《考慮消費者策略購買行為的創新產品定價》是2015年科學出版社出版的圖書,作者是杜鵬、許壘、陳秋雙。
基本介紹
- 中文名:考慮消費者策略購買行為的創新產品定價
- 作者:杜鵬、許壘、陳秋雙
- 出版社:科學出版社
- ISBN:9787030466587
- 出版時間:2015-12
《考慮消費者策略購買行為的創新產品定價》是2015年科學出版社出版的圖書,作者是杜鵬、許壘、陳秋雙。
《考慮消費者策略購買行為的創新產品定價》是2015年科學出版社出版的圖書,作者是杜鵬、許壘、陳秋雙。 內容簡介《考慮消費者策略購買行為的創新產品定價》在考慮消費者策略購買行為的基礎上研究不同情形下的創新產品定價問題。《考...
2、產品差別定價法。產品差別定價法是指企業通過不同行銷努力,使同種同質的產品在消費者心目中樹立起不同的產品形象,進而根據自身特點,選取低於或高於競爭者的價格作為本企業產品價格。因此,產品差別定價法是一種進攻性的定價方法。3...
通過分析現有文獻和現實的線上定價機制和購買環境,凝練出考慮顧客選擇行為的線上產品定價研究問題,確定梳理影響消費者行為的錨定因素和錨定機制,探索消費者錨定和學習行為下的產品定價策略,提出切實可行的管理建議和運營策略為研究目標。其...
1.消費支出及支出預算影響消費傾向的因素,消費傾向變化趨勢;2.消費者的消費結構,消費者的支出結構計畫,消費結構變化規律及其影響因素;3.購買產品的心理和具體行為。三個套用問題:1.企業根據消費者心理和行為制訂行銷原則和策略;2....
這種策略的出發點是認為消費者在心理上總是存在零頭價格比整數價格低的感覺。也就是產品計畫定價6元,你可以定5.9元,價格低了一角錢,但卻會顧客一個良好的反應。對於高檔商品、耐用商品等宜採用整數定價策略,給顧客一種“一分錢一...
確定行銷活動的實施策略:針對品牌表現,按照重要性和優先性原則做出行動規劃,並實施評估 基本框架 市場行銷學家把消費者的購買動機和購買行為概括為6W和6O,從而形成消費者購買行為研究的基本框架。1、市場需要什麼(What)——有關產品(...
研究成果豐富了現有收益管理中關於複雜消費者行為建模的研究,為考慮特定消費者有限理性行為的動態定價策略的制定和實施提供了理論依據。主要的研究成果包括: (1)建立了考慮消費者惰性行為的壟斷廠商的單產品動態定價決策模型。研究表明:...
本課題基於行為運作管理的視角,研究創新與體驗型產品在銷售過程中基於消費者自我和群體學習行為的銷售商定價策略,其中主要研究創新型產品銷售前期,其價值信息未被廣泛熟知情況下,建立基於消費者自我和群體學習行為的銷售商銷售與價格策略...
當參照效應為正(負)時,動態定價下的收益高(低)於固定定價策略的收益。構建了考慮渠道選擇行為的多產品動態定價訂購模型。消費者選擇行為對於渠道定價有重要影響,兩個渠道的價格差隨期初庫存遞減,隨著訂購成本和消費者效用遞增。
在估計自己的產品或服務的價值時,一定要考慮到如下因素:①產品的維修成本。②產品或服務的能源消耗。③向顧客提供服務的能力。④交貨時間與速度。⑤產品或服務的創新性。⑥產品或企業的聲望。⑦企業與顧客之間的關係。另外,還有一種...
企業通過對產品消費者的消費心理進行分析和掌握,制定符合消費者需求的產品價格,以大部分消費者能夠接受的產品定價為標準,合理引導消費者進行積極性的購買。企業在進行心理定價策略制定時,要對不同社會群體的消費者購買心理進行全面調查,...
綜合訂價策略。指生產者訂價時特產品成本、適當利潤、運輸維修、產品銷售等有關因素包括在內的訂價方法。這種策略可使消費者獲得免費維修而放心購買,擴大銷售量,同時又預收了維修服務費用。多種產品定價策略。一個企業往往有好幾個產品...
《易逝品的動態定價機制與消費者策略行為研究》是劉曉峰著博士論文。中文摘要 科技的進步和市場競爭的力口劇導致產品更新換代的加快,使得越來越多的產品具有易逝品的典型特徵。易逝品通常具有較短的生命周期,到一個時點後若還未被出售...
企業實行折扣定價策略時,還應該考慮企業流動資金的成本、金融市場匯率變化、消費者對摺扣的疑慮等因素。具體辦法有:現金折扣、數量折扣、功能折扣、季節性折扣、促銷折扣等 影響因素 為了正確地制定和調整產品價格,正確運用價格這一經濟槓桿...
確定何時削價是調價策略的一個難點,通常要綜合考慮企業實力、產品在市場生命周期所處的階段、銷售季節、消費者對產品的態度等因素。比如,進入衰退期的產品,由於消費者失去了消費興趣,需求彈性變大、產品逐漸被市場淘汰,為了吸引對價格...
什麼樣的定價策略對於創新產品是合適的呢?回答這個問題必須要注意,消費者剛接觸到新產品時的價格敏感性與他們長期的價格敏感性之間是沒有聯繫的。顧客缺乏確定產品價值和公平價格的參照物,因此,可以理解為什麼大多數潛在購買者不會被低於...
常用的訂價策略有:1.增減訂價策略,是根據企業產品的新老程度,採取逐步遞增或逐步遞減的訂價策略。2.心理定價策略。是根據消費者購買商品的心理狀態進行訂價的策略。3.折扣定價策略。這是對商品的原定價格有條件地打折扣,以鼓勵消費...
多元定價策略的最大優勢是充分考慮了各國市場競爭、市場條件和消費者的具體情況,體現了各國市場實際存在的差異,能夠更好地滿足各國市場的實際需求。多元化定價策略的最大弊端在於由於不同市場的價格差異而導致的平行進口。當產品在不同國家...
不同的企業有不同的定價目標,不同的消費者群有不同的消費心理,因此應該有不同的心理定價策略。常見的心理定價策略有:尾數定價策略、整數定價策略、聲望定價策略、招徠定價策略、習慣定價策略等。簡介 心理定價策略就是企業在制定產品...
10 創新不會為自己說話:你必須學會傳達價值 11 使用行為定價策略來說服和銷售 12 保持價格的完整性:避免下意識地重新定價 第三部分 成功者的故事 13 向成功者學習:圍繞價格設計的成功創新 14 實施“圍繞定價設計產品”的創新流程 譯...