細節行銷：市場行銷中你所不知的一切

內容簡介

這本書給市場行銷學帶來了一股清新的空氣。它充滿智慧，風趣幽默。具有很強的可讀性和趣味性；它實用，注重企業利潤，不僅是市場行銷經理的秘讀整臘辣店之作，也是任何致力改善企業利潤的人士必讀乃凳永拜之作。

本書充滿真知灼見，且簡潔易懂，風趣幽默，令人耳目一新，我向所有的專業行銷人士兆殃駝和非專業行銷人士強烈的推薦這部著作。

威廉姆·伯格斯是中歐國際工商學院*飛利浦教席的市場行銷學教授；他同時在紐約哥倫比亞大學擔任教學工作，教授高級經理工業市場行銷學課程。他普經為眾多的中國和外國知名企業做過諮詢，並在中歐國際工商學陸軍短期培訓設計、講授鑽您嫌公司特色課程，這其中包括柯達、漢莎、諾華、巴斯夫、通用電氣、西門子、霍尼維爾、先靈藥業、惠普、聯合利華、索尼、諾基亞、糠滲摩托羅拉、伊萊克斯、聯通、步步高、聯想、光明、上海家化、平安保險、深圳路安特柏油公司、新亞藥業、阿明食品和江鈴汽車。他同時也是上海浩特企業管理諮詢公司的首席諮詢顧問。柏唯良教授生於荷蘭，長於荷蘭，在美國學習、工作、教學近15年；1994年以後移居亞洲。

■ 新產品的研發是好的，但新市場的研發則更好。

■ 失去好客戶是壞事，拋棄壞客戶則是好事。

■ 車、煙、酒及衣服的品牌決定你的身份，但洗主衣粉的品牌與你的身份無關。

■ 市場行銷槓桿底線是行銷決策要考慮的關鍵問題，是行銷投資決策的試金石。

■ 降價是最昂貴的市場行銷策略。

■ 利潤比市場份額更加重要。

■ 定價不僅僅是一個簡單的數學問題。

■ 促銷不但可以增加銷售量，而且還可以增強渠道控制力。

■ 小事件件做對，大事自然錯不了。

■ 行銷無小事，事事需重視。

■ 市場行銷的成敗在公司外部，而不是在內部：只有運籌帷幄，才能決勝千里。

■ 出路無處不在，答案就在你身邊，就看你是否有心。

■ 雙贏很好，但到底你贏多少，我贏多少？這是市場行銷的核心問題。

■ 收集有關你的客戶一切知識，並充分利用這些知識。

■ 一個優秀的市場行銷經理應是一個冷靜務實、重試驗的科學家。

■ 更好的產品並不需要更多的成本，而是需要一些更能吸引客戶的功能。

■ 市場領先的地位並不取決於市禁膠酷場規模，而是取決於市場界定。

細節行銷：市場行銷中你所不知的一切

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