1P理論：網狀經濟時代的全新商業模式

本書提出了與當今網狀經濟時代匹配的嶄新商業模式，為企業的經營管理者帶來了新的思路、出路與財路！本書提煉出了1P理論的11種類型和尋找第三方的5大規律，並結合大量國際、國內案例予以闡述，使企業的戰略創新有了實操性的指導

基本介紹

• 書名：網狀經濟時代的全新商業模式
• 出版時間：2010
• 裝幀：平裝
• 開本：16

基本信息

作者：王建國著

出版社：北京大學出版社

ISBN：9787301116425

出版時間：2007-05-01

版次：1

頁數：275

裝幀：平裝

開本：16開

內容簡介

《1P理論》將會是一部有爭議的作品，而這正是我們出版它的其中一個理由。4P+STP、競爭五力模型都是耳熟能詳的經典理論，“藍海戰略”、“長尾理論”是新近傳入的新鮮概念，1P理論不是為反駁它們而生，不過1P解釋了它們巨大的局限性。1P理論首先闡釋了目前我們所處的經濟時代的特徵，不是線性，不是邊界分明，而是網狀，是多點關聯的，這一前提的改變，恰恰讓經典理論在新的經濟時代中的解釋性和適用性都受到了限制，也使得新鮮概念的提出和它們的解決方案可以獲得重新審視。接著，1P理論提出了在商品價格低於平均生產成本時，甚至零價格銷售，企業依然可以保持高贏利的秘密，正是在於在經營活動中，一個從生產廠商到消費者的線性結構被打破了，這個鏈條上加入了無數個原本不相關的第三方，他們為成本買單，也獲得了自己的利益。作者認為，這實際上是讓企業從單純的行業競爭中跳出來，和很多原先沒有考慮到的、似乎完全不相關的企業對象合作，把自己的資源和顧客等賣給第三方企業，讓他們為消費者全部或部分買單。企業的合作對象和競爭對手都需要重新定義，價格越來越低利潤越來越薄的競爭趨勢將為之改變，而這其中，沒有任何一方受損，合作共贏替代了殘酷血拚。我們認為這部歷經十年研究的作品是嚴肅和嚴謹的。所有的經典都會因為前提和環境的修改而被升級，被修正，但這並不意味著它們不再具有價值。所有認真的質疑都應被尊重，也應收穫同等認真的討論和質疑。文明之生生不息，勢須如此。在書稿出版之前，一部分經濟學家、企業家和管理學家閱讀了書稿，他們給出的負責任的評價讓我們對這本書的價值有了多側面的認識：“1P理論是對生產力的一次重要解放。”——蒙牛集團董事長牛根生“1P理論非常值得修讀，而且在今後的世界會越來越重要。”——世界著名華人經濟學家黃有光“沒有誰不想賺錢，賺不到也要知道一下他人是怎么賺的。賺得奇怪，賺得出乎意料，讓王建國告訴你吧。”——世界著名華人經濟學家張五常“1P理論……對傳統行銷理論的顛覆性思維，有助於企業審視和解決自身發展中遇到的戰略、行銷、創新等重大課題。”——招商銀行行長馬蔚華

作者簡介

王建國，湖南人，北京大學光華管理學院行銷學、管理學和管理經濟學教授、博導。職務：北京大學新市場經濟與管理研究中心主任、北京大學國際MBA與案例教學研究中心主任、北京大學中國國情研究中心副主任、北京大學MBA和國際MBA中心主任。任教：北京大學，新加坡國立大學、南洋理工大學，澳大利亞新南威爾斯大（UNSW）、Monash大學。學位：Monash大學經濟學博士、LuVen大學工商管理碩士、武漢大學政治經濟學學士。導師：張五常、黃有光、楊小凱、lanWills等。文章：發表於JEBO、JCE、SocialChoiceandWeIfare、MathematicalSocialSciences等國際、國內重要學術期刊。從商：曾任香港華潤公司和中國新技術創業投資公司高管，現任多家公司顧問和獨立董事。出湘江，經長江，去留洋。二十餘載海外，求學從教經商。中國夢，北大心，為圓心夢，執教光華。為學力求貫通中西，結合實際；研究好比蘋果中探水果，水果中尋桃子。

