《給你一個銷售團隊,你這樣帶!》是人民郵電出版社出版的圖書,作者是余慧霞
基本介紹
- ISBN:9787115369659
- 作者:余慧霞
- 出版社:人民郵電出版社
- 出版時間:2015年1月
《給你一個銷售團隊,你這樣帶!》是人民郵電出版社出版的圖書,作者是余慧霞
《給你一個銷售團隊,你這樣帶!》是人民郵電出版社出版的圖書,作者是余慧霞內容簡介手把手教你 如何打造優秀銷售團隊 ·一看就懂的團隊管理經驗 ·一學就會的業績提升方法 成為優秀的銷售團隊領導者, ...
冠軍銷售隊伍總能夠用充沛的精力投入到銷售工作中,讓銷售充滿激情。除此之外,他們的業績也總是遙遙領先,冠絕其他的銷售團隊。而一個銷售團隊之所以能成為冠軍銷售團隊,靠的是銷售團隊管理者的統籌和管理。因此,銷售管理者應該時常關注自己的團隊,促使團隊的人員能力提升,銷售業績上漲,讓自己的團隊能夠成為一個冠軍...
《銷售團隊這樣帶》是由2021年7月中信出版社出版的圖書。作品簡介 這是一本介紹銷售經理該如何正確帶領銷售團隊取得業績的管理類圖書。作者在書里直接指出了現實中銷售經理管理團隊的那些司空見慣的錯誤做法,其中很多都是我們平時所不曾察覺的或者是在認識上存在誤區的做法;接著,作者提出了銷售管理者正確領導團隊、...
《給你一個團隊,銷售主管怎么帶》是2019年3月石油工業出版社出版的圖書,作者是鮑玉成。內容簡介 本書針對銷售團隊管理中的實際問題,融合了很多優秀管理理念與職業精神,從管理者自身出發,重點闡述了授權、團隊目標、團隊培訓、溝通、考核、激勵以及團隊凝聚力八大重點,結合大量經典案例,在分析論述中融入了現代團隊...
1.銷售團隊最需要講策略 2.組建銷售團隊千萬不要憑感覺 第二章 要人才,不要“人材”——銷售人才發掘秘籍 企業招聘一個員工,是要他的未來,而不是要他的過去,儘管他的過去可以做為一種參考。所以,企業應該更加注重對他能力的評估,而不是他曾經在哪一家企業,擔任過什麼職務。3.派個伯樂去人才招聘會 4....
幫助您的電話銷售團隊建立標準化的電話銷售流程和方法 幫助您的電話銷售主管有指導一線員工的時候有“法”可依;幫助您的一線電話銷售人員持續學習和鞏固的依據;本課程在6年的時間中,經歷了數百個電話銷售團隊的考驗,我們平均幫助客戶的業績提升30%以上,最高達到了5倍以上,本課程絕對值得您的銷售團隊仔細學習和...
《銷售團隊管理》是2007年電子工業出版社出版的圖書,作者是(美)潘西羅(Pancero,J.)。基本信息 (原書第11版)出版社:電子工業出版社 出版日期: 2007-4-1 作者簡介 吉姆·潘西羅是美國一家最先進的銷售、銷售培訓和諮詢公司的創始人。在他35年的工作生涯中,他培訓的公司銷售專業人員、協會人員及研究生...
銷售管理是指通過銷售報價、銷售訂單、銷售發貨、退貨、銷售發票處理、客戶管理、價格管理等功能,對銷售全過程進行有效的控制和跟蹤。可以幫助企業的銷售人員完成客戶檔案管理、銷售報價管理、銷售訂單管理、客戶訂金管理、客戶信用檢查、提貨單及銷售提貨處理、銷售發票及客戶退貨、貨款拒付處理等一系列銷售管理事務;可以...
《銷售就是要玩轉情商:99%的人都不知道的銷售軟技巧》是2015年武漢出版社出版的圖書,由科林·斯坦利所著。主要內容 本書從情商出發,將銷售行業中常見的銷售渠道、客戶心理、客戶維護、談判技巧、團隊管理等問題都做了詳盡的闡述,並給出了行之有效的指導方法。該書內容深入淺出,在情商銷售理論的基礎上,將經...
這樣可以顯著地提高一個銷售隊伍里中庸員工的績效。實施計畫包括:令表現一般的員工加入到最優秀銷售人員領隊的團隊中,使用清晰的績效指標,確立目標和激勵,以及仔細對客戶和潛在客戶進行分類。建立由最優秀銷售人員領隊的銷售團隊。最優秀的銷售人員的做法與一般的銷售人員迥異。通常,最優秀的銷售人員擁有的實質性客戶...
市場和銷售流程的形狀像一個漏斗,包括三個主要的流程:簡介 市場推廣流程處於最上端,根據公司定位鎖定的目標客戶群,通過市場推廣活動,培養客戶需求,樹立品牌形象,產生銷售機會。接著市場流程的是銷售流程,銷售團隊將通過各種渠道收集到的銷售機會轉變為訂單;訂單處理流程與銷售流程緊密相連,包含契約管理、收款等過程...
