藍海策略

戰略本質

（1）企業可以開闢當今還不存在的產業，打開一個未知的市場空間。這個亟待開發的市場空間或產業就是“藍海”，它代表著創新的需求，代表著高利潤增長的機會。在藍海戰略里企業沒有競爭對手，企業為顧客創造了價值，因此企業可以獲得高額回報。

（2）藍海的開創者不以競爭對手為標桿，而是採用一套完全不同的戰略邏輯，這就是價值創新。價值創新是藍海戰略的基石。在藍海戰略邏輯的指導下，企業不是把精力放在打敗競爭對手上，而是放在全力為買方和企業自身創造價值飛躍上，並由此開創新的、無人競爭的市場空間，徹底甩脫競爭。

（3）藍海戰略的價值創新對“價值”和“創新”同樣重視。按價值創新來協調企業活動的圈套系統。

（1）戰略部局圖

在戰略布局圖上。橫軸表示的是產業競爭和投資所注重的各項元素。通過戰略布局圖，企業就能夠明白競爭對手正將資金投入何處，在產品、服務、配送等方面產業競爭正集中在哪些元素上，以及顧客從市場現有的相互競爭的商品選擇中得到了些什麼。

（2）四步動作框圖

為了重構買方價值元素，塑造新的價值曲線，就需要四步動作框架圖來幫助企業創造新的價值曲線。

（3）”剔除—減少—增加—創造“坐標格

（1）重點突出，即能夠清晰地顯示出企業強調哪些元素；（2）另闢蹊徑，即企業的價值曲線與其他商家的價值曲線相比是有明顯不同的；（3）令人信服的主題，即藍海戰略的主題不僅要傳達清晰的信息，還要切合實際地宣傳產品或服務，否則顧客會失去信任和興趣。

A

藍海戰略就是要做「價值創新」。「價值」和「創新」同樣重要；創建藍海成敗關鍵並非尖端科技的創新，也不是「進入市場的時機」，而是「創新」和「實用」、「售價」和「成本」兩組的密切配合。在訂定藍海策略，金偉燦博士（W. Chan Kim）與莫伯尼博士（Rene Mauborgne）提出了「四項行動架構」：

（1）「消除」哪些產業內習以為常的因素？（2）「降低」哪些因素應降低於產業標準？（3）「提升」哪些因素應高於產業標準？（4）「創造」哪些產業尚未提供的因素？

（1）與（2）在於節省成本，擴大需要；（3）與（4）在於強調「差異化」與「新價值」，提升產品價值。

與血流成河的紅海策略相比，藍海策略的特色有五：

1.開創沒有競爭的「新市場」；

2.不與對手競爭，使「競爭」變得不相干；

3.創造出新的需求，並透過成本控制，追求持續領先；

4.同時追求顧客所能獲得的高價值與產品的低成本；

5.調整整個公司的作業系統，給以完全的配合。

B

舉個例子,一個賣米的店鋪,他們發現現在越來越多人都不願意吃飯,而是轉為其他食品(麵食,壽司,麵包,蛋糕).

惡性的降價又會帶來一些其他的麻煩,結果他們發現洗米的水有很好的護膚作用,他們打開了另外一個產品的視窗.

我相信很大一部分愛美的女性,都願意嘗試,