網路行銷書籍

書 名：網路行銷實戰密碼

作 者：昝輝

出版社： 電子工業出版社

出版時間： 2009

ISBN: 9787121077920

開本： 16

定價： 56.00 元

基本介紹

• 書名：網路行銷書籍
• 作者：昝輝
• 定價：56.00元
• 出版社：電子工業出版社
• 出版時間：2009

內容簡介

《網路行銷實戰密碼—策略.技巧.案例》是作者幾年來網路行銷實戰的總結，與其他網路行銷書籍最大不同之處是：只專注於實戰，不談理論。《網路行銷實戰密碼—策略.技巧.案例》分三部分詳細介紹了網路行銷實用策略和技巧，並分析了大量實戰案例。第一部分介紹市場與產品研究，包括用戶、市場和競爭對手的調查；產品、目標市場的確定；價格策略；贏利模式等，第二部分討論以網路行銷為導向的網站設計，包括怎樣在網站上賣東西、提高轉化率，以及網站目標設定等。第三部分研究怎樣給網站帶來流量，詳細討論了電子郵件行銷、部落格行銷、聯署計畫行銷、SEO、免費策略行銷等，並簡要介紹了事件行銷、目錄登錄、PPC、文章行銷、社會網路行銷、展示廣告、連結交換、流量交換、電子書推廣、Wiki推廣。

推薦語

電子商務是未來網際網路的最大套用，所有企業和行銷人員都應該學習如何有效進行網路行銷。Zac身在異國他鄉，沒有背景，沒有人脈，從零開始，已經成功靠網路為生四五年，他的網路行銷實戰經驗相信會給國內企業網站和中小站長們帶來不少幫助和啟示。

Zac的“網路行銷實戰密碼”一書和他的“搜尋引擎最佳化SEO每天一貼”部落格一樣，信息量大，通俗易懂，內容充實，專業而詳細地闡述了網路行銷方方面面的細節。在閱讀的過程中，書中的不少觀點帶給我很多啟示和思考，介紹的各種實用技巧也令人躍躍欲試，是一本難得的指導中國網際網路從業者的好書。

作者簡介

昝輝：網名zac，1992年畢業於北京航空航天大學電子工程系，1995年北京電影學院碩士研究生畢業。1997來到新加坡在後期製作公司擔任編輯和項目經理等職務。Zac於2006年開始寫中文部落格《SE0每天一貼》。幾個月內《SE0每天一貼》成為中國SE0領域被引用最多，最受歡迎的行業部落格之一，很多文章在網上廣為流傳。Zac也多次受邀在新加坡及中國舉辦的搜尋行銷大會及網路行銷研討會、講座中演講。

2006年6月Zac與其他三位志同道合者共同發起成立SE0研究團隊“點石互動”，現已成為中國SE0研究的旗幟性平台。

2003年創建中新網路科技，是新加坡發展最快的主機供應商之一。在沒有廣告預算及社會關係的情況下，中新網路科技的發展完全依靠網路行銷。

除了主機和伺服器服務外，Zac也向新加坡、中國及英國、美國、馬來西亞等國家數十個客戶提供網路行銷顧問諮詢服務。在運營自己網站及為客戶提供顧問服務過程中，Zac積累了大量網路行銷實戰經驗。由於工作語言是英語，Zac在了解、實驗國際最新網路行銷趨勢和手法方面有獨特優勢。

編輯推薦

《網路行銷實戰密碼—策略.技巧.案例》適合所有對網路行銷、電子商務感興趣、想在網上推廣銷售的人們，尤其對大專院校網路行銷及電子商務專業學生、企業網站的網路行銷人員、希望開始網上銷售的傳統企業行銷人員、網路服務公司等更有參考價值。在本書中可以注意了網路行銷的差異化，缺少網路推廣技術在各種行銷方法中套用的研究。本書的作者在網路行銷的實戰和技術的交匯上做了開創性的研究，這是本書的亮點。

