《稀缺策略》，是2023年中信出版社出版的圖書，作者是明迪·溫斯坦。
基本介紹
- 中文名：《稀缺策略》
- 作者：明迪·溫斯坦
- 出版時間：2023年5月
- 出版社：中信出版社
- ISBN：9787521757408
- 裝幀：平裝
內容簡介,圖書目錄,
內容簡介
稀缺，是一種可以改變局面、誘導行動的影響力，它左右著我們的決定，也左右著我們客戶的決定。
人們為什麼會對“稀缺”的商品如此執著？為什麼因為“稀缺”，我們會更快購買或者購買更多？“稀缺”對決策到底有怎樣的影響？我們又該如何正確運用“稀缺”的力量？
作為心理學博士和數字行銷專家，明迪·溫斯坦在《稀缺策略》中少見地從心理學角度來細察稀缺背後的心理動機和作用機制，並給出了市場行銷策略層面的建議，以幫助我們更深入地理解稀缺在商業中起作用的方式，以洞悉不同類型的稀缺是如何影響客戶決策的。
該書圍繞稀缺策略進行了兩個層面的探討：為什麼稀缺如此有力，以及我們該如何在商業活動中套用稀缺策略。前部分闡述了稀缺性的多種類型以及稀缺信息作用於大腦的方式，探尋了稀缺背後的心理學原理，以及稀缺發揮作用的原因與方式；後一部分更側重市場行銷層面的戰術探討，闡述如何對稀缺加以運用以及如何讓它奏效，什麼時候適合運用稀缺策略，什麼時候又當避免使用。
圖書目錄
前言 / V
第一部分 稀缺是什麼 / 001
第一章 稀缺是種影響力 / 003
稀缺意識始於孩童時期 / 008
稀缺對大腦的影響 / 016
稀缺背後的動機 / 020
本章要點 / 023
第二章 得不到的誘惑 / 025
我們對稀缺做出的反應 / 028
本章要點 / 046
第三章 給大腦一點喘息之機 / 047
“稀缺等於價值”的思維 / 051
本章要點 / 069
第四章 錯失恐懼症 ：相比得到，為什麼我們更害怕失去？ / 071
相比於得到，人更害怕失去 / 072
買還是不買？ / 081
本章要點 / 089
第五章 稀缺也會失靈 / 091
人為製造的稀缺有什麼問題？ / 093
難掩的意圖 / 095
明顯的銷售技巧與真正的稀缺 / 102
客戶的年齡 / 111
本章要點 / 115
第二部分 稀缺策略套用 / 117
第六章 “時間不多啦！” / 119
通過時間限制創造稀缺 / 121
在緊迫的時間下 / 122
不必形成競爭局面 / 124
限時活動可以有多種形式 / 124
本章要點 / 141
第七章 你與別人不一樣 / 143
滿足人們對獨特性的需求 / 148
供應限制的運用 / 152
本章要點 / 166
第八章“數量有限，售完即止！” / 167
手錶，義大利海軍與史泰龍 / 171
自我表達的追求 / 174
炫耀性商品的消費 / 175
限量版的類型 / 177
限量版商品與熱門活動的配套 / 185
本章要點 / 187
第九章 專屬路線還是大眾化路線？ / 189
有限的供應與廣泛的需求 / 194
不要脫離群體 / 195
大家都在這么乾 / 196
簡直賣爆了，攔都攔不住！ / 199
避免欺客 / 203
由需求所致的稀缺 / 204
本章要點 / 210
第十章 接下來從哪兒做起？ / 211
稀缺影響我們每一個人，且影響至深 / 213
打造忠誠度，培育社群，深化關係 / 215
稀缺類型一覽 / 217
致謝 / 219
注釋 / 221
