《基於消費者自我和群體學習行為的銷售商定價策略研究》是依託吉林大學，由張國權擔任項目負責人的青年科學基金項目。
基本介紹
- 中文名：基於消費者自我和群體學習行為的銷售商定價策略研究
- 項目類別：青年科學基金項目
- 項目負責人：張國權
- 依託單位：吉林大學
項目摘要,結題摘要,
項目摘要
傳統的庫存、銷售和定價模型最優策略求解，其基礎假定需求是外生函式，消費者行為與需求不受企業運作策略的影響。然而，實際情況假定消費者行為獨立於運作策略是不可行的，尤其不可忽略消費過程的學習行為。本課題擬將消費者類型分為短視型、風險與損失中性的戰略型和風險與損失厭惡的戰略型消費者，以產品銷售過程中消費者自我和群體學習行為為研究對象，綜合考慮消費者心理、產品特性和環境因素對學習行為的影響，分析產品生命周期成熟前期消費者學習行為的特點，提出產品價值不確定下基於消費者自我和群體學習的銷售商動態定價模型，分析產品成熟後期消費者學習行為的特點，提出產品庫存不確定下基於消費者自我和群體學習的銷售商兩階段定價模型，研究學習行為對消費者購買決策、銷售與定價決策的影響，並進行實證研究。研究的目的是發現消費者自我和群體學習的共性規律，認識市場售購過程最真實的狀況，為銷售商決策提供有益參考。
結題摘要
本課題基於行為運作管理的視角，研究創新與體驗型產品在銷售過程中基於消費者自我和群體學習行為的銷售商定價策略，其中主要研究創新型產品銷售前期，其價值信息未被廣泛熟知情況下，建立基於消費者自我和群體學習行為的銷售商銷售與價格策略模型；研究在創新型產品銷售後期，其價值被廣泛熟知且庫存數量信息未知的情況下，建立基於消費者自我和群體學習行為的銷售商庫存與定價策略模型，由此得到整個產品生命周期內銷售商基於消費者學習行為的銷售與定價策略。最後，分析自我與群體學習行為對定價策略的影響。
