《落地》是中華工商聯合出版社出版的一本圖書，作者魯銀剛傾其多年的渠道行銷經驗，對渠道行銷有著獨特的見解和過人的智慧。讓企業招商不再難，讓企業的發展有路可循，是本書的目的。
書中分析了中小企業在大環境下面臨的機遇與挑戰，幫助企業品牌精準定位，用專業的資源和模式，幫助企業走出招商困境，迅速建立自己的行銷渠道，解決企業發展中的招商問題，提高市場競爭力，實現企業不斷發展壯大的終極夢想。
《落地》對中小企業家、渠道招商行業精英、向以上人群邁進的群體及渠道招商相關商界人士、渠道招商相關專家學者、渠道招商相關其他精英都會有非常大的幫助。
基本介紹
- 書名：落地
- 作者：魯銀剛
- ISBN：9787515816593
- 定價：50
- 出版社：中華工商聯合出版社
- 出版時間：2016-9-1
- 裝幀：精裝
- 開本：16開
- 字數：280000
內容簡介,圖書目錄,作者簡介,作者榮譽,編輯推薦,點評賞析,
內容簡介
渠道有著非凡的魔力，它控制著商品的流通，實現著商品的價值。對企業來說，渠道起到物流、現金流、信息流的作用，完成廠家很難完成的任務。簡而言之,渠道就是企業把產品向消費者轉移的過程中所經過的路徑。
圖書封面
圖書封面讓企業招商不再難，讓企業的發展有路可循，是本書的目的。魯銀剛在書中分析了中小企業在大環境下面臨的機遇與挑戰，幫助企業品牌精準定位，用專業的資源和模式，幫助企業走出招商困境，迅速建立自己的行銷渠道，解決企業發展中的招商問題，提高市場競爭力，實現企業不斷發展壯大的終極夢想。
魯銀剛以招商快車近年來服務過的包括酒水類、家居建材類、餐飲類、服裝類、網際網路科技類等數百家企業的實戰案例為模型，對商業策劃、渠道建設、盈利分析、企業宣傳、網路規劃、招商演講、O2O電商模式設計、招商成交等渠道招商技巧進行了深度分析。凝聚成《渠道招商的落地系統》的八個篇章，與讀者朋友們分享。
本書旨在幫助全球中小企業快速建立渠道招商落地系統，延長中小企業5倍壽命為出發點，通過對成功案例的實操過程的深度剖析，幫助渠道招商相關人士快速建立渠道招商系統。真正解決企業發展生命周期遇到的諸多實際問題，讓廣大企業沒有賺不到錢的項目，沒有做不大的商機。
圖書目錄
第一章渠道建設的變革與創新
圖書封底
圖書封底中國中小企業的平均壽命為什麼只有2.5年
變革、創新，網際網路思維，使企業壽命延長5倍
第二章網際網路時代，如何構建O2O模式——打開企業壽命延長命門
企業招商模式的演變
招商教練，整合內外部資源
O2O行銷模式下的招商新趨勢及O2O解決方案
共享機制，搭建平台
新時代的招商流程
第三章 網際網路+，解密渠道招商新思維——企業壽命翻番“錦囊”
網際網路+思維
移動網際網路下的O2O
第四章 招商策劃——渠道招商的“核武器”
目標定位
文案創意，視覺設計
招商會流程規劃
第五章 招商推廣——企業名滿天下的“必殺技”
平台廣告推廣
展會推廣
招商演講
第六章招商成交——延長企業壽命的基石
優勢談判
解除投資創業者顧慮，快速成交
定金及回款
第七章 渠道網路維護——企業壽命“固本培元”良方
終端管理，打造狼性銷售隊伍
終端服務，再行銷的開始
激勵政策，助力經銷商業績增長
作者簡介
魯銀剛，藍奧集團董事長兼CEO。中國大數據行銷服務行業極具影響力的實戰派專家，國內一系列成功行銷案例的操刀手與設計師。
2011年畢業於清華大學總裁領導力再造研修班。
2014年，在北京大學新一代企業家進修班、廈門大學EMBA繼續深造。
十多年來憑藉對國際經典管理理論的深刻理解和對中國市場文化的透徹剖析，首創“一站式行銷外包·結果兌現”模式，為中小型企業突破行銷困境提供幫助，被業界廣泛稱為“招商教父”。
他一手創建藍奧集團，旗下擁有“招商快車”、“多元大數據”、“藍奧數碼”、“商機速配”、“通籌投資”等業內知名權威機構，並擁有全國最大的創業投資平台——淘金創業網。
他一直在努力高速引領中國大數據行銷發展的進程，創新性地力推企業進行全渠道行銷變革，被譽為“中國全渠道大數據行銷服務領域的先鋒式人物”。
作者榮譽
中國行銷配套服務外包行業領航者、渠道建設與理論創新第一人
