燕國去時，曾向人借錢一百做路費，如今富貴，就償還了百金。蘇秦的隨從人員中，只有一個人沒得到報償，就上前詢問。蘇秦說：“我不是忘記了你，當初你隨我去燕國，在易水邊你再三打算離開，那時正當我正處困境，所以最後賞賜你”。
蘇秦六國封相衣錦榮歸圖
聯盟破裂
蘇秦合縱六國後，返回趙國，被趙肅侯封為武安君。蘇秦把合縱盟約送交秦國，從此秦國不敢窺伺函谷關以外的國家，長達十五年。後來，秦國派使臣犀首欺騙齊國和魏國，和它們聯合攻打趙國，打算破壞合縱聯盟。齊、魏攻打趙國，趙王就責備蘇秦。蘇秦害怕，便請求出使燕國，發誓一定報復齊國。蘇秦離開趙國以後，合縱盟約便瓦解了。計收燕地秦惠王將公主嫁給燕國太子，同年，燕文侯去世，太子即位，是為燕易王。易王剛登基，齊宣王就趁著發喪之機，攻打燕國，侵占了十座城池。 易王要求蘇秦替燕國收復被侵占的國土。 蘇秦到了齊國，拜見齊王，先行祝賀之禮，接著又行哀悼之禮。齊王不解，問原因。蘇秦說：“人餓的再厲害也不會去吃有毒的烏喙，吃的越多，死的越快。燕國和秦國是聯姻之國，齊國占領燕國的城池等於是與強秦結下了仇怨，這就如同飢餓之人去吃烏喙一樣。齊國即將大難臨頭。” 齊王聞言大驚，忙討教解危之策。蘇秦建議歸還奪來的城池，這樣燕王喜歡，秦王也一定高興，就能轉禍為福。 齊王認為蘇秦說的很對，歸還了侵占燕國的城池。
計收燕地
秦惠王將公主嫁給燕國太子，同年，燕文侯去世，太子即位，是為燕易王。易王剛登基，齊宣王就趁著發喪之機，攻打燕國，侵占了十座城池。 易王要求蘇秦替燕國收復被侵占的國土。蘇秦到了齊國，拜見齊王，先行祝賀之禮，接著又行哀悼之禮。齊王不解，問原因。蘇秦說：“人餓的再厲害也不會去吃有毒的烏喙，吃的越多，死的越快。燕國和秦國是聯姻之國，齊國占領燕國的城池等於是與強秦結下了仇怨，這就如同飢餓之人去吃烏喙一樣。齊國即將大難臨頭。” 齊王聞言大驚，忙討教解危之策。蘇秦建議歸還奪來的城池，這樣燕王喜歡，秦王也一定高興，就能轉禍為福。 齊王認為蘇秦說的很對，歸還了侵占燕國的城池。
擺脫讒言
有人毀謗蘇秦出賣國家、反覆無常，將要作亂。蘇秦怕獲罪，返回燕國，燕王卻不再給他官職。蘇秦推斷有人毀謗自己不忠信，因而求見燕王，告訴燕王：忠信之人一切為了自己，進取之人則是為別人；自己棄家外游，就是要求得進取。接著，蘇秦以曾參、伯夷、尾生為例，反對“忠信”、提倡“進取”。
蘇秦說：“像曾參一樣孝順，就不會離開父母在外面過上一夜，又怎能讓他到燕國，侍奉處在危困中的國君呢？像伯夷一樣的廉潔，堅守正義而餓死在首陽山下，又怎能讓他步行千里到齊國取回十座城池呢？像尾生那樣誠信，抱柱而死，又怎能讓他步行千里退去齊國軍隊呢？我正是以所謂的忠誠信實在國君面前獲罪的呀。”
燕王反問蘇秦：“你自己不忠誠信實罷了，難道還有因為忠誠信實而獲罪的嗎？”
蘇秦舉例說：妻子與人私通，打算毒死丈夫，侍妾就假裝摔倒打翻了毒酒。丈夫很生氣，懲罰了侍妾。侍妾打翻毒酒，保存了丈夫和妻子，卻免不掉挨板子。我的罪名跟侍妾的遭遇相類似！
於是燕王恢復了蘇秦的官職，愈發厚待。
齊國遇刺
齊宣王去世，齊湣王繼位，蘇秦就勸說湣王厚葬宣王以表明自己孝順，大興土木以表明自己得志，目的則是搞垮齊國，從而使燕國獲利。燕易王去世，燕噲繼位。齊國眾大夫因爭寵派人刺殺蘇秦，蘇秦重傷未死。齊王派人捉拿兇手，沒抓到。蘇秦將死時，要求齊王以“幫助燕國在齊國從事反間活動”為名，將他車裂於市，並懸賞行刺之人以使賊人出現。齊王照計行事，誅殺了兇手。