媒體評論

1P理論的顛覆性的思維，有助於企業審視和解決自身發展中遇到的戰略、行銷、創新等重大課題。——馬蔚華，招商銀行行長“1P理論”是對生產力的一次重要解放。它的最大貢獻，在於提倡產品（實體產品或抽象產品）“兼職”：讓一個品牌的“產品”兼作另一個品牌的“信使”，使一家企業的“獨立載體”演變為兩家或兩家以上企業的“聯盟載體”，從而達成一個目標——總價值提升，總成本下降。2006年，我曾提出一個觀念：“產品也是大眾傳媒。”這與王建國教授的理論有暗合之處。打個比方：在4P理論下，甲企業的產品駛入市場的時候，不必承擔他企業的信息，可謂“空車”；在1P理論下，甲企業的產品駛入市場的時候，需要承載乙企業乃至丙企業的信息（變身為“傳媒”或“大眾傳媒”），裝成了“實車”，這就提高了生產力。——牛根生，蒙牛集團創始人、董事長本書通過深入的理論研究和豐富的案例分析，創造性地提出在網狀經濟時代的全新商業模式。通過網狀合作替代產業競爭，藉助第三方付費，使企業可以在價格低於平均成本的條件下出售產品贏利。這是對傳統商業模式的創新和突破。本書分析深入，案例豐富，是一部對管理理論和實踐深具啟發意義的創新之作。——黃海，新加坡南洋理工大學南洋商學院教授、院長行銷領域從來不乏新辭彙、新概念和新理論，但大多是新瓶裝舊酒，是既有辭藻的花樣翻新。《1P理論》從一種多維、網路的視角，幫助企業識別、尋找“第三方買單”的途徑和方法，它提供的不只是工具和手段，也不只是新的思維方式，而是對行銷的全新理解和詮釋。這是一部真正具有原創思想的著作，它處處閃耀著創新的火花！——符國群，北京大學光華管理學院教授、博導、行銷系主任中國管理學界不應該開口就是4P、5F、7S了，我們迫切需要管理理論的創新。在我心目中，王建國教授是當今中國能夠進行管理理論創新的很少數的人選之一。讀王建國教授的書，和聽他講話、與他討論一樣，都是一種享受。他的東方與西方文化的修養、他的經濟學與管理學的底蘊、他的理論與實踐的融通，都深深地吸引著我。我相信，它也會從這本書中散發出來吸引著讀者。——何志毅，北京大學光華管理學院教授、北京大學管理案例研究中心主任、《北大商業評論》執行主編王建國教授提出的1P理論，為中國企業行銷實踐提供了一種全新的視角，也為中國行銷理論研究開闢了全新的領域。——趙平，清華大學經濟與管理學院教授、博導、行銷系主任行銷的本質是創新，對行銷實踐的觀察和對行銷理論的研究，都需要有創新的視角和思維。王建國教授的1P理論就是這樣一種積極的嘗試。在新經濟背景下，行銷關係不斷被網路化，一方通過建立合適的平台為別人撮合利益，就有可能使自己得到免費的搭載，這是網路經濟的特徵。誰能比別人更早、更快地觀察和捕捉到這樣的機會，誰就能在網路化行銷中勝出。——陸雄文，復旦大學管理學院院長、教授、博導推薦序/黃有光，世界著名經濟學家、澳大利亞蒙納士大學教授王建國是我帶出的許多博士中最可圈可點的一位。第一個印象是建國的口才。當時，我們幾個會講華語的師生（包括已故經濟學家楊小凱），經常聚餐談天。幾乎每次都是建國的話題最多，最會引人發笑，雖然有時候他講的內容要打一些折扣。第二個印象是建國的詩詞。我向來不敢寫沒有平仄對仗與押韻的現代詩，因為所讀過的現代詩，很少有佳品，知道很難寫得好。然而，建國給我看的他的多首現代詩，我認為真的很不錯。