《考慮消費者參照依賴有限理性行為的定價-訂購策略研究》是依託同濟大學，由段永瑞擔任項目負責人的面上項目。
基本介紹
- 中文名：考慮消費者參照依賴有限理性行為的定價-訂購策略研究
- 項目類別：面上項目
- 項目負責人：段永瑞
- 依託單位：同濟大學
中文摘要,結題摘要,
中文摘要
理解消費者決策過程並對其行為正確建模是成功實施需求和供給管理的關鍵。目前關於定價-訂購聯合決策的研究大多假設消費者完全理性，但現實中受心理偏差、情感、社會偏好等影響，人們通常是在有限理性框架下決策的。本項目提出考慮消費者參照依賴有限理性行為的企業定價和訂購聯合決策問題，運用非線性規劃、動態規劃、啟發式算法及模擬仿真等方法研究參照依賴行為對企業定價-訂購策略的影響機制。主要研究內容包括：考慮消費者參照依賴有限理性行為的（1）單產品靜態定價-訂購策略；（2）單產品動態定價-訂購策略；（3）多產品靜態定價-訂購策略；（4）多產品動態定價-訂購策略。本項目有助於豐富和完善現有運作管理和市場行銷中關於消費者複雜行為建模的研究，揭示消費者參照依賴有限理性行為對企業定價-訂購策略的影響，具有重要的學術意義；對於幫助企業更好地理解消費者的行為規則和決策過程並制定有效的定價-訂購策略具有重要的實踐價值。
結題摘要
目前關於定價-訂購聯合決策的研究多假設消費者完全理性，但現實中人們通常是有限理性的。本項目研究了零售商定價和訂購決策和消費者行為對供應鏈績效的影響以及考慮有限理性行為的企業定價和訂購決策問題。包括： （1）基於產品層面的數據通過構建牛鞭效應和銷售量的計量模型研究牛鞭效應和供應鏈績效的影響因素。通過構建關於庫存和缺貨的計量模型，研究消費者替代選擇行為對於供應鏈績效的影響。構建了動態結構計量模型研究訂貨員的短缺博弈行為對牛鞭效應和供應鏈績效的影響。 （2）構建了基於前景理論單產品靜態定價和訂購決策系列模型。分析了模型解的存在性條件，得到了當庫存水平較高（低）時基於前景理論的零售商的最優定價高（低）於完全理性時的最優定價。構建了考慮損失厭惡的訂閱價格與廣告版面的決策模型，研究表明當瀏覽者對廣告的厭惡程度較低時，訂閱價格將隨著廣告版面遞增。 （3）構建了考慮消費者參照依賴行為的單產品動態定價和訂購系列模型。在考慮體驗對參照效應的影響後，價格與參照價格不再趨於相同的穩態值。構建了考慮後悔厭惡行為的預售和能力分配模型，得到消費者後悔厭惡行為能夠緩解由策略性行為帶來的利潤損失。當消費者以步步為營型（全盤考慮型）為主時，折價預售不劣於（嚴格劣於）溢價預售。 （4）構建了考慮消費者參照依賴行為的多產品靜態定價和訂購系列模型。在不同渠道結構下，參照價格對於替代性產品的定價策略均有顯著影響。參照效應和替代品的收益分成比例均會影響最優價格。構建了網路定價模型得到了參照價格和網路外部性對於定價的影響與網路的結構有關。 （5）構建了考慮參照依賴行為多產品動態定價訂購模型。當參照效應為正（負）時，動態定價下的收益高（低）於固定定價策略的收益。構建了考慮渠道選擇行為的多產品動態定價訂購模型。消費者選擇行為對於渠道定價有重要影響，兩個渠道的價格差隨期初庫存遞減，隨著訂購成本和消費者效用遞增。