蘇秦死後，他為燕國破壞齊國的大量事實被泄露出來。
主要成就
合縱思想
合縱論是戰國時代政治軍事形勢不斷變化，特別是戰國中後期七雄紛爭導致當時“國際關係”（華夏文明圈內諸國）出現重大變化的產物。戰國早期，七雄並立，彼此旗鼓相當，相互制衡。到了戰國中期，秦國厲行變法，銳意改革，兼併巴蜀，國強地險；而六國彼此消耗，七雄並立的均勢格局自此被打破。蘇秦正是洞悉到了這一客觀現實，適時提出了以遏制秦國、維護七雄均勢為宗旨的合縱戰略。
“合縱”，即“合眾弱以攻一強”，是聯合許多弱國抵抗一個強國，以阻止強國兼併的策略。蘇秦提出合縱戰略的宗旨在於遏阻秦國勢力的進一步擴大，以免力量失衡格局進一步加劇。其相應對策則是通過六國聯盟遏制秦國，以求維持以崤函、河西為界線的東西兩個戰略區域的力量均衡。
蘇秦的合縱說首先是基於一種地緣政治的分析。他深諳天下山川形勝，熟知各國力量現狀，他每到一國即首先向當局者詳陳該國的地緣環境形勢，蘇秦提醒山東六國首先應明確各自的安全狀況，他反覆告誡六國的君主，要明白這一形勢，即他們共同的危險來自西方側翼的秦國。由於秦國享有得天獨厚的區位優勢、地形地勢優勢、體制優勢，將來必定是一種能夠凌駕於六國實力之上的強權力量。因此，六國中每一個國家都絕對不能與秦國單獨媾和以求苟安一時，更不能與秦結為同盟，那不啻是與虎謀皮。擺在他們面前的路只有一條：“六國從親”，並力西向以抗秦。
蘇秦的合縱理論極其注重地緣因素的重要性，並充分論證了六國結盟與其地緣政治因素的內在關聯。蘇秦認為，山東六國在區位上相互關聯，有著表里相屬、唇齒相依的利害關係，應視為一個有著共同利益的戰略整體。六國應充分利用這一整體性，以求在戰略上相互依託、相互策應、互為犄角，從而在對秦作戰中造成有利的態勢。他反覆向六國的當政者陳述這一關係。
蘇秦的合縱理論不僅僅是一種認知體系，而且是一套行動綱領。它提出了一套遏制秦國、維持均勢的方法，即以聯盟戰略、憑藉山東六國的合力抑制秦國勢力的擴張，以此挽救和維護原有的均勢。行動方案有兩個，其一是以攻為守，六國聯合起來，主動進攻，突破函谷關，深入秦國腹地；其二是當六國中任何一國遭到秦國攻擊時，其他五國絕不能坐視不管，必須群起救助。這無疑是一個卓越的協同作戰方案，它充分利用了山東六國地緣上的相關性，使六國彼此在組織指導、兵力分配、戰略協同、戰術策應諸方面協調動作、密切配合，從而使秦國東向攻擊任何一個國家時都將陷入四面受敵、多線作戰的窘境，進而遏止其逐步蠶食六國以進一步壯大自己的企圖。
蘇秦睿智地看到，如果一國遭到秦國的攻擊而其他國家坐視不救，後果將是極其嚴重的，猶如多米諾骨牌，一個倒下，其餘的將依次倒塌！戰國後期的歷史發展證明，蘇秦的分析是極具預見性的，山東六國在一段時間內採取了合縱戰略，即便是三心二意的，也確乎有效地遏制了秦國東向擴張的勢頭達到15年。後來六國雖未免於逐個被秦國吞滅的命運，但這非但不能歸咎於合縱之策，而恰恰說明山東六國沒有始終如一地貫徹實施合縱之策，以及六國政治家們偏狹的一己之私、低劣的戰略目光，加以彼此錯綜複雜的利益糾葛等因素所致。
