精準定向

通過軟體的註冊和使用，監控用戶的行為產生的精準定向，例如Windows，Office通過免費的授權使用，而增加廣告的投放功能（流氓軟體不再次討論範圍內）。

基本介紹

• 中文名：精準定向
• 場景定向：通過不同的上網途徑
• 時間定向：不同的時間投放不同的廣告
• 地域定向：不同的地域投放不同的廣告

精準定向

技術手段

精準定向從實現的技術手段來看有三種：

Cookies的追蹤技術；

Search Engine搜尋引擎；

精準定向的前提有兩點：廣闊的覆蓋、海量的數據追蹤分析

廣闊覆蓋：不管是通過內容、搜尋、軟體都必須是代碼覆蓋面廣、搜尋使用量多、軟體的使用人廣。

海量數據挖掘：尤其是通過Cookies技術的精準定向（業界使用最多的方法），廣闊的覆蓋下收集到的海量Cookies信息，進行數據的監測、追蹤、清洗、分析、挖掘。

精準定向方法

精準定向方法一般而言有三種方法：

DemoGraphic Targeting（人口統計）---這是普片使用的根據第三方調研的數據統計學原理的定向，也是相比內容定向和行為定向最不精準的方式，一般適用於品牌的傳達。

Content Targeting（內容定向）---這是目前使用的最多的精準定向方式，但由於根植於內容的匹配而不是行為的匹配，所以也不是最精準的定向方式。例如：SmartMedia/Adchina/YOYI

Behivor Targeting （行為定向）---簡稱BT，這是目前網際網路一直在提倡的最為先進的定向方式，但由於前面提到的廣闊的覆蓋、海量的數據追蹤挖掘商業和技術門檻，真正可以做到的只有很少幾家。例如：SamMax/SamMiX、MIcroad

定向維度

精準定向使用到的定向維度：

時間定向：不同的時間投放不同的廣告（創意）；

地域定向：不同的地域投放不同的廣告（創意）；

場景定向：通過不同的上網途徑（家庭、辦公室、網咖、學校、戶外），來區分定向不同的客群，或者配合其他定向方式達到更有效的傳達；

創意定向：不同的客群看到不同的創意廣告，或者配合其他定向方式達到更有效的傳達；

頻次定向：廣告觸達頻次（頻率）的控制；---這是精準定向技術的核心手段之一，控制頻次的到達上限和鎖定目標客群最佳化頻次達到的比例；

重定向（Retargeting）：鎖定目標客群的一種廣告投放模式；---這是精準定向技術的核心手段之一，鎖定目標客群；

實現方式

如何打開媒體幕後的客群黑盒子，成為困擾廣告主的最大問題。即便廣告主擁有順應市場的產品、高額預算的媒體投放、精彩超群的廣告創意，但那些來無影去無蹤的廣告客群卻讓他們大為頭疼。有效目標客群到底都在哪裡？如何將他們有效的聚集在一起展現廣告，沒有人能告訴廣告主準確的答案。他們只好使用“人海戰術”，撥出巨額的廣告預算扔向網路大海，漫無邊際的在各大網站上發布廣告，在茫茫人海中尋找那一小部分的客群--投入產出比的糟糕程度可想而知。頭疼的不僅是這些，更可怕的是，有些製作低劣的廣告，無法了解用戶心理需求，給沒有興趣“路過”的網民製造了不小的麻煩，影響閱讀體驗，還會招致這些“路人”的強烈厭煩感和排斥感，甚至在一定程度上損害了品牌或產品的形象。

精耕於精準定向領域的廣告運營商，可以採用“智慧型四維定向技術”，幫助廣告主掌握有效的網際網路傳播途徑，為媒體廣告的發展注入新鮮血液和強勁動力。

何為“四維”？它包括時空定向、環境定向、興趣定向和心理定向。

時空定向，通過對不同網路客群時段性和地域性差異的控制，建立時空通道，鎖定目標客群，這是最基礎的定向手段；環境定向，通過對客群所處環境的深入剖析，投放相應的廣告素材組合，更貼近客群所處環境的感受；興趣定向，通過媒體內容頁面的語義分析，鎖定客群關注內容，針對其興趣點投放相應的廣告；心理定向，通過採集用戶標識的網際網路行為，跟蹤全網域樣本客群行為，剖析行為屬性和心理預期，有針對性的選擇廣告投放。

概括來說，心理定向和興趣定向的主要作用在於跟蹤客群、分析客群、了解客群，他們一般在什麼時間上網，習慣去哪些網站，都做了什麼等等，掌握了這些有效信息，我們就能鎖定目標客群人群；時間定向和環境定向則是根據不同客群所處的時間地域及環境的差異，對具體的廣告投放行為進行更為精準的劃分，確保完整覆蓋目標客群。譬如同樣是麥當勞的廣告，在寒冷的哈爾濱會出現熱咖啡的畫面，而在同一時間段內，炎熱的海南會出現冷飲的畫面。

