基本介紹
- 中文名：組織市場管理
- 作者：安德森
- 出版社：北京大學出版社
- 出版時間：2006年1月
- 頁數：460 頁
- 定價：45 元
- ISBN：9787301096628
- 副標題：理解、創造和傳遞價值
內容簡介,作者簡介,目錄,
內容簡介
本書的四大指導原則是:以價值為基石,集中於組織市場過程,強調跨國境的交易,強調工作關係和商業網路。本書的目的是為組織行銷和組織市場提供最先進的管理方法。無論是經驗有限的學生還是老練的經理人,都會發現本書是有價值的資源,包含著能夠激發和提升他們思維的概念、框架和最佳實踐。
作者簡介
James C.Andersom是西北大學凱洛克商學院行銷學和批發渠道的William L.Ford優秀教授，行為科學教授。他教授組織市場專業的研究生課程。Anderson教授的研究興趣有：構造組織市場獨特的價值定位，演示和證明市場組合價值的測方法，組織市場企業間的關係等。他發表了三十多篇論文，有一部分發表在Harvard Business Review上。
James A.Narus是Wake Forest大學（Charlotte，北卡羅納州）Babcok商學院的行銷學教授。Narus教授的教學、研究和諮詢興趣包括以價值為基礎的行銷，行銷組合的管理，分銷渠道設計和管理，組織市場的合作關係與網路。Narus和Babcock教授B2B行銷和行銷管理方面的課程。在組織市場管理方面，Narus教授發表了大量的論文和研究報告。這些論文發表在Harvard Business Review,Sloan Management Review,California Management Review等上面。
目錄
Preface
Acknowledgments
About the Authors
SECTION Ⅰ :INTRODUCTION AND OVERVIEW
CHAPTER 1 Business Market Management:Guiding Principles
Overview
Value as the Cornerstone of Business Market Management
What is Value in Business Markets?
Assessing Value in Practice
Managing Business Market Processes
Shareholdr Valve,Business Processes,and Marketing
Core business processes
Contributions of mardeting
Business mardet processes
Business marketing
Doing Business Across Borders
Language and Culture
Cross-border negotiations
Cross-border dispute resoolution
Currency Exchange and Payment Risk
Working Relationships and Business Networks
Work Teams
Working Relationships
Collaborative relationshi agereements
Collaborative relationship development
Business Networks
Business network characteristics
Analyzing business networks
Summary
SECTION Ⅱ:UNDERSTANDING VALUE
CHAPTER 2 Market Sensing:Generating and Using Knowledge About the Market
Overiew
Defining the Market
Market Segmentation
Conventional basses of segmentation
Progressive bases of segmentation
Determining Market Segments of Interest
Market segment size and growth
Sales and profit potential
……
SECTION Ⅲ：CREATING VALUE
SECTION Ⅳ：DELIVERING VALUE
