非價格競爭策略

社會發展飛速前進，在今天知識經濟時代的前提下，消費者對產品的要求越來越高，標準化產品、統一的行銷方式和水準已經遠遠不能滿足他們的需要.單一的產品品種無法滿足消費者，價格因素在競爭的影響降低，消費者開始關注產品的差異化還有其更新換代的速度.

基本介紹

• 中文名：非價格競爭策略
• 個性化：影響客戶購買產品的重要因素
• 競爭策略：個性化,精細化,互動化,知識化
• 聯盟：為了達到共同的戰略標而結成聯盟

產品品牌個性化

每一種產品的不同的質量、價格、外觀、品位、內涵都會給客戶帶來不同的感受和理念，也會給客戶帶來不同程度的心理上的滿足，這些都是影響客戶購買產品的重要因素。現代生活水平在不斷提高，高技術含量還有高檔次的產品在不斷增加，產品的差異化、品牌的個性化傾向越來越顯著。除了質量、價格、外觀等理性方面，消費者越來越強調的是產品的文化內涵、個性、等感性方面的影響因素，這種情感因素的增加也加寬了消費者對產品及品牌的的理解和依賴。

產品服務競爭策略

美國著名市場行銷學家萊維特曾說過：“未來企業競爭的焦點不再是企業能為消費者生產出具有是么使用價值的產品，而是企業能為消費者提供什麼樣的附加價值——即服務。”因此，企業擁有的競爭優勢，必須實施銷售服務競爭策略。服務策略又包括1.服務到個性化2.服務到精細化3.服務到互動化4.服務到知識化。

戰略聯盟

所謂戰略聯盟就是指兩家或兩家以上公司為了達到某些共同的戰略目標而結成的一種網路式聯盟，聯盟成員各自發揮自己的競爭優勢，相互合作,共擔風險，在完成共同的戰略目標後，這種聯盟一般都會解散，其後為了新的戰略目標，公司也可能與新的合作者結成新的聯盟。戰略聯盟是一種適應市場環境變化的新型競爭觀念，它以一種合作的態度來對待競爭者，形成商業聯盟，通過建立雙方的信任關係，在合作中競爭，實現優勢互補，藉助對方來加強各自的競爭力，在合作的基礎上展開競爭，從而不斷提高競爭的水平，促進社會經濟和技術的不斷發展進步。

廣告策略

隨著經濟的不斷發展進步，買方市場格局逐漸穩定，廣告越來越顯示出其不可替代的價值與作用。廣告是以促進銷售為目的，付出一定的費用，通過特定的媒體傳播商品或勞務等有關經濟信息的大眾傳播活動。廣告宣傳的基本功能在於向消費者傳遞商品的信息，溝通生產者與消費者之間的聯繫，以此促進商品銷售。而廣告之所以能在市場促銷過程中去舉足輕重的作用是由於廣告的功能所決定的。廣告的功能特點是高度普及公開，滲透性強，富於表現力，廣告促銷既能用於樹立企業形象，也能促進快速銷售。當前，促銷宣傳不再是僅以某種優惠或變相優惠來吸引消費者購買，而是以妥善處理公共關係，樹立產品和企業的良好形象，增強消費者和社會的信任為其主流的一種商業方式。

非價格競爭與價格競爭有機結合

價格競爭和非價格競爭這良種市場上交換企業產品價值領域和使用價值領域分別展開的兩類競爭，既不能將它們完全割裂開來，也不可能讓它們互相替代，二者不能偏廢。