目錄

第1篇 市場與產品研究

第1章 網路行銷實戰基礎概念2

1.1 網站，網路行銷和電子商務2

1.1.1 網路行銷就是在網上賣東西的技術2

1.1.2 電子商務是在網上賣東西的整個過程3

1.1.3 網站是電子商務的最主要場所，也是網路行銷最主要的工具3

1.2 一個行銷策略發揮到極致4

1.2.1 各種網路行銷手段都能成功4

1.2.2 網路行銷手法的選擇5

1.2.3 最重要的是堅持6

1.3 後續銷售概念和套用6

1.3.1 獲得第一次客戶信任成本最高6

1.3.2 賠本獲得客戶也能最終贏利7

1.3.3 後續銷售實例7

1.3.4 與客戶保持聯繫8

1.4 提升（upsell）銷售概念和套用9

1.4.1 用戶已經掏出錢包的時候9

1.4.2 網上提升銷售的方式10

1.4.3 提升銷售不要惹人煩11

1.5 網路品牌與網路行銷12

1.5.1 什麼是網路品牌12

1.5.2 產品同質化必然要求品牌13

1.5.3 多媒體技術促進網路品牌13

1.5.4 網路品牌的最高追求14

1.5.5 品牌首先是好的產品14

1.5.6 網路品牌的建立15

1.6 長尾理論與20/80定律15

1.6.1 什麼是長尾理論16

1.6.2 20/80定律17

1.6.3 長尾與網路行銷17

1.7 創意是網路行銷的核心競爭力20

1.7.1 沒有創意就沒有眼球20

1.7.2 網上創意愛情故事21

1.7.3 怎樣創意24

1.8 IT還是行銷25

1.8.1 網站是行銷渠道25

1.8.2 觀念的改變26

1.9 實驗和數據監測27

1.9.1 網站使精確實時實驗成為可能27

1.9.2 實驗，實驗，再實驗27

1.9.3 實驗什麼28

1.9.4 怎樣進行網站實驗29

第2章 網路行銷贏利33

2.1 網路行銷不是快速致富的捷徑33

2.2 網站贏利只要做好三件事34

2.2.1 好的產品35

2.2.2 目標流量35

2.2.3 能賣東西的網站35

2.3 網站的兩種贏利模式36

2.3.1 賣自己的產品36

2.3.2 賣廣告38

2.4 網站贏利模式什麼時候確定39

2.5 網上創業建議41

2.5.1 先別辭職41

2.5.2 從自己的興趣出發41

2.5.3 先找準目標市場再談其他41

2.5.4 不要期望過高41

2.5.5 花時間學習最基本的技術42

2.6 分散風險，多做網站42

2.6.1 個人網站是很脆弱的42

2.6.2 不斷複製你的成功43

第3章 網路行銷市場策略45

3.1 市場及競爭對手調查45

3.1.1 市場及競爭對手調查的目標45

3.1.2 目標市場和用戶調查46

3.1.3 競爭對手調查51

3.1.4 市場調查案例63

3.2 網上消費行為模式65

3.2.1 網民整體網上購物特徵65

3.2.2 目標用戶特徵74

3.3 尋找足夠大的利基市場76

3.3.1 避免與大公司競爭77

3.3.2 利基市場——夾縫中生存78

3.3.3 利基市場與網路行銷79

3.3.4 足夠大的利基市場80

3.4 可定位可行銷的目標市場81

3.4.1 目標市場在網上嗎82

3.4.2 目標市場是否可以集中定位83

3.4.3 真是你的客戶83

3.5 獨特賣點的提煉和展現84

3.5.1 為什麼從你這裡買85

3.5.2 哪裡尋找獨特賣點85

3.5.3 重要的是表達88

第4章 產品和價格策略90

4.1 在網上賣什麼90

4.1.1 電子媒介產品是第一選擇91

4.1.2 從自己的愛好出發91

4.1.3 用戶正在買什麼東西92

4.1.4 自己的產品還是別人的產品92

4.1.5 可持續的生意93

4.2 賣產品還是賣服務94

4.2.1 賣高端服務94

4.2.2 把服務轉化成產品95

4.3 目標市場與產品研發95

4.3.1 先瞄準市場95

4.3.2 不要學大公司96

4.3.3 真正的需求是什麼？98

4.4 網上價格策略99

4.4.1 價格目標99

4.4.2 定價因素100

4.4.3 定價法100

4.4.4 網上價格實驗101

4.4.5 心理價格技巧103

第2篇 網站設計

第5章 能賣東西的網站106

5.1 域名及主機的選擇107

5.1.1 域名的選擇108

5.1.2 虛擬主機的選擇113

5.1.3 獨立伺服器和VPS主機116

5.2 精確設定網站目標118

5.2.1 網站目標實例119

5.2.2 網站目標指導網站建設120

5.2.3 網站目標確定原則121

5.3 網路行銷為導向的網站設計122

5.3.1 為目標用戶設計網站123

5.3.2 強有力的文案寫作123

5.3.3 誘導瀏覽者採取行動124

5.3.4 購買流程必須方便124

5.3.5 儘可能詳盡的信息125

5.3.6 取得用戶信任125

5.3.7 消除購買風險125

5.3.8 促銷配套126

5.4 網站文案寫作126

5.4.1 信任自己的產品126

5.4流程最佳化141

5.6.1 網頁容易閱讀142

5.6.2 網站兼容性144

5.6.3 網站連結145

第3篇 網路行銷
第6章 電子郵件行銷
第7章 搜尋引擎最佳化
第8章 免費策略行銷
第9章 聯署計畫行銷
第10章 部落格行銷
第11章 線下行銷
第12章 資源合作行銷
第13章 其他網路行銷手法概述
第14章 網路行銷效果監控評測