合縱是圍繞著戰國七雄間地緣政治關係而產生的大戰略，更是一種處理國際間政治軍事關係的原則和方法。合縱以維護均勢為宗旨，以地緣政治論為認知基礎，以聯盟戰略為應對手段。立論周密、視野宏闊、分析精湛、旨意高遠，稱之為地緣政治論的先驅是毫不為過的。蘇秦以地緣政治因素作為研判國際形勢、制定應對策略的主要依據，這種分析方法無疑具有現代的意義。
崇計尚謀思想
隨著生產力的提高，戰國時期各國的綜合實力得到了提高，戰爭的規模和成本也大大提高，因此，如何在較短的時間用最少的消耗，取得較大的利益成為了戰國時期縱橫家追求的目標。戰國時期縱橫家政治思想的突出表現就是“崇謀尚奇”，其代表人物蘇秦自然也十分重視謀略，強調智慧和計謀的重要意義和價值。
蘇秦對謀略的重視體現在他對計策重要性的正確認識。第一，對計策能否被採納、運用十分重視。再好的計策不被採納也只是紙上談兵。蘇秦十分重視說服諸侯君王聽從自己的計策。在《趙策一》中他對李兌說：“君聽臣計則生，不聽臣計則死”。第二，強調人事，不迷信天命鬼神。第三，是縱橫家的計策雖然千變萬化，但“萬變不離其宗”，複雜繁複的計策中的核心原則往往是不變的。
蘇秦對謀略的重視還表現在他對計策保密工作的重視程度。蘇秦對薛公說“謀泄者事無功，計不決者名不成”，讓薛公及時送楚太子回國，不要等到變故叢生，致使“抱空質而負名於天下也”。他也曾對趙王說“謀人之主，伐人之國，常苦出辭斷絕人之交，願大王慎無出於口也”[108]，即不要把圖謀他國的事情輕易的泄露，以免走漏風聲，招致禍患。蘇秦在幫助燕國謀齊的過程中也多次向燕昭王強調不要和人公開議論攻齊之事，以免計畫泄露引起齊湣王的懷疑。
正是由於蘇秦對計謀策略的正確認識與運用，蘇秦才得以在戰國亂世之中揚名立萬。
權變思想
權變思想是戰國縱橫家少有的流傳至今的理論著作《鬼谷子》中思想的總和，它以順應時勢、注重權變為總方針，以陰陽辯證、捭闔為理論依據，揣摩量權、抵巇飛箝為手段，靈活多變、待時而動為目的，是縱橫家們進行遊說的理論指導，具有很強的實踐性和可操作性。
蘇秦雖然是鬼谷先生的弟子，但《鬼谷子》一書的出現卻是遠在蘇秦之後，甚至有人認為《鬼谷子》並非鬼谷先生所作，而是蘇秦所寫。實際上現存先秦諸子的著作大都非一人一時之作，《鬼谷子》也不能例外，但其中的思想卻可以說是蘇秦等縱橫家所共有。所以，從《鬼谷子》中的思想理論出發，結合蘇秦的相關史料和前人對《鬼谷子》思想的研究成果，可以發現蘇秦的遊說思想是以陰陽捭闔為理論基礎、揣摩量權為實施方法，隨機應變是遊說能否成功的關鍵。“陰陽捭闔”“揣摩量權”“隨機應變”等權變思想其實是對今本《鬼谷子》中遊說思想和技藝的一種總結。通過分析《戰國策》《史記》《戰國縱橫家書》中蘇秦的說辭和遊說經歷，可以發現蘇秦遊說的說辭暗合於《鬼谷子》中的權變思想。因此可以將蘇秦的說辭和遊說經歷結合《鬼谷子》中的權變思想，反推出蘇秦遊說思想的體系。
主要作品
《漢書·藝文志》縱橫家有《蘇子》31篇，早佚。帛書《戰國縱橫家書》存有蘇秦的遊說辭及書信十六篇，包括《蘇秦謂齊王章》四篇，《蘇秦自趙齊獻書於齊王章》兩篇，《蘇秦自梁獻書於燕王章》兩篇，《蘇秦使韓山獻於燕王章》，《蘇秦使盛慶獻書燕王章》，《蘇秦謂燕王章》，《蘇秦自齊獻書於燕王章》，《謂燕王章》，《蘇秦獻書趙王章》，《蘇秦謂陳軫章》總計十六篇，其中《蘇秦謂燕王章》，《蘇秦自齊獻書於燕王章》，《謂燕王章》，《蘇秦獻書趙王章》，《蘇秦謂陳軫章》這五篇在現存的傳世古籍(如:《戰國策》，《史記》，《蘇秦列傳》等)中可以看到，而餘下的十一篇現存傳世古籍中並沒有。
