經驗判斷法

經驗判斷法是一種定性分析和定量分析相結合的預測方法。它是根據企業各層次有關人員的經驗來判斷而確定銷售預測數的一種方法。一般在缺乏歷史資料的情況下，依靠有關人員的經驗和對市場形勢發展的直覺判斷進行預測。

基本介紹

• 中文名：經驗判斷法 
• 定義：定性分析和定量分析相結合的預測方法
• 類型：經濟術語

優缺點

（一）經驗判斷法的主要優點

1.經驗判斷具有一定的科學性；

2.能夠在信息數據不充分和有些因素難以量化的情況下作出預測；

3.簡便易行，直接可靠；

4.市場預測快速敏捷，預測費用低；

5.能夠使定量預測更加科學合理。

（二）經驗判斷法的不足

1.對複雜的數量變動關係單憑人腦記憶和判斷，容易出現疏漏和失誤；

2.定量分析不夠精確，經驗判斷容易受預測者的心理、情緒、知識結構、個人素質等因素的影響，會產生主觀片面性。

實踐證明，在運用經驗判斷預測法時，只有注重以下幾方面才能克服其不足：

第一，加強市場調研，努力掌握影響市場的各種因素的變化，為經驗判斷預測提供更多的依據。

第二，儘量使定性分析數量化，在定性分析的基礎上做出定量估計。

第三，要科學合理地組織預測過程，努力發揮集體的智慧。

第四，可用多種判斷方法進行預測，並在比較各種方法預測結果的基礎上，得出合理的預測值。