給你一個團隊，銷售主管怎么帶

內容簡介

本書針對銷售團隊管理中的實際問題，融合了很多優秀管理理念與職業精神，從管理者自身出發，重點闡述了授權、團隊目標、團隊培訓、溝通、考核、激勵以及團隊凝聚力八大重點，結合大量經典案例，在分析論述中融入了現代團隊管理的理念和思想，提供了多種解決問題的技巧與方法。無論你是銷售團隊的管理者還是有志於從事銷售團隊管理的人，都可以在輕鬆閱讀中獲得極有益的銷售團隊管理經驗。

圖書目錄

第1 章立標桿：做管理就要有管理者的樣子

1.1 管理者的態度比能力更重要

1.2 優秀管理者的5 個共同特徵

1.3 喊破嗓子不如給員工做出樣子

1.4 用放大鏡管人，用望遠鏡管事

1.5 豐富知識結構，做學習型管理者

1.6 敢於嘗試才能突破思維局限

1.7 不與員工爭功勞，爭了功勞失了人心

第2 章肯放權：不懂授權，你就自己乾到老

2.1 會交辦工作，才能做好管理

2.2 管頭管腳，而不是從頭管到腳

2.3 將合適的職權授給合適的人

2.4 授權越具體，分工越明確

2.5 最有效的授權是讓大家各盡其責

2.6 授權之後要跟蹤，誰錯了就找誰

2.7 必須杜絕的反授權現象

第3 章定目標：用目標考核，用業績說話

3.1 有目標，有方向，有動力

3.2 您的眼界決定團隊的境界

3.3 制訂團隊合理目標，讓團隊成員充滿希望

3.4 目標落實到個人，明確的責任更利於管理

3.5 讓團隊成員成為目標管理的參與者

第4 章抓培訓：優秀團隊是培訓出來的

4.1 用銷售數據分析培訓的重點與難點

4.2 培訓內容要以促進實際工作為目標

4.3 靈活多樣的培訓形式更容易讓大家接受

4.4 自我培訓能有效解決培訓的盲點

4.5 效果評估，了解培訓是否達到預期效果

第5 章勤溝通：看入人里，看出人外

5.1 溝通帶來理解，理解帶來合作

5.2 掌握“蜂舞”溝通法則，帶團隊如魚得水

5.3 主動溝通，化解不必要的誤會

5.4 察言觀色，學會從語聲傾聽心聲

5.5 別讓大家的負面情緒成為工作中的阻力

5.6 警惕工作會議中的“一言堂”

5.7 循循善誘，才能夠有力說服員工

第6 章重考核：結果第一，拿績效說話

6.1 員工不做你想要的，只做你要考核的

6.2 科學地設計一套完整的績效考核體系

6.3 靈活運用定量指標和定性指標

6.4 約定面談，引導員工自己評價自己

6.5 根據績效評估結果，確定改進績效目標

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