遊說藝術
- 說服模式
蘇秦推行合縱戰略，主張“合眾弱而攻一強”，建設一個多國聯盟，因而蘇秦的遊說熱情飽滿，不吝辭藻，極盡鋪張渲染，從而形成了特有的遊說模式：“利導法”（肯定優勢—指出危機—出謀劃策—分析利弊、以利導之），即分析厲害，擺出優勢，並指出希望與美好前景，以利導之，使對方樂於接受自己的主張。首先分析對方的地理條件、兵力情況、軍需物資、國力強弱、周邊關係等客觀優勢，結合君主賢能、士卒英勇等主觀因素，充分肯定其有利條件。注意結合每一個諸侯國的具體情況作出分析，有針對性地強調該國特色。總之，不論對於哪個國家，都首先強調其優勢，以解除他們懼怕強秦的心理壓力。接著指出其危機所在，分析危機產生的原因，為合縱戰略做好鋪墊。然後替對方謀劃，並給出主意，設計擺脫危機的方案（合縱戰略）。最後進一步分析厲害，以利誘之，以理導之。
- 策略方法
由於蘇秦對列國的政治形勢有深入的鑽研了解，對天下政局及其變化趨勢的熟悉程度遠在各國君王之上，因此能在遊說中縱橫捭闔，敏捷地選取各種所需要的材料和論據，蒙蔽和說服對方。他的遊說活動有一些基本的策略方法：1.每遊說一個國家，都在表面上從對方的利益出發，似乎是設身處地地替對方考慮問題，而從不言及他國及自己本人的合縱受益，使得對方便於接受。2.陳述自己的觀點時，都以此國與秦國的敵對關係為前提，在這一前提下談此國與秦的利益衝突。事實上，各國間的利害制約關係是相當複雜、瞬息變化的，關鍵在於在複雜的事物矛盾中舍掉其餘而強調某一個方面，在此基礎上作出一個暗含的或假設的前提，蘇秦在遊說中單純強調六國與秦的矛盾及六國間的相互依存，而對其他矛盾方面避而不談，以此為前提來闡述自己的合縱主張，對六國之君有一定程度的蒙蔽性。 [67]3.向對方分別擺出了實行自己的主張與不實行的兩種行為後果，誇大了第一種行為選擇的受益程度和第二種行為選擇的受害程度，加大二者的反差度，促使對方下決心採納自己的主張。4.必要的時候，以客觀的地理狀況來加強對對方的說服。5.必要時他還給對方以．應有的褒揚，夾雜以相應的激將法。
人際關係
弟弟 | 蘇代 |
弟弟 | 蘇厲 |
師父 | 鬼谷子 |
同門 | 張儀 |
歷史評價
張儀：此在吾術中而不悟，吾不及蘇君明矣！
《呂氏春秋·知度》：“齊用蘇秦而天下知其亡”。
司馬遷：蘇秦兄弟三人，皆遊說諸侯以顯名，其術長於權變，而蘇秦被反間以死，天下共笑之，諱學其術。然世言蘇秦多異，異時事有類之者皆附之蘇秦。夫蘇秦起閭閻，連六國從親，此其智有過人者。
鄒陽：①是以蘇秦不信於天下，為燕尾生；白圭戰亡六城，為魏取中山。何則？誠有以相知也。②蘇秦相燕，人惡之燕王，燕王按劍而怒，食以駃騠；白圭顯於中山，人惡之於魏文侯，文侯賜以夜光之璧。何則？兩主二臣，剖心析肝相信，豈移於浮辭哉？
劉向：蘇秦為縱，張儀為橫，橫則秦帝，縱則楚王，所在國重，所去國輕。
桑弘羊：蘇秦、張儀，智足以強國，勇足以威敵，一怒而諸侯懼，安居而天下息。萬乘之主，莫不屈體卑辭，重幣請交，此所謂天下名士也。