我也自認自己所寫的一些舊體詩，還算可以，但是，當我讀了建國的《中秋懷京》時，不禁拍案叫絕，才知道自己的詩詞水平比起建國的，相差不能以道里計。如果沒有記錯，《中秋懷京》如下：眉低友朋影，目舉雲月斗。去歲一輪分外明，京城君敘舊。霧濁銀輝稀，霜重黃花瘦。今又秋月中天時，燕趙淚沾袖！第三個印象是建國的天地不怕的勁頭。他還在攻讀博士時，就自告奮勇地替蒙納士大學經濟系組織了一次討論中國經濟問題的國際會議，請到不少知名學者，會議很成功。會議結束時，系主任上台，以主辦者身份發言致謝。建國認為他才是真正的主辦者，於是不顧及是否得罪系主任，再次上台，把系主任已經發言致謝一事當作全未發生，以主辦者的身份再致謝詞。第四個印象是建國的創造性。他以天地不怕的精神，想出、說出許多他人想不到的稀奇古怪的想法。你可以責問其想法的可行性，也可以不相信其故事的真實性，但你不能說建國沒有創造性。我不是研究行銷學的，嚴格地說，沒有評論或介紹本書的資格。不過，既然同意替建國寫序，就學一學建國天地不怕的勁頭，大膽給一些評論。以建國的創造性，口才與文才，及建國的現代經濟學與行銷學的功底，加上他對當代中國社會與文化的深入了解，我相信本書一定有不少貢獻，非常值得修讀，可讀性也很強。我讀了部分書稿，證實了這個看法。貢獻之處，留給讀者去慢慢體味。我認為本書的書名值得商榷。所謂1P理論，核心就已經超越1P（即只用產品的價格為行銷手段），涉及了第三方付費。多數情形下，根本不用價格，而免費讓消費者使用。1P行銷戰略之所以得以實現，是因為引入了第三方利益相關者，達到多收入、少花錢，最終實現企業利潤最大化。例如建國在自序中所談的1P行銷戰略的最好案例Google的情形：“目標顧客免費使用搜網，即產品或服務價格為零；搜網者和使用時間的增加不會增加Google的成本；它的贏利來自第三方顧客買單。因搜網免費，其顧客群日益龐大，Google對那些想讓搜網者優先搜到自己信息的第三方顧客的吸引力越來越大，第三方顧客也因此願意支付Google越來越多的費用。Google能創出自動行銷，神奇在於免費！免費還能贏利，神奇在於第三方買單！”建國把這叫做“1P理論”，大概因為主要以低價格，甚至免費把產品賣出。但我認為，這忽略了第三方付費的重要因素。其次，所謂“1P理論”，一般並不排除傳統多P行銷戰略中的其他P。要點在於第三方付費，不在1P。“1P理論”雖然在命名上值得商榷，但其內容卻很豐富，而且在今後的世界會越來越重要。2007年2月5日於香港1P理論的貢獻1P理論的貢獻《1P理論》一書對於中國的管理理論創新具有劃時代的意義。因為它把企業的商業模式和行銷戰略建立在一個全新的網狀經濟假設之上，而傳統的行銷學則以產業具有清晰的邊界為前提。網狀經濟的行銷邏輯演繹出全新的商業模式和行銷學！網狀經濟即沒有產業邊界的經濟。在產業具有清晰邊界的前提下，企業之間在同行業內競爭具有相同需要的共同目標顧客，競爭的手段主要是降低價格和提高產品、渠道和促銷的質量即成本，其結果是行業利潤和企業利潤下降。在以信息、網路、知識和文化為經濟本質的網狀經濟的前提下，許多產業已經沒有明顯的，甚至乾脆沒有了邊界。相應地，企業產品的目標顧客市場不再是單一的，產品與目標顧客之間不再是一一對應的關係，而是一種網狀的關係。網狀經濟的本質是網，網網相關，網網相連，所有經濟活動都具有某種外部效果，所有經濟活動的參與者都是不同程度的利益攸關者，從而為企業之間的相互合作共贏提供了戰略空間。