自我實現動機

自我表現動機是一種以顯示自己的地位、威望和富有為主要特徵的購買動機,其核心是“自我表現”、“顯名”和“炫耀”。這種購買動機在具有一定的政治地位和社會地位的人中比較多見，在國外一些國家的非政界上層人物和富有者中也常見。

具有自我表現動機的人,在選購商品時,不太注重商品的使用價值,而是特別重視商品的影響和象徵意義,喜歡購買名貴的、超出一般消費水平的商品，目的是在其所處的環境和社交圈子裡顯示其優越於別人。這時，被選購的商品具有某種心理上自我優越的“地位功能”，其效果遠遠超過其使用功能。因此，對某種名牌商品、某些著名人物使用的東西和名人字畫等往往可以定更高的價格。