揚雄《法言》：或問：“儀、秦學乎鬼谷術而習乎縱橫言，安中國者各十餘年，是夫？”曰：“詐人也。聖人惡諸。”曰：“孔子讀而儀、秦行，何如也？”曰：“甚矣鳳鳴而鷙翰也！”“然則子貢不為歟？”曰：“亂而不解，子貢恥諸。說而不富貴，儀、秦恥諸。”或曰：“儀、秦其才矣乎，跡不蹈已？”曰：“昔在任人，帝而難之，不以才矣。才乎才，非吾徒之才也。”
曹操：夫有行之士未必能進取，進取之士未必能有行也。陳平豈篤行，蘇秦豈守信邪？而陳平定漢業，蘇秦濟弱燕。由此言之，士有偏短，庸可廢乎！有司明思此義，則士無遺滯，官無廢業矣。
蘇秦（三國志12歷史武將）
諸葛亮：蘇、張長於馳辭，不可以結盟誓。
唐彥謙：貪名笑吳起，說國嘆蘇秦。
賈島：沙埋古篆拆碑文，六國興亡事系君；今日淒涼無說處，亂山秋盡有寒雲。
呂蒙正：蘇秦未遇，歸家時，父母憎，兄弟惡，嫂不下璣，妻不願炊，然衣錦歸故里，馬壯人強，螢光彩布，兄弟含笑出戶迎，妻嫂下階傾己顧，蘇秦本是舊蘇秦，昔日何陳今何親。自家骨肉尚如此，何況區區陌路人，抑猶未也。
蘇軾：孟子曰：“我善養吾浩然之氣。”是氣也，寓於尋常之中，而塞乎天地之間。卒然遇之，則王公失其貴，晉、楚失其富，良、平失其智，賁、育失其勇，儀、秦失其辯。
曾鞏：戰國之游士則不然。不知道之可信，而樂於說之易合。其設心，注意，偷為一切之計而已。故論詐之便而諱其敗，言戰之善而蔽其患。其相率而為之者，莫不有利焉，而不勝其害也；有得焉，而不勝其失也。卒至蘇秦、商鞅、孫臏、吳起、李斯之徒，以亡其身；而諸侯及秦用之者，亦滅其國。其為世之大禍明矣；而俗猶莫之寤也。
司馬光：儀與蘇秦皆以縱橫之術游諸侯，致位富貴，天下爭慕效之……而儀、秦、衍最著。
王安石：已分將身死勢權，惡名磨滅幾何年。想君魂魄千秋後，卻悔初無二頃田。
邵雍：廉頗白起善用兵，蘇秦張儀善縱橫。
劉克莊：常產常心論，平生不謂然。晚知蘇季子，佩印為無田。
徐鈞：本圖富貴快心期，謾借從親說便宜。五國攻秦齊不至，客卿正是在齊時。
軼聞典故
懸樑刺股
典出《戰國策·秦策一》。蘇秦遊說秦王未果，資用匱乏，潦倒而歸。“妻不下紝，嫂不為炊，父母不與言”。於是蘇秦閉室不出，出其書遍觀之，得太公《陰符》，發憤攻讀，“讀書欲睡，引錐自刺其股，血流至足”。一年後學成，遂遊說列國，合縱諸侯抗秦，佩六國相印，名震天下。
蘇秦刺股圖
（註：刺股出自蘇秦，懸樑則出自東漢孫敬）
巧對楚王
蘇秦來到楚國，過了三個月才見到楚王。交談完畢後就向楚王辭行。楚王說：“我聽到您的大名，就像聽到古代賢人一樣，現在先生不遠千里來見我，為什麼不肯多待一些日子呢？我希望聽到您的意見。”蘇秦回答說：“楚國的糧食比玉還貴，楚國柴禾比桂樹還貴，通報人員像鬼一樣難見，大王您更像天帝一樣難得見面；現在要我拿玉當糧食，拿桂當柴禾燒，通過小鬼見高高在上的天帝。”楚王聽後慚愧不已：“請先生到客館住下吧，我知道錯了。
前倨後恭
典出《戰國策·秦策一》《史記·蘇秦列傳》。蘇秦是早年遊歷列國，困窘而歸，家人都私下譏笑他。後來，蘇秦成功遊說六國合縱，身佩六國相印，途經家鄉洛陽。蘇秦的家人皆匍匐在地，不敢仰視。蘇秦對他嫂子說：“為何以前傲慢，後來恭敬呢？”（蘇秦笑謂其嫂曰：“何前倨而後恭也？”）他的嫂子趴在地上說：“因為您地位顯貴，錢財多啊。”