沒有產業邊界的企業同行競爭直接目標顧客跨行競爭間接目標顧客，企業通過與間接目標顧客和行外企業的合作創造新價值，用新價值降低直接目標顧客的價格和抵消企業自身的成本。1P理論的本質就是把行業外的利益攸關者轉化為第三方買單者，使產品價格低於平均成本還能贏利，從而創造自動行銷。1P理論就是關於如何利用網狀經濟形成的外部效果，在企業價值鏈環節之間、企業與企業之間、企業與顧客之間引入第三方利益攸關者買單，把企業之間競爭博弈的贏利模式轉化為合作共贏的贏利模式的理論。1P理論就是在網狀經濟的假設之上演繹出的全新的行銷學和全新的商業模式！《1P理論》一書對於經濟學的創新也有劃時代的意義。在網狀經濟的條件下，一旦把行業外的利益攸關者轉化為第三方買單者，使產品價格低於平均成本還能贏利，壟斷行業中壟斷企業的利潤最大化價格就不再是壟斷價格而可能是低於平均成本的價格甚或零價格；其產量也不再是壟斷產量而可能比完全競爭的產量還要多。這樣一來，傳統經濟學的產業組織理論即市場結構理論就不再成立了！邁克.波特的五力模型也不再具有對產業壟斷力的解釋能力了。網狀經濟的經濟邏輯能夠演繹出全新的產業組織理論乃至整個個體經濟學！《1P理論》一書對於巨觀經濟的創新也有劃時代的意義。1P理論提出了邊際非稀缺產品的概念，這一概念的提出不僅把經濟學基於稀缺資源之上而且基於邊際非稀缺資源之上。邊際非稀缺產品是指一個產品一旦用一個起始固定成本生產出來後，就可以無窮複製而不需任何追加成本，即邊際成本永遠為零，例如軟體就是典型的邊際非稀缺產品。在這裡，從第一個追加產品開始即零成本生產，對它的需求增加不受資源的約束，它的產量完全由需求決定。需求即生產！邊際非稀缺產品的普遍存在和對它們的普遍追求，形成了邊際非稀缺經濟。當一種產品像賓士車一樣是由稀缺和邊際非稀缺兩類資源構成的時候，對它需求的上升導致它的價格上漲還是下降，依賴於這兩種資源對此種產品的價值貢獻大小。如果稀缺資源部分貢獻的價值大於邊際非稀缺資源部分貢獻的價值，此種產品的價格就會上漲；如果邊際非稀缺資源部分貢獻的價值大於稀缺資源部分貢獻的價值，此種產品的價格就會下跌。當一個國家所有的產品（即總產品）像賓士車一樣是由稀缺和邊際非稀缺兩類資源生產的時候，對它們總需求的上升導致總價格水平的上漲（即通貨膨脹）還是下降（即通貨緊縮），依賴於這兩種資源對所有產品（即總產品）的價值貢獻大小。如果稀缺資源部分貢獻的價值大於邊際非稀缺資源部分貢獻的價值，總產品的價格水平就會上漲，從而導致通貨膨脹；如果邊際非稀缺資源部分貢獻的價值大於稀缺資源部分貢獻的價值，總產品的價格水平就會下跌，從而導致通貨緊縮。這就是說，當一個國家的經濟中邊際非稀缺經濟的成分比重大於稀缺成分的時候，經濟過熱（即總需求極為強勁）會導致通貨緊縮，而不是通貨膨脹！當一個國家的經濟中邊際非稀缺經濟的成分比重即使不大於稀缺成分但只要足夠大時，經濟過熱（即總需求極為強勁）就只會導致輕度通貨膨脹！可見，一個國家經濟的質量，完全依賴於邊際非稀缺經濟相對於稀缺經濟在總經濟中所占的比重。這一結論是驚天動地的，它對凱恩斯的巨觀經濟理論提出了嚴峻的挑戰，並且被美國等國家的經濟多年持續增長而沒有導致通貨膨脹的事實所驗證。它對微觀經濟理論同樣提出了嚴峻挑戰，因為整個個體經濟學的結論同總量經濟學一樣，是以資源稀缺為假設前提的。現代經濟學認為，沒有稀缺就沒有經濟學。現在我們看到，沒有邊際非稀缺照樣沒有經濟學！