細節行銷(（荷）柏唯良圖書)

內容摘要

本書第1版的面世給市場行銷帶來了一股清新的空氣，其經驗和思想令業界驚艷不已。幾年過去了，新公司問世、老公司謝世或者合併，股市飆升又狂跌，新產品上市，新思想普及……在這個全新的行銷環境下，作者對第1版的內容進行了擴充修改，超過40%的新思想和新案例能夠幫助大家更好地實踐市場行銷。

新書重新配畫，而中歐國際工商學院首席翻譯朱宇女士也盡得作者三昧，為讀者再次奉上原汁原味的行銷精華。

《細節行銷》是中國本土一本關於行銷細節內容的書，它告訴我們細節行銷中的大智慧：失去好客戶是壞事，拋棄壞客戶則是好事。

車、煙、酒及衣服的品牌決定你的身份，但洗主衣粉的品牌與你的身份無關。

市場行銷槓桿底線是行銷決策要考慮的關鍵問題，是行銷投資決策的試金石。

降價是最昂貴的市場行銷策略。

利潤比市場份額更加重要。

定價不僅僅是一個簡單的數學問題。

促銷不但可以增加銷售量，而且還可以增強渠道控制力。

小事件件做對，大事自然錯不了。

行銷無小事，事事需重視。

市場行銷的成敗在公司外部，而不是在內部：只有運籌帷幄，才能決勝千里。

出路無處不在，答案就在你身邊，就看你是否有心。

雙贏很好，但到底你贏多少，我贏多少？這是市場行銷的核心問題。

收集有關你的客戶一切知識，並充分利用這些知識。

一個優秀的市場行銷經理應是一個冷靜務實、重試驗的科學家。

更好的產品並不需要更多的成本，而是需要一些更能吸引客戶的功能。

市場領先的地位並不取決於市場規模，而是取決於市場界定。