榮獲2013中國企業誠信文化建設十佳企業家
榮獲2013年度中國信用經濟十大風雲人物
榮獲2013廣東省招商行銷外包行業傑出企業家
榮獲2014年度廣東省企業管理創新優秀企業家
榮獲2014年度廣東省招商外包企業傑出領軍人物
榮獲2015廣州經濟年度十強人物
榮獲2015年度中國廣州行銷外包行業第一領軍人物
榮獲2015推動中國產業經濟創新發展影響力領軍人物
榮獲廣東省渠道改變世界風雲人物
榮獲中華最具愛心企業家
榮獲中華愛心慈善大使
榮獲中國品牌建設傑出人物
榮獲最具社會責任感精英企業家
編輯推薦
藍奧集團董事長、“招商教父”魯銀剛巨獻。
10000場招商會議成功經驗、1000個渠道招商成功案例、100種行銷路徑實操指南、10大“錢景”行業創投解析。改變中國中小企業平均壽命2.5年的格局，使之延長5倍！您可知道渠道就是企業的生命？您企業的渠道建設是否還飄在空中？本書為藍奧集團董事長、“招商教父”魯銀剛15年全渠道行銷實戰經驗匯總，中國企業家、渠道經理人必讀的“行銷落地”實操指南。
點評賞析
聚焦新常態下的風險投資的改革與創新，實則就是一部直面新形勢下中國市場的發展史。我們深刻理解中國企業的艱難處境，而能在逆境中保持較好的盈利，敢突圍、求發展就更加難能可貴了。這源於對市場的把控，趨勢的預判，以及與之相適應的商業模式，這正是我們投資魯銀剛和他的團隊的初衷。《落地》這本書很好的剖析了中國中小企業生命發展周期中的諸多實際難題，是一本敦本務實的行銷工具書，值得推薦。
——中國風險投資有限公司總裁 王一軍
魯銀剛先生的《落地》很透徹和深入地剖析了“網際網路 ”時代的消費升級模式，這種模式的立足點是對傳統線下實體渠道進行IT化、網際網路化改造，是又一次渠道變革和創新。它能藉助移動網際網路及雲計算、大數據等方面的優勢，讓傳統線上實體店建立起新的競爭優勢，獲得新生。這種線上線下之間的互動，給了消費者極大的產品體驗空間。對於那些一直在摸索“網際網路 ”時代消費升級模式的傳統企業，無疑是值得嘗試的商業模式。
——上海證大集團創始人、董事長 戴志康
吳波，中國企業家世紀論壇副主席、極地圈創始人。中國經濟增速在世界主要經濟體當中還是位居前列的，所以我對中國未來的經濟和中小企業的發展抱有很大的信心。但無論經濟形式如何，都不能忽略渠道給企業帶來的影響。讀一下《落地》，再搭上這班“列車”，一定會讓企業走得更遠、更久，演繹出更多精彩！
目前中國有世界最大的外匯儲備，最強大的工業生產能力和基建能力，而且人民幣加入SDR，邁出了國際化道路的關鍵一步，中國的企業也要開足馬力，投資全球，並能夠在全球經濟治理方面發揮作用，幫助世界平穩發展。
——中國企業家世紀論壇副主席、極地圈創始人 吳波
未來3-5年，我國將迎來創新創業的黃金時代，然而時代的變革，產業的變遷，賽馬資本作為國內早、中期風險投資公司，深知在“網際網路 ”時代，中小企業的渠道建設已成為新行銷人的主要壓力之一。《落地》這本書較為細緻的剖析了這個特定時代、特殊市場環境下的渠道落地實質性問題，這也直接促使了賽馬資本與魯銀剛的合作。中國中小企業如何轉變行銷思路，讓企業“扭虧為盈“，實現突圍，值得一看。
——賽馬資本董事長 劉冰雲
一個大國要想崛起，首先是看品牌在世界上是否受到尊敬，而不是看GDP總量，因此，對於一個國家而言，企業的品牌是推動國家進步的動力。但是中小企業要想打造品牌，延長企業生命周期，不僅需要優秀的商業模式和創新思維，更需要具體的策略規劃、執行手段和專業團隊，畢竟渠道行銷是一門“知易行難”的藝術。而搭上（藍奧集團）招商快車這個平台，能少花錢多辦事借風上位，也是美事一樁！
——中央電視台品牌顧問、著名品牌戰略專家 李光斗
多年前由我首倡的“尖刀行銷”，意指中國的企業，尤其是中小型企業，必須要擁有一把立足市場的利器，才可彌補其餘“短板”。我不建議企業為了做得稍大一些，就拚命補“短板”而忽略了“尖刀”。但無論對於什麼樣的企業，招商無疑都是最重要的環節。銀剛其實就是給企業提供一塊“磨刀石”，把最重要的環節以最少的精力做到最好！
—中國首屆十大策劃專家、百商會投資集團董事長 趙強
