基本介紹
- 書名：巧妙玩轉精準引流
- 作者：天貓
- ISBN：978-7-302-48457-8
- 類別：電子商務
- 頁數：352
- 定價：79元
- 出版社：清華大學出版社
- 出版時間：2017年9月16日
- 裝幀：平裝
- 開本：16
內容簡介,作者簡介,目錄,
內容簡介
《巧妙玩轉精準引流》由電商講師和資深流量實操團隊共同編寫，是一本天貓店鋪流量基礎操作流程指導手冊。全面助力電商從業者及電商專業學生梳理、搭建運營崗位知識體系，夯實電商從業基礎，掌握專業化引流方法與知識。
本書內容涉及從天貓店鋪引流基本概念到工具實操，從操作技巧到流量建立，由淺至深，一目了然。第 1 章主要圍繞天貓店鋪流量以及基礎知識進行解讀，並針對引流涉及的工具進行闡釋，讓讀者有個整體概念。第 2~6 章逐一介紹天貓引流的各種手段和工具，涵蓋自然搜尋最佳化、直通車推廣、磚石展位、品銷寶、淘寶客等天貓運營推廣中最重要的內容。第 7 章介紹的新流量模組是當前非常流行的推廣手法，通過這些內容，可以讓讀者了解到熱門的引流推廣方式。
本書可作為各類院校電子商務及相關專業的教材，更是網路創業者和電子商務從業人員的必備參考用書。
作者簡介
天貓運營中心主要負責統籌商家管理、規則管理、會員管理。在商家端，結合商業環境的變化不斷升級和最佳化平台規則，以滿足商家的經營需求，降低商家經營成本，並致力於通過數據化運營全面提升商家經營全鏈路的運營效能；在消費者端，以精準的人、貨、場三位一體的科學化導購，最佳化消費者購物路徑，並通過不斷擴展更多高價值的效益來升級消費者體驗。
目錄
目 錄
第1章 流量的秘密
1.1 流量秘密....................2
1.1.1 流量概述 .................2
1.1.2 流量增長的秘密 ...........4
1.2 術語註解................... 5
1.3 案例：從0開始快速成長..... 10
1.3.1 破零 ....................10
1.3.2 主力推手——直通車 .....10
1.3.3 高效轉化—— 鑽石展位 12
1.3.4 品牌利器——品銷寶 .....12
1.3.5 借力共贏——淘寶客 .....13
1.3.6 水到渠成——自然搜尋 .14
1.3.7 成長之路 .................15
1.4 小結....................... 16
第2章 自然搜尋最佳化
2.1 自然搜尋概述............... 19
2.1.1 自然搜尋的定義 ............19
2.1.2 自然搜尋的特徵 ............22
2.1.3 影響搜尋排序的因素 ....31
2.2 寶貝搜尋最佳化實操案例.............. 49
2.2.1 保留商品主要流量詞和主要成交詞 .50
2.2.2 行業內搜尋關鍵字的來源 ...54
2.2.3 最佳化寶貝標題 ................61
2.2.4 自然搜尋最佳化實操中的常見問題 ....................63
2.3 小結......................... 67
第3章 直通車推廣
3.1 直通車基本原理.............. 70
3.1.1 什麼是直通車？ .....70
3.1.2 直通車推廣規則 .....70
3.1.3 直通車推廣計費方式 ...................71
3.1.4 直通車推廣類型分類 .....................72
3.2.1 直通車開戶資質 .....82
3.2.2 直通車推廣操作入口 ................82
3.2 直通車操作基本流程........... 82
3.2.3 直通車賬戶充值 .....83
3.2.4 直通車新建推廣計畫操作 ..............84
3.2.5 直通車推廣寶貝 .....93
3.2.6 查看直通車報表 .....99
3.3 直通車操作技巧................... 120
3.3.1 關鍵字推廣技巧 .....120
3.3.2 直通車測款技巧 .....132
3.3.3 質量得分最佳化技巧 .137
3.4 直通車常見問題解答................. 140
3.5 小結........... 141
第4章 鑽石展位推廣
4.1 鑽石展位基礎原理..... 145
4.1.1 鑽石展位的概念 .....145
4.1.2 鑽石展位投放原理 .150
4.1.3 鑽石展位天貓店鋪準入標準 ............155
4.2 鑽石展位基本操作.... 155
4.2.1 鑽石展位操作基本流程概述 ..............155
4.2.2 鑽石展位資源位選擇 ........................156
4.2.3 鑽石展位創意的製作與上傳 ......................158
4.2.4 鑽石展位全店推廣計畫 ......................165
4.2.5 鑽石展位單品推廣計畫 ...................171
4.2.6 鑽石展位推廣效果監控 .......................176
4.3 鑽石展位推廣規則....... 181
4.3.1 違規處罰規則 .........181
4.3.2 行業資質 .................181
4.3.3 上傳資質流程 .........182
4.3.4 創意審核拒絕理由 .184
4.4 鑽石展位最佳化技巧......... 186
4.4.1 鑽石展位出價策略 .187
4.4.2 鑽石展位定向布局與測試 ...............196
4.4.3 鑽石展位創意排行榜 .............................206
4.4.4 鑽石展位數據分析 .208
4.5 鑽石展位熱點問題解答....... 218
4.5.1 為什麼資源位無法投放出去？ ...........................218
4.5.2 計畫投放方式選擇均勻投放還是儘快投放更好？ .....................................219
4.5.3 為什麼沒有可選創意？ ....................................220
4.5.4 怎樣看待點擊率數據及評估創意的點擊率高低？ .....................................220
4.5.5 什麼是達摩盤，如何申請達摩盤？ .........................................220
4.5.6 活動期間如何制定鑽石展位推廣策略？ ..............................221
4.5.7 鑽展重複展現的問題？ ..221
4.6 小結...................... 222
第5章 品銷寶推廣
5.1 品銷寶概述................ 225
5.1.1 什麼是明星店鋪？ .225
5.1.2 品銷寶的創意形式 .225
5.1.3 品銷寶的收費方式 .227
5.1.4 品銷寶的投放人群 .227
5.2 品銷寶如何建立推廣 227
5.2.1 註冊賬號，賬戶充值 ........227
5.2.2 品牌授權 .................228
5.2.3 新建計畫 .................229
5.2.4 設定推廣單元 .........230
5.2.5 在單元中添加創意 .232
5.3 品銷寶投放技巧........ 234
5.3.1 品銷寶報表查看 .....234
5.3.2 品牌單店模式 .........234
5.3.3 品牌多店模式 .........235
5.4 小結................... 237
第6章 淘寶客
6.1 淘寶客基本原理....... 240
6.1.1 淘寶客概念 .............240
6.1.2 淘寶客推廣優勢 .....241
6.2 淘寶客推廣開通及信息完善................ 241
6.2.1 淘寶客推廣開通 .....241
6.2.2 淘寶客推廣設定賬戶基本信息 ............246
6.3 淘寶客推廣佣金設定........... 251
6.3.1 淘寶客推廣佣金相關知識 ...............251
6.3.2 淘寶客欠款問題 .....253
6.4 淘寶客計畫設定和最佳化....... 254
6.4.1 通用計畫 .................255
6.4.2 行銷計畫 .................257
6.4.3 如意投推廣計畫 .....264
6.4.4 活動計畫 .................268
6.4.5 淘寶客推廣報表解讀 ...................271
6.5 淘寶客推廣最佳化................... 273
6.5.1 招募淘寶客 .............274
6.5.2 行銷計畫最佳化 .........276
6.5.2 淘寶客推廣建議 .....280
6.5.3 淘寶客推廣防騙 .....282
6.6 小結...................... 282
第7章 新流量
7.1 微淘....................... 284
7.1.1 微淘概述 .................285
7.1.2 微淘的發布 .............289
7.1.3 微淘操作技巧 .........302
7.2 內容及達人運營.......... 309
7.2.1 達人合作渠道——阿里V任務平台 ..............310
7.2.2 達人的優勢 .............311
7.2.3 常見的內容及達人欄目 .................312
7.2.4 達人內容運營技巧 .325
7.3 小結........................ 336