“心理定向”作為四大精準定向的核心技術，又是如何實現的呢？

具體來說，“心理定向”是以強大的底層搜尋引擎技術為保障，通過針對中大型媒體的頁面正文模板庫的專題化分詞及語義分析、基於雲計算和雲存儲體系的海量數據分析計算集群，以及基於用戶瀏覽軌跡、廣告互動行為、搜尋行為等多個維度的精細化用戶屬性的挖掘分析，確保廣告完美覆蓋目標客群；悠易互通自主研發的高性能實時定向引擎，確保迅速定向到用戶樣本進行廣告投放。此外，通過強大的技術平台和大量的數據分析，確保頻次控制滿足3次印象達到效果臨界值的條件，最佳化瀏覽量，實現成本和效果的最佳匹配；同時，後續跟蹤行為能記錄並分析客群離開頁面的心理，有針對性的進行後續定向廣告投放，從而最大限度避免廣告客群的流失。

隨著媒體廣告市場的日益壯大，廣告主也逐漸意識到精準廣告的巨大優勢：一方面是因為精準定位，最大程度上避免了那些與目標客群無關廣告的出現，注重客群體驗和互動，這就有效提升了客群對廣告的好感度以及產品用戶黏性，有利於企業品牌形象的建立；另一方面，細分人群和精準定位實現了點對點的有效傳播，提高廣告曝光完整度，同時也達到了“節能”的雙重效果。

網路廣告精準定向

“我知道我的廣告費有一半被浪費掉了,但我不知道是哪一半”，也許未來這將不會是眾多廣告主的困擾了。12月6日，在國際頂級的Advertising Age行銷趨勢精英論壇上，騰訊公司發布了網路廣告的精準定向工具TTT（Tencent MIND Targeting Tools），這也是中國網際網路企業首次推出網路廣告精準定向的技術。

定向廣告 精細化行銷的未來之路

你最近打算買車，運營商可能會向你推送有關汽車的廣告——這將在廣告成為現實。中國網際網路發展到今天，全中國網民打開同一個網頁時，看到的還是同樣的廣告信息。對於網民而言，大量的不相關廣告影響他們的網路生活體驗；對於廣告主而言，大量的廣告印象被投放到了不相關的人群，大量的行銷費用被浪費。

首次推出的精準定向工具使得不同身份職業、偏好習慣以及不同地域場所的網民看到不同的、與他們更相關的廣告信息。依託精準定向工具，廣告主能擺脫過去大眾行銷的套路，準確尋找到其品牌或產品的目標消費群。網際網路用戶則因為不相關廣告的減少而少了被打擾的煩惱。媒體則能夠進一步提高其產品的用戶粘性。這一個革新是典型的網際網路用戶、廣告主和媒體的三贏。

實現精準定向的主要技術瓶頸是用戶身份識別、用戶行為的收集、用戶數據的挖掘分析和廣告的匹配投放。 以騰訊公司為例，騰訊依託QQ號實現的用戶身份識別和行為分析，在可靠性和準確度上遠遠超出了其它媒體以部分用戶的註冊身份、IP和Cookie為主的技術手段。在數據挖掘和分析方面，騰訊公司擁有中國網際網路上最大的用戶群體、最全面的產品和服務（覆蓋溝通、資訊、娛樂、交易四大平台），具有得天獨厚的數據優勢和多年的數據挖掘分析積累。在廣告匹配投放方面，騰訊公司日前完成升級的廣告系統在匹配精度、回響速度、和廣告效果的細分衡量等方面都處於業界領先地位。

技術優勢協同行銷理念

技術上的創新為精準定向廣告提供了堅實的基礎。精準定向工具已經支持廣告主在多個定向維度上的投放，包括人口統計學（性別、年齡等）、地理位置、時間段和上網場景。尤其是上網場景定向，它根據用戶最經常上網的地點把用戶劃分為辦公室、學校、家庭和網咖四個不同的場景人群，對於汽車、IT、教育、日化、網路服務等各大行業的目標投放具有重要的現實意義。

一位出席Ad Age的廣告主告訴記者，精準定向工具解決了企業行銷普遍頭疼的難題，有了定向廣告後，企業的廣告投放策略可以更加有靈活的組合充分利用全流量廣告的廣泛覆蓋能力和定向廣告對目標人群的集中投放能力。

有廣告行業的專家預測，精準定向技術將最大程度地挖掘網路廣告在鎖定目標消費群上的優勢，為企業搭建更為精準化的廣告行銷平台。定向廣告必將成為網路行銷領域的主流趨勢。