藍海戰略：超越產業競爭

《藍海戰略：超越產業競爭》是2005年商務印書館出版的圖書，作者是金、莫博涅。

基本介紹

• 書名：藍海戰略：超越產業競爭
• 作者：（韓）金，（美）莫博涅著，吉宓譯
• ISBN：9787100044523 
• 頁數：264
• 出版社：商務印書館
• 出版時間：2005-5-1
• 裝幀：平裝
• 開本：16開
• 紙　張：膠版紙
• 印次：1
• 版次：1

圖書概述

作　者：（韓）金，（美）莫博涅著，吉宓譯

出 版 社：商務印書館

出版時間：2005-5-1版　次：1

頁　數：264

印刷時間：2005-5-1

開　本：16開

紙　張：膠版紙

印　次：1

I S B N：9787100044523

包　裝：平裝

內容簡介

企業為了尋求持久的、獲利性的增長，往往與其對手針鋒相對地競爭。它們為競爭優勢而戰，為市場份額而戰，為實現差異化而戰。

然而在目前過度擁擠的產業市場中，硬碰硬的競爭只能令企業陷入血腥的“紅海”，即競爭激烈的已知市場空間中，並與對手爭搶日益縮減的利潤額。在這本書中，作者對你所熟知的一切戰略成功的定律提出挑戰。他們認為，流連於紅海的競爭之中，將越來越難以創造未來的獲利性增長。

作者基於對跨度達100多年、涉及30多個產業的150個戰略行動的研究，提出：要贏得明天，企業不能靠與對手競爭，而是要開創“藍海”，即蘊含龐大需求的新市場空間，以走上增長之路。這種被稱為“價值創新”的戰略行動能夠為企業和買方都創造價值的飛躍，使企業徹底甩脫競爭對手，並將新的需求釋放出來。

作者簡介

W．錢·金是歐洲工商管理學院(INSEAD)波士頓諮詢集團布魯斯·D．亨德森戰略和國際管理教席教授。在加入歐洲工商管理學院之前，他曾是密西根大學商學院的教授。他也是歐洲、美國和亞洲一些跨國公司的董事會成員或顧問。他是達沃斯世界經濟論壇的會員和歐盟的顧問成員。　勒妮·莫博涅是歐洲工商管理學院的傑出學者，戰略和管理學教授。她也是世界經濟論壇的會員。　金和莫博涅作為合作夥伴，在《管理學會期刊》、《管理科學》、《組織科學》、《戰略管理期刊》、《行政管理學季刊》、《國際商業研究期刊》、《哈佛商業評論》、《斯隆管理評論》等專業期刊上共同發表了為數眾多的有關戰略和跨國公司管理的文章。他們在《哈佛商業評論》上發表的文章成為全球暢銷文章，先後重印了50萬份。他們還為《金融時報》、《華爾街日報》、《華爾街日報歐洲版》、《亞洲華爾街日報》、《紐約時報》、《南華早報》等報紙撰寫文章。他們曾獲得由國際商業學會和埃爾德里奇·海恩斯紀念基金頒發的埃爾德里奇·海恩斯獎，以表彰他們在國際商業領域的最佳原創性論文。金教授和莫博涅教授都是價值創新網路(Value Innovation Network，VIN)的締造者，這個網路是由價值創新系列感念的實踐者組成的全球社團。他們也是設在新加坡的價值創新行動庫(Value Innovation Action Tank，VIAT)的董事會成員。

