基本介紹
- 中文名：線下支付
- 外文名：Line payment
基本簡介,支付模式,客戶介紹,相關政策,
基本簡介
郵局匯款和銀行轉賬是指買家要購買的商品在與商家談好購買價格，可以通過商戶提供的郵局賬戶或銀行賬戶匯去物品貨款。賣方在收到貨款的第一時間或限定時間內要向買方發貨。買家收到貨物，並確認無誤後，交易結束。
當面交易是指買方賣方在距離上比較近，或為了保證貨物安全等，需要當面交付。同城交易基本上就是當面交易。
支付模式
隨著智慧型移動終端的高速發展普及，以及金融脫媒趨勢的日益強化，傳統金融正在前所未有的衝擊，以P2P、眾籌模式、第三方支付為核心的網際網路金融新興產業正在逐漸形成。有分析機構認為，縱觀樂富支付的戰略布局，在移動支付領域，樂富支付仍然沿襲其一貫走行業發展的路線，通過手機刷卡器等移動支付產品與其他網際網路支付、 pos收單等原有支付產品在行業拓展和企業服務過程中形成良好的協同效能。特別是其將要推出的移動支付產品，都是以中小微企業需求為核心，這與大洋彼岸的 Square模式和成長路徑也有異曲同工之處。
客戶介紹
就是允許用戶使用其移動終端（通常是手機）對所消費的商品或服務進行賬務支付的一種服務方式。整個移動支付價值鏈包括移動運營商、支付服務商（比如銀行，銀聯等）、套用提供商（公交、校園、公共事業等）、設備提供商（終端廠商，卡供應商，晶片提供商等）、系統集成商、商家和終端用戶。而今天為大家介紹的是：移動刷卡機、刷卡器、兜寶所針對的客戶群。
一、手機刷卡機客戶群：
移動刷卡機是一款集成加密晶片和SAM卡的結合體，兼備手機通話和快捷移動支付功能，其功能定位群體有幾種：
1、企業老闆（智慧型刷卡機優先）；
2、公司中高層管理者和白領（智慧型刷卡機優先）；
3、高檔會所
4、事業單位
5、企業協會/商會
6、終端個體商戶
7、培訓機構
8、刷卡一族
二、刷卡器客戶群：
只要是使用IOS系統或者Android系統的用戶方可使用。
三、兜寶所針對的客戶群：
所有IOS系統或者Android系統的用戶。
移動支付主要分為近場支付和遠程支付兩種，所謂近場支付就是用手機刷卡的方式坐車、買東西等，很便利。支付標準不統一給相關的推廣工作造成了很多困惑，主要是銀聯和中國移動兩大陣營在比賽。遠程支付是指簡訊支付及網上支付。
相關政策
支付新政下是否還有商機
為了進一步了解市場情況，記者採訪了北京收單行業的資深人士——北京迅銀支付王總，採訪時王總表示：“目前的POS第三方支付行業良莠不齊，也有很多問題亟待解決。”“首先，在上千家POS收單企業中，無正規資質的企業占有了一部分市場，為商戶的產品使用造成了不穩定因素，安全的通道環境成為全國代理商千方百計尋求品牌的第一要求。”“其次，單一的模式已經無法滿足對現在市場的需求，更多的社會化服務需求急切需要滿足。”
下面我們從“市場情況——政策解讀——未來機遇”三個維度解讀要如何應對市場變化，保證經銷商利益。
目前整個行業面對的情況是怎樣的？
全國第三方支付機構都將受到更為嚴格監管，2014年12月31日前各第三方支付旗下收單業務將陸續暫停並接受審查。2015年的情況主要針對大商戶套碼，套碼一定會被清查，各第三方機構面臨嚴查，不少線下收單業務受影響，包括幾大知名第三方支付公司在內，不少已經停止增加新的線下收單代理商及新增商戶。
新政策陸續發布，線下收單行業面臨手續費率整改。所有收單通道都將接入銀聯，更加有效保證資金的安全性。支付市場開放清算是WTO組織與中國政府達成的協定，協定要求2015年8月前，中國必須開放市場。這對外資來說可能是一個福音，但是對本土收單行業來說沒有實質性影響。
支付新政下是否還有商機現在的政策要怎么解讀？
目前市場上代理商都在尋求安全穩定的通道，安全穩定的通道才是正常運營的第一要素。通過目前政策的分析，2015年開始，未來只有一機一碼才能運營，套碼將徹底被清除出市場。
費率穩定調整後，收單市場進入服務型時代，服務成線下收單贏利點，誰能在服務中建立新的銀行卡線下收單盈利模式，誰就能幫代理商贏得利益。未來銀行卡收單必須與商業模式聯接，才能打造一片新藍海。關於開放清算市場，對支付寶和外資這樣的大型資本是有利的，對線下收單目前並未看出影響。根據WTO協定，外資要獨立清算，還必須保證連續兩年盈利，那就表示最早在2017年8月外資才能進入中國清算市場的，因此對線下收單的影響不大。但是，在未來2017年8月後，銀行卡收單業務是否會因為外資的介入得到“二次創新（變革）”的機會還有待觀察。
未來還有商機嗎？
代理商必須先選擇安全通道，代理商急需開始著手尋找一機一碼服務商，準備在2015年全面融入新的市場環境。
尋找可以提供新盈利模式的收單機構，通過商業聯盟也好、資源互換也好，找到能增加收益的商業模式，找到一個靠譜的有長遠戰略的收單企業尤為重要。
不用擔心開放清算市場對收單行業的影響，無論內外資企業在新的市場條件下都是第二次創業，誰先占領了市場份額，誰就更有機會贏得未來競爭。
北京迅銀支付王總表示：“2014年對整個支付行業來說都是一個特殊的年頭，尤其這一年迅銀支付在科技研發、市場戰略、商業模式拓展方面都有所建樹。在科技研發方面，“一機一碼”的成功上線，規避了原收單支付市場的調單、封機封卡、套碼、到賬不及時等各種問題，為支付市場提供了一個全新的安全服務平台。”為了解決市場問題，降低經銷商的風險，像迅銀支付這樣的創新型公司率先建立了“迅銀商盟”——一個為商業領域內各類商家提供POS支付消費、清分清算以及會員服務的一體化支付服務平台已經建成。迅銀商盟的建立完善了整個支付環境內的商務和社會化服務，建立了積分行銷、會員管理等服務系統，更好的為商家提供會員精準行銷平台。
可以說，線下收單行業未來的市場機遇一定是合作分享，在創造穩定安全的支付系統、科學創新的商業模式基礎上，經銷商的利潤才能穩定，行業才能發展。
