《考慮消費者雙曲時間偏好行為的動態定價策略研究》是依託同濟大學，由李相勇擔任項目負責人的青年科學基金項目。
基本介紹
- 中文名：考慮消費者雙曲時間偏好行為的動態定價策略研究
- 項目類別：青年科學基金項目
- 項目負責人：李相勇
- 依託單位：同濟大學
中文摘要,結題摘要,
中文摘要
理解消費者決策過程，並對消費者行為正確建模是實施動態定價策略的關鍵。目前動態定價研究大都假設消費者是完全理性的, 而現實中受心理偏差、情感、社會偏好等影響，消費者通常是在有限理性框架下決策。本項目提出消費者有限理性行為下的動態定價問題，運用隨機動態博弈論、動態規劃、現代啟發式算法等研究了消費者雙曲時間偏好行為下的企業動態定價策略問題,分析消費者雙曲時間偏好行為對企業動態定價決策的影響，探討可行的干預策略來緩解這一有限理性行為的負面效應，主要研究內容包括(1)消費者雙曲時間偏好行為下的單產品動態定價策略；(2)消費者雙曲時間偏好行為下的多產品動態定價策略；(3)考慮企業線上學習消費者雙曲時間偏好行為的動態定價策略。本項目有助於揭示消費者雙曲時間偏好行為對企業動態定價策略的影響，對拓展消費者有限理性行為下動態定價策略研究具有積極的學術意義，對幫助企業制定有效的動態定價策略也具有重要的實踐價值。
結題摘要
本項目主要研究了以消費者惰性行為和兩階段選擇行為為代表的有限理性行為下的企業動態定價問題。建立了考慮消費者有限理性行為的企業動態定價最最佳化決策模型，推導了最優的動態定價策略，分析了消費者有限理性行為的不同屬性因素對企業定價決策的影響，並且提出了可行的干預策略來緩解消費者有限理性行為的負面效應。研究成果豐富了現有收益管理中關於複雜消費者行為建模的研究，為考慮特定消費者有限理性行為的動態定價策略的制定和實施提供了理論依據。主要的研究成果包括： （1）建立了考慮消費者惰性行為的壟斷廠商的單產品動態定價決策模型。研究表明：消費者惰性行為會損害廠商的預期利潤；產品的最優價格隨著惰性深度和惰性寬度的增加而單調遞減；惰性深度對最優價格和預期利潤的邊際效應是遞減的，而惰性深度的邊際效應是遞增的。 （2）建立了考慮消費者惰性行為的可替代產品動態定價決策模型。研究表明：在可替代產品情形下，消費者惰性行為對廠商的預期利潤具有顯著負效應；惰性深度和惰性寬度兩個維度都對每個產品的最優價格產生負面影響；惰性行為的邊際效應隨著惰性深度的增加而降低，隨著惰性寬度的增加而增加；論證了在動態替代情形下，產品的最優價格不一定隨著銷售時間的流逝而遞減，而且，產品的最優價格也不一定隨著庫存水平的減少而上升。 （3）建立了考慮消費者兩階段選擇行為的壟斷廠商的多階段動態定價決策模型。研究表明：消費者兩階段選擇行為損害壟斷廠商的預期收益；隨著初始資源容量水平不足的增加，平均預期收益首先保持穩定，然後顯著下降；隨著初始資源容量水平不足的增加，平均靜態最優價格先逐漸上升，然後迅速提升；廠商的平均預期收益總是隨消費者選擇子集大小的增加而增加，且平均預期收益的增加速率單調下降。 （4）建立了考慮消費者兩階段選擇行為的壟斷廠商的動態價格結構與品類最佳化決策模型。研究表明：消費者兩階段選擇行為損害廠商的平均預期收益；廠商平均預期收益隨著選擇子集大小的增加而增加；廠商提供的產品平均種數與平均總時間均隨消費者選擇子集大小的增加先增加後減小。