目錄

譯者序

前言

致謝

第一部分 藍海戰略

第一章 開創藍海

第二章 分析工具和框架

第二部分 制定藍海戰略

第三章 重建市場邊界

第四章 注重全局而非數字

第五章 超越現有需求

第六章 遵循合理的戰略順序

第三部分 執行藍海戰略

第七章 克服關鍵組織障礙

第八章 將戰略執行建成戰略的一部分

第九章 結論：藍海戰略的可持續性及更新

媒體評論

值創新——藍海戰略的基石 藍海戰略》一書是W.錢·金（韓）和勒妮·莫博涅（美）兩位作者歷時15年，收集跨度達百年以上的資料而得出的成果。該書的顛覆性思想在很大程度上反映了在當今的商業現實和競爭態勢下，全球的企業界對尋求新的戰略手段以實現獲利性增長的強烈渴望，為企業指出了一條通向未來增長與利潤的新路。“藍海戰略”要求企業把視線從市場的供給一方移向需求一方，從關注並比超競爭對手的所作所為，轉向為買方提供價值的飛躍。通過跨越現有競爭邊界看市場以及將不同市場的買方價值元素篩選與重新排序，企業就有可能重建市場和產業邊界，開啟巨大的潛在需求，從而擺脫“紅海”，即已知市場空間的血腥競爭，開創“藍海”，即新的市場空間。通過增加和創造現有產業未提供的某些價值元素，並剔除和減少產業現有的某些價值元素，企業就有可能同時追求“差異化”和“成本領先”，即以較低的成本為買方提供價值上的突破。如書中提到的快美髮屋，為迎合日本男性上班族的需要，把通常需要一小時的理髮時間縮短到十分鐘，並取消預約台、按摩、品茶等冗餘服務，同時增加氣流吸發系統，還為每個顧客提供一套新的毛巾和梳子以提高衛生程度。這樣人均理髮價格可從3000-5000日元降到1000日元，使得該髮屋在大幅度提高客流量的同時也將每個理髮員的收入提高了50%。 …… ----來源 價值中國網 王予

一種新的價值分析工具 一直以來都是用4P分析工具來分析行銷和經濟問題，甚至包括個人發展以及求職這類問題，感覺很好用，但是在我讀了《藍海戰略》之後突然有一種別有一番洞天的感覺：這是分析事物的更好的一種工具. 總體的感覺：堅持以價值創新為中心，對於企業經營、市場行銷乃至我們的生活進行對於每一個價值元素的“增加減少剔除創造”的價值再造，以在有限的資源下創造更大價值。 確實是很感謝這本書的，相信有人說的那句話：“有的時候，一本書，足以改變人的一生”，不知道這本書會不會改變我的一生，但他已經深深地影響了我的生活，還有一切，包括思想！ -----來源 價值中國網 劉迎彬 錢-金專訪