培訓界提出的狼性團隊的思路,尤其適合行銷團隊的構建。狼性行銷團隊就是像狼一樣對市場極具敏感、善於學習,像狼一樣堅忍不拔、全力以赴,像狼一樣極富合作精神,像狼一樣具有大局意識、犧牲小我利益的行銷團隊。內涵 1、狼的特立獨行性。 即追求自由、追求“狼格”獨立的不屈精神,用行銷的觀點說就是差異性...
李金旺,OKR新動能行銷合伙人,位元組跳動前銷售大部負責人,“金旺大講堂”創辦人,致力於幫助千萬銷售人實現業績增長。有近10年知名網際網路公司銷售管理經驗,曾帶領團隊連續3年蟬聯銷售團隊冠軍,培養了近百位銷售冠軍,被譽為“網際網路銷售冠軍教練”。圖書目錄 上篇:銷售高手的實戰技能訓練 Part 1 客戶心理:他們其實...
5、團購模式特點:公司團購行銷部分直接與大型企業接洽,簽訂公司司服、職業裝定做契約。優勢:資金回籠穩定快捷,存貨周轉時間短。不足:對公司團購行銷團隊的要求較高。代表:凱諾科技 6、B2C網路銷售模式特點:利用品牌與網際網路開展網上銷售。優勢:減少銷售環節,節約實際銷售成本、信息採集及時、物流管理快捷。不足:...
廣納賢士和嚴格訓練是培養創值銷售隊伍的主要途徑。理想的人選要有熟練的社交技巧,目齒伶俐,有實力,還要懂得商業運作。一個好的銷售領袖要能夠推動與客戶的溝通,鼓勵相關人員為方案提意見,使決策比競爭對手更快、更好、更深入,同時確保自己的利潤空間。創值銷售需要更多的合作精神,特立獨行的人無法領導銷售團隊。
不僅如此,這家保險公司還將它的這一目標與激勵政策緊緊捆綁在‘起,銷售人員只要完成年度目標75%的分項日標,就可以獲得年終紅利,最高為基本工資的20倍。事實上,這家保險公司的這些努力為其帶來了前所未有的交叉銷售業績。有這樣一家在業內舉足輕重的歐洲銀行保險公司,它的普通銷售團隊(針對銀行產品)與專門銷售...
當日常銷售信息進入系統後,系統可自動生成對應的銷售管線圖,通過對銷售管線的分析可以動態反映銷售機會的升遷狀態,預測銷售結果;通過對銷售升遷周期、機會階段轉化率、機會升遷耗時等指標的分析評估,可以準確評估銷售人員和銷售團隊的銷售能力,發現銷售過程的障礙和瓶頸;同時,通過對銷售管線的分析可以及時發現銷售機會...
這本書中既有張強不為人知的成長故事,又有值得讀者借鑑和思考的銷售技巧與管理策略。內容簡介 中供鐵軍,這支阿里旗下*彪悍、戰鬥力*強的銷售團隊,依靠直銷文化和銷售體系,培養了一大批網際網路顯赫人物:滴滴創始人程維、大眾點評COO呂廣渝、瓜子二手車前COO陳國環、去哪兒網總裁張強…… 被阿里譽為“激情小王子”...
《銷售團隊管理全新修訂大全集》是2010年11月1日北京工業大學出版社出版的圖書,作者是陳文軍,沈海霞。編輯推薦 感情投資的智慧 “別這樣,”那位女職員從自己的手提包里取出了錢,說:“還是讓我來為‘親愛的’這幾個字付錢吧,做孝子的最桐從丈夫那裡得到的就是它們了。”時刻記看銷售目標 課堂上,老師給學生...
在行銷界,經理人這個職業具有很大的挑戰性,很多人只看到職業經理人“指點江山、揮斥方道”的瀟灑,卻很少了解他們背後的辛酸與無奈。怎樣才能成為一名成功的銷售經理呢?經過多年的經驗總結,編寫了這么一本《成功銷售經理的八大技能》的書籍,主要向廣大銷售經理介紹如何提升銷售管理能力,讓銷售團隊更加強大,從而創造...
《快銷手》是由梁梓聰博士結合自己長期奮鬥在銷售一線的豐富經驗和國內外銷售行業及銷售團隊、管理等方面發展的最新趨勢和理論而編撰的一部關於銷售理念、技巧、團隊管理等業務技能與理論的專業書籍。該書以問答的形式,有問有答,內容全面,語言簡潔明快,深入淺出,對渴望快速成為優秀銷售員和有效管理銷售團隊的人士...
銷售團隊自動化(SFA, Sales Force Automation)套用覆蓋對市場行銷活動進行設計、執行和評估的全過程。項目經理們通常有一堆軟體可供選擇,但卻經常看花了眼。為確保做出最佳的選擇,必須遵循一定的“規則”,請看我們的SFA選型九步曲...銷售團隊自動化(SFA, Sales Force Automation)是指運用能幫助企業選擇和細分...