藏書數十
相傳蘇秦藏書數十篋，私人的藏書數量頗為可觀。清末學者梁啓超說：“蘇秦發書，陳篋數十……可見書籍已經流行，私人藏儲，頗便且當。”後世私家藏書之風由此而興，連綿千載不廢。
藝術形象
文學作品
● 《戰國策·秦策一》中詳細記載了蘇秦的故事，包括他如何說服各國合縱抗秦的經過，以及他“懸樑刺股”的刻苦學習精神。
● 《史記·蘇秦列傳》也是一部詳細敘述蘇秦生平的重要文獻，為我們提供了深入了解這位縱橫家的寶貴資料。
戲劇作品
南戲《金印記》是我國古代戲曲史上流傳廣、影響大的劇目之一，取材於蘇秦的故事，從宋元時期產生一直延續到今天，在各地方劇種里都還保留著這一傳統劇目。
影視作品
年份 | 影視類型 | 劇名 | 飾演者 |
1997年 | 電視劇 | 《東周列國·戰國篇》 | 徐敏（《孫龐鬥智》） |
高蘭村（《蘇孫縱橫》） | |||
2002年 | 電視劇 | 《鬼谷子》 | 王志剛 |
2013年 | 電視劇 | 《大秦帝國之縱橫》 | 王毅 |
2015年 | 電視劇 | 《羋月傳》 | 張瀟恆 |
2017年 | 電視劇 | 《大秦帝國之崛起》 | 王毅 |
人物爭議
蘇秦張儀年輩
由於史料本身的矛盾和解釋的差異，關於蘇秦、張儀的年輩問題形成了兩種不同說法：一種認為蘇秦早於張儀；一種認為蘇秦晚於張儀。《史記》《資治通鑑》所記載二人基本屬於同一時代，是戰國合縱連橫鬥爭中的對手，蘇秦稍早。但1973年出土的長沙馬王堆漢墓帛書《戰國縱橫家書》卻表明：蘇秦的年輩比張儀晚，蘇秦逝於公元前284年，張儀逝於公元前310年，蘇秦的主要活動均在張儀身死之後，張儀在秦國任相時，蘇秦還沒踏入政壇。錢生群則認為，《戰國縱橫家書》只能對蘇秦張儀等事進行一定程度上的考證，僅能作為一家之言，並不能以此為準。
蘇秦相六國
蘇秦相六國的說法由來已久，據《史記》所述，蘇秦聯盟諸侯，並佩六國相印，但後世亦有不少人對此持懷疑態度，錢穆則根據蘇秦遊說辭中的某些失實之處完全否定了蘇秦合縱。據帛書《戰國縱橫家書》記載，蘇秦成功合縱五國攻秦（齊、韓、燕、趙、魏），發生在前288年，當時秦為西帝、齊為東帝。而《史記》把這一事件提前到前318年左右。 [88]與張儀連橫相抗衡的合縱家當是公孫衍。 [89]但《戰國縱橫家書》亦為後輩策士所記，並經輾轉抄錄（其字型在篆隸之間，且避漢高祖劉邦名諱，當為漢初寫本），難免致誤。雖然司馬遷或許沒見到這本帛書，但並不意味著帛書就是最真實、最重要的一種。 相反，有學者認為帛書關於蘇秦的記載並不可靠。
墓址
主詞條：蘇秦墓
現存蘇秦墓有六七處之多，分布在洛陽、鞏義、淄博等地，確切的位置仍需新的考古資料予以佐證。
- 洛陽太平莊蘇秦墓
史書記載蘇秦是東周洛陽軒里人。據考證，軒里即今東郊太平莊一帶。太平莊位於洛陽城東南4公里處，舊時村南曾有蘇秦故里的碑刻，文革期間被毀。
太平莊蘇秦墓位於太平莊南，直徑大約28米，高約6米。據村人說清末民初時占地十餘畝，墓前有石碑、石人、石羊等，現均已不見。1958年，墓地大部分被闢為農田；1999年，出土了唐武德八年（625年）尚書右僕射蕭瑀立的“武安君六國丞相蘇公墓”碑。2003年年9月，在洛陽市李樓鄉出土一塊刻於唐初的蘇秦墓碑。