藍海就是打破產業陳規/採訪·撰文=金錯刀　“打破遊戲規則”，這是《藍海戰略》作者W·錢·金經常講的一句話。身為歐洲工商管理學院(INSEAD)波士頓諮詢集團布魯斯·D·亨德森戰略和國際管理教席教授，錢·金現在奔波於全球布道“藍海”。最近，錢·金接受了《數字商業時代》的獨家專訪。 　新商業、新挑戰 　《數字商業時代》：你曾經在演講中提到，我們的商業環境發生了巨大的變化，哪些變化給企業領導者帶來了極大的挑戰和威脅？例如網際網路、全球化？ 　錢·金：貿易和生產的全球化、技術更新以及信息傳播的加快使得市場的地區界限不斷減少和消失，從而加劇了全球範圍內企業間的競爭。在很多產業中，供給的增長超過需求的增長的速度，企業普遍面臨產品同質化、價格戰、利潤率降低、市場萎縮等問題和挑戰。 　《數字商業時代》：依你看，最能代表藍海戰略的是哪個公司的案例？ 　錢·金：請注意，藍海戰略的分析單元不是“公司”，而是“戰略行動”。我們的研究表明，沒有長盛不衰的產業，也沒有永葆卓越的企業，而新的利潤與增長空間，往往是由傑出的戰略行動開啟的。這些成功的戰略行動背後的規律，就是藍海戰略。在這方面，《藍海戰略》一書介紹了很多經典案例。 　《數字商業時代》：分眾總裁江南春曾經說過，創新的動力來自於三個辭彙：第一個辭彙叫懷疑，第二個辭彙叫顛覆，第三個詞語叫做洞察。你是否同意？有什麼建議？ 　錢·金：創新可以分成兩類，一類就是熊彼德學派所描述的隨機的創新。這類創新在產業的更新和企業的成長上都會起到很大的作用，但是它的前提是天才和靈感，因此具有偶然性、隨機性、不可複製性。另一類創新就是我們所說的價值創新學派的創新方法，企業可以通過掌握開創藍海的規律，系統地進行創新。 　《數字商業時代》：領導力也是一個很重要的辭彙，要想開創藍海市場，CEO需要什麼樣新的領導力素質？或者說，如何在領導力上跳出“紅海”思維？ 　錢·金：在《藍海戰略》一書中我們專門談到了領導力的問題。我們所說的“引爆點領導法”談的就是企業領袖應該如何有效地利用現有資源，克服企業組織在認知、員工動力、組織政治等方面的障礙，以實現戰略轉變。 　誰能發現中國藍海 　《數字商業時代》：很多中國企業家提出，《藍海戰略》裡面沒有中國案例，你認為哪些中國公司可以稱得上藍海案例？ 　錢·金：我已經說過，藍海戰略所針對的是傑出的戰略行動，而不是哪家公司。《藍海戰略》一書的相關研究、撰寫與檢驗歷時15年，其間我們主要以歐美的案例為實證基礎。近幾年來，中國的經濟實力有了很大的提升，許多產業都有了長足的發展，國內市場蓬勃興起，很多企業也開始走上國際化的道路。觀察和分析中國企業在這一系列進程中的戰略行動，是我們在現期和今後的一項重要任務。我們在中國的發言人和負責人吉宓博士，已經開始著手進行這方面的工作。 　《數字商業時代》：藍海戰略強調的是重建遊戲規則、打破常規，但是，亞洲企業在思維模式上似乎不擅長打破常規，對中國企業家，你有什麼建議？ 　錢·金：由於亞洲國家多屬後發展型國家，亞洲企業出於“趕超”心態，往往注重學習和模仿。但是以亞洲企業現有的資源和實力，按照既定的規則隨著西方企業起舞，很難脫穎而出。亞洲企業所要做的，首先是擺脫一味比照、模仿的思維定式。藍海戰略為企業提供了一套系統性的方法和工具，引導企業走出常規的思維方式，使得創新不僅僅是由奇思妙想促成的結果，而成為一個系統的、可執行的過程。 　藍海創新的誤區 　《數字商業時代》：“藍海戰略”現在也成為幾乎所有中國企業CEO最常講的辭彙，在你看來，對中國企業火熱的藍海實踐，你有什麼提醒的地方？ 　錢·金：企業首先需要認識到，藍海的開創是基於價值的創新，而不僅僅是技術的創新。同時，企業還應認識到，藍海戰略要求企業協調全系統的活動，價值創新不僅僅是在產品的層面上，而應該貫穿於產品、流程、人員等各個環節中。 　《數字商業時代》：《藍海戰略》中有一個關鍵的工具，“剔除-減少-增加-創造”坐標格，但是，現實中很多人只注重於“增加和創造”，很難“剔除-減少”，對此，你有什麼提醒？ 　錢·金：藍海戰略要求企業打破“差異化”與“成本領先”之間的權衡取捨。要想以較低的成本提供更高的價值，企業必須從剔除和減少著手。那些企業競爭中所注重而並不為買方大眾提供傑出效用的元素，就應該剔除或減少投入，以大大降低成本。只有在此基礎上增加和創造，企業才能走上一條區別於傳統“差異化”戰略的藍海之路。 　《數字商業時代》：在執行藍海戰略中，組織障礙可能是最難克服的，比如，三星電子的戰略很藍海，但它的組織能力卻很紅海，有點像等級森嚴的軍事組織，對此，你怎么看？ 　錢·金：企業在執行戰略的過程中，會採用適合自己企業文化的方式。能否成功實現戰略轉變，企業的員工的態度和行為是很重要的一個因素。在《藍海戰略》一書中，我們談到的“公平過程”和“引爆點領導法”，都是藍海戰略的有機組成部分，它們為企業改進執行能力提供了可依據的方法和路徑。 　《數字商業時代》：在你看來，什麼樣的戰略行為並不是真正的藍海創新？ 　錢·金：在開創藍海中存在的一個誤區是，有些人簡單地把一切新產品、新技術當成藍海。而實際上，新產品可能只是紅海產品的延伸，技術創新可能無法開啟市場。只有以價值創新為基石，跨越現有的市場邊界，將競爭元素重新篩選組合，才有可能開創穫利性增長的藍海空間。