競爭價格策略

競爭價格策略是指企業制定出勝過競爭者的價格,以便自己的產品能爭先賣出的策略。一般適用於處在市場壽命成熟期的各種產品。在此階段上,企業產品生產或銷售量已達到設計要求的最大限度,成本達到了最低點,利潤可以達到最大。但由於競爭者的不斷湧入,企業必須根據競爭的情況及時地、適當地降低價格,才能保持原有的市場陣地。

採取競爭價格策略要十分注意調查研究,適當掌握降價幅度,如果降價太多,雖然能排擠競爭者,但也容易使企業虧損;降價太少,又不足以擊敗競爭對手,擴大本身產品的銷售。通常是,需求價格彈性大的產品降價幅度可大些,需求價格彈性小的產品降價幅度宜少些。

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