管理研究法，又叫決策研究法。它是以企業為主體，從行銷管理決策的角度，綜合產品研究法、組織研究法和功能研究法的基本要求，著眼於尋找企業的市場機會，針對目標市場的需要，分析市場環境，同時考慮到企業的資源和目標，制定相應的行銷策略，以滿足目標市場的需要，實現企業目標。目前，採用這種方法編寫的教科書，具有概括性強、適應面廣、操作性強的特點。本書採用的就是這種方法。許多行銷學者、企業管理人員主要運用這種方法進行研究。
基本介紹
管理研究法的概述,優勢,
管理研究法的概述
它把賣方的市場行銷活動中有關的各種因素（變數）分為兩大類：一是不可控因素，及行銷者本身不可控制的行銷環境，包括微觀環境和巨觀環境：二是可控因素，即行銷者自己可以控制的產品、商標、包裝、價格、廣告、渠道等等。1940年美國著名行銷學家E.J.麥卡錫把各種可控因素歸納為四大類（4Ps）。西方市場行銷學主要是運用這種管理決策法進行研究。
企業的市場行銷策略，包括兩個相互關聯的基本部分；一是目標市場策略，另一是市場行銷組合（主要包括產品、價格、渠道、促銷這樣一些基本因素）策略。企業在制定行銷策略時，必須全面分析企業外部的環境因素，同時考慮到企業的內部條件，進而依據企業的任務和目標，選擇適當的市場機會，確定目標市場，制定最佳的市場行銷組合方案，將適當的產品提供給目標顧客，從而擴大市場銷售，提高市場占有率，增加企業盈利，最終實現企業的任務和目標。
優勢
由於企業行銷的整個業務活動過程都是一系列管理決策的指導下進行的，因此管理決策的正確與否直接關係著企業行銷的成敗。鑒於上述原因，管理研究法自20世紀50年代末為美國的行銷學家提出後便受到了普遍的重視，現已成為市場行銷學一般性綜合學科教學研究工作中採用的一種主導性方法。採用這一方法編寫的教科書，具有概括性強、結構體系完整、適用面廣等優點。此外，在其他的專業性市場行銷學的教學研究工作中，在企業實際開展市場行銷活動時，這一方法也得到了廣泛套用。