邊際非稀缺經濟學是關於邊際非稀缺資源對經濟發展的作用的經濟學，它是現代經濟學所沒有的，是我的獨創。對於邊際非稀缺經濟學和邊際非稀缺產品的研究還剛剛開始，它對現代經濟學和現代管理理論的研究和實踐將產生不可估量的影響！一個國家經濟的質量，主要是由邊際非稀缺經濟相對於稀缺經濟的比重決定的。邊際非稀缺的比重越大，經濟的質量越好。邊際非稀缺經濟對於經濟的可持續發展具有重大意義。中國經濟未來的發展、希望和質量，必定在於她的邊際非稀缺經濟的發展和比重；中國企業未來的競爭力和贏利前景，必定在於它們產品中邊際非稀缺資源所貢獻的價值比重；中國人個人未來的競爭力，必定在於他們所擁有的邊際非稀缺資本的多少！1P理論能帶給我們什麼？傳統的4P行銷戰略不能解決廠商之間多花少收競爭的困擾，不能回答把產品送給顧客而不收顧客的錢，甚至找錢給顧客怎么還能賺錢的問題，更不能回答怎樣以零成本供給產品給市場的問題。在傳統行銷的思維模式里，通過零成本生產和零價格銷售而贏利，一個晚上把產品瘋狂地行銷到全世界，一個晚上成為億萬富翁是不可思議的事情。1P戰略不僅能透徹地回答這些看似不可思議的問題，還能告訴我們怎樣突破傳統的4P行銷戰略，運用革命性的1P理論思維模式，把零和競爭的行銷轉化為多贏合作的行銷，把BtoC行銷轉化為BtoB行銷；怎樣通過多贏安排尋找第三方支付，使得廠商能在為原有目標顧客多花少收甚至不收的競爭情況下仍能贏利；怎樣以零成本把產品供給市場做無本賺錢的生意。1P理論的關鍵問題是如何找第三方共同支付！在本書的分析中，我們將會看到，在一個信息、文化、知識和網路相結合的市場經濟中，到處可以發現運用1P理論克服4P行銷困擾的空間。1P理論突破4P行銷思維定式，為我們帶來了新的思路、出路和財路！跨越“藍海”嚴格說來，《藍海戰略》一書所講的乃是藍皮紅心戰略或泛紅戰略：它並沒有跳出產業競爭，而只是擴大了產業邊界；它並沒有以合作替代競爭，而是暫時迴避競爭；它只是差異化戰略和低成本戰略合併的翻版，而不能使價格低於平均成本或為零；它仍在企業自身上打主意、想辦法，而沒有利用經濟的互聯與網路效果與第三方合作共贏。真正的藍海，是通過合作創造新價值，與消費者和第三方共贏；真正的藍海戰略，是價格低於平均成本甚或為零還能贏利！《藍海戰略》達不到的這種真藍，1P理論卻能“手到擒來”。不留“長尾”《長尾理論》的作者和追隨者們連長尾的定義都沒有搞清楚。長尾需求存在，但不能實現為企業的銷售，是因為產品的價格太高造成的。當產品價格大於零時，價格下方的需求曲線部分稱為長尾需求！但當產品價格等於零時，所有價格下方的需求就都能實現，因而也不再有長尾存在。而企業之所以不能使產品價格低於平均成本或為零，是因為企業無法使產品的平均成本降至零，或無法在零價格銷售產品時贏利！《長尾理論》的作者把Google的成功歸結為“只要存儲和流通的渠道足夠大，需求不旺或銷量不佳的產品共同占據的市場份額就可以和那些數量不多的熱賣品所占據的市場份額相匹敵，甚至更大”。其實，這是不準確的，甚至不正確的。Google的成功要歸結於，通過零價格銷售產品而實現所有的長尾需求。Google零價格銷售產品還能贏利，是因為有第三方為顧客買單。長尾理論的作者和追隨者們並沒有為我們提供不留長尾需求的方法，唯有1P理論可以不留長尾需求。由此可見，《1P理論》一書將給經濟和管理的理論和實際帶來劃時代的變化！·

