基本介紹
- 中文名：與巨人同行戰略
- 外文名：And giant counterparts strategy
- 性質：行銷策略
- 適用：企業
簡介,案例分析,
簡介
與巨人同行戰略是一種借力成長的戰略，如做代理商、經銷商、加盟店等。
案例分析
四通集團實施了“與巨人同行”的戰略。它通過與國際一流公司興辦合資企業的方式，共同組織國際資本、國際市場、先進技術，建立了大規模的現代化生產企業。憑惜這些企業產品在中國市場與跨國公司競爭，更以這些企業產品進入國際高科技市場。
1993年至今，他們先後與美國康柏公司、日本松下電工公司、日本三井物產公司、加拿大新時代公司，合資興建了若干家投資規模分51超過2000萬美元的大型生產企業。1995年下半年起，這些企業陸續投入生產，1995年超過20億元人民幣，1996年達50億元人民幣，1997年將超過80億元人民幣。另外，通過一年多的艱苦談判，他們與三菱電機公司、三井物產公司共同分期投資20億美元以上的另一家半導體生產企業1995年底已基本達成協定。該企業建成投產後，將是我國規模最大、技術最先進的半導體生產企業。在這樣短的時間裡，能形成如此巨大的生產規模，沒有國際資本的組織能力及國際市場開拓能力，是完全不可想像的。作為四通這樣白手起家的民營企業，若無正確的戰略和策劃，實現這個規模也是完全不可能的。
此一經營謀略不但適於初入道的商賈之人，即使國家，它也是一條基本的經濟謀略。現在世界各國，都普遍鼓勵經濟界吸引與引進外資來本上開闢商埠，開辦企、邊。此種作淪且接的好處有二：其一外資來辦企業，不可能帶人力來，首先可提供本國大量人員就業；其二，引進國可大大增加財政收入，至於政治上的好處那就不用說了。此種方法不僅開發中國家對其青睞，就是已開發國家也深識其巨大作用。當今世界，法國就特別注意引進外資。美國為了發展經濟，在移氏這一點上就附加了投資這一條，說明白就是：來美國可以，必須帶錢辦企業。可謂別出新招。
所以，不要拒絕他人的經驗、知識和力量，培養合作精神，取長補短，借勢發力，可以克服自身的各種缺陷，更快成就事業。
