基本介紹
- 中文名：1p
- 所屬領域：傳統行銷
- 定義：利用網狀經濟形成的外部效果，在企業價值鏈環節之間、企業與企業之間、企業與顧客之間引入第三方利益攸關者分攤成本，把企業之間競爭博弈的贏利模式轉化為合作共贏的贏利模式的理論
理論簡介
1P理論的本質，就是通過引入第三方，可以使產品價格低於平均成本還能贏利，從而創造自動行銷,同時他把煩瑣的行銷理論歸結為價格的競爭,兩點的提出是對傳統行銷理論在網路經濟時代的深化,行銷的創新就是要符合時代的需要,市場的需要.
1P理論這個命名是源於現代行銷理論中的4P，即產品Product、價格Price、促銷Promotion、渠道Place。利潤=1P- 3P。這裡的1P是價格(Price)，它是企業的收益同時是顧客的成本；3P是產品(product)，渠道(place)和促銷 (promotion)，它們是生產者的成本同時是顧客的價值。行銷就是行銷3P，收益1P，賺取1P和3P之差。1P理論說到底就是價格理論，1P行銷理論本質上又叫第三方行銷理論。
1P理論的概念
“邊際非稀缺產品”：一個產品一旦用一個起始固定成本生產出來後，就可以無窮複製而不需追加任何成本，即邊際成本趨於零。諸如軟體、網際網路服務等，均有邊際成本接近或等於零的特徵。實際上，所有的產品與服務，都可以將之劃分為邊際成本不為零和邊際成本為零兩個部分，即可將它看成由邊際稀缺與邊際非稀缺兩類資源組成。比如一輛賓士車所包括的邊際稀缺部分有：鋼鐵、橡膠、製造所耗費的空間、時間等；邊際非稀缺部分則包括品牌、設計、技術、工藝流程等。一個趨勢是，在產品中，邊際非稀缺部分所占的比例越來越大，在整個經濟中，邊際非稀缺部分所占的比例也越來越大。
1P理論的步驟
將普通產品變成一個具有行銷功能的行銷產品，一般需要通過如下四個步驟：
2、客體信息選擇。也就是選擇可以承載在主體產品上的信息，進一步說就是找到願意為在主體產品上刊登信息的客體產品。
3、市場定位分析。主體產品變成了行銷產品後，其產品功能和產品的定位等都會與原有產品產生差異。因此需要對行銷產品進行新的市場定位分析。
4、產品定價策略。客體產品要在主體產品上刊登產品信息，必然要對主體產品的提供商付費，從而使主體產品的價格體系發生變化。但是否減低主體產品價格，及減低到什麼程度還要根據產品的戰略目標和產品的定價策略進行分析。
最後，即使是在通過上述所有步驟，都無法將產品行銷化的情況下，還可以通過捆綁其他可被行銷化的產品而使原有產品行銷化。