本書目錄

張五常序黃有光序自序/第一章1P理論概述傳統的STP+4P戰略是工業經濟時代的線性行銷戰略。在今天這個信息、知識、文化和網路經濟的時代，inter一下就互聯，net一下即成網，行銷已不再是線性行銷，而是網狀行銷。1P理論隨網狀經濟和網狀行銷應運而生！1P理論的本質就是通過第三方買單，使產品價格低於平均成本還能贏利，從而創造自動行銷。一、傳統STP+4P行銷戰略存在的問題二、從網狀經濟到網狀行銷三、1P理論四、1P理論的貢獻（一）1P理論能帶給我們什麼（二）跨越“藍海”（三）不留“長尾五、1P理論的類型與規律六、從“超級女聲”看1P理論（一）案例簡介（二）案例分析七、運用1P理論策劃項目（一）融資修建高速公路的另類策劃（二）策劃用別人的錢辦自己的論壇附傳統行銷理論的STP+4X戰略第二章傳統定價策略如何才能擺脫價格和利潤的矛盾？如何才能在獲得更多顧客的同時也能創造更多的利潤？簡言之，如何才能真正實現企業和顧客的共贏？這就是1P理論要解決的根本問題。1P理論是對傳統行銷策略的揚棄和突破。在深入探討1P理論之前，還需要對傳統的定價策略做一個簡要回顧。一、傳統行銷的定價基本原理和價格空間/二、傳統的定價策略/(一)以降低成本為基礎的定價方法/（二）以提高顧客的感知價值為基礎的定價策略/（三）產品組合定價/（四）價格調整策略/三、對傳統價格策略的總結和評價/第三章網狀經濟與網狀行銷/STP的變革以及相應的4P的變革是行銷史上的標誌性革命，它說明傳統的線性行銷理論已經不能適應時代的發展，也不足以指導企業在新的經濟環境下的行銷行為。以信息、知識和文化為核心內容的網狀經濟，衝擊著傳統的行銷思維和戰略，對1P理論的形成具有決定性的影響。網狀經濟時代要求企業不僅要善於發掘自身的優勢，同時還要發掘自己與別的企業和顧客之間的關係，並在自己優勢的基礎上利用相互之間的關係獲利。一、網狀經濟產生網狀行銷/（一）信息化經濟與信息化行銷/（二）知識經濟與知識化行銷/（三）文化經濟與文化行銷/（四）網狀經濟下網狀行銷的產生背景/二、網狀經濟下的行銷革命/（一）網狀經濟中的STP戰略/（二）網狀經濟中的4P戰略/附知識的約束/第四章第三方行銷/傳統的行銷理論根本不能解釋網狀經濟下諸多現象背後所蘊涵的一系列複雜問題，只有把第三方納入分析框架中的1P理論才能將其解釋清楚。1P理論的精髓在於，拓寬了傳統行銷的視野，把第三方納入了企業的行銷框架，從而提出第三方戰略解決傳統行銷的困境，使企業達到多收少花、增加利潤的目的。一、1P理論的目的與含義/（一）1P理論的內涵/（二）1P理論的根本目的和根本途徑/二、1P理論的核心問題/三、為第三方創造價值，尋求第三方支付/（一）為第三方顧客創造價值、尋求第三方顧客支付的三種情況/（二）為第三方企業創造價值、尋求第三方企業承擔成本的四種情況/三、1P理論的11種類型/四、1P理論的5大規律/（一）1P理論對第三方的界定/（二）1P理論對買單的界定/（三）尋找第三方的規律/六、1P理論的5大規律在11種類型中的套用/附邊際非稀缺經濟/第五章行銷產品與產品行銷化/1P理論如何在信息經濟中套用？如何利用產品的信息搭載功能為第三方企業傳遞行銷信息以獲取額外收入？這就是行銷產品與產品行銷化問題。一、iTunes音樂風暴/（一）蘋果電腦在iTunes音樂風暴中的收穫/（二）iTunes音樂風暴中的百事可樂同樣大有收穫/二、行銷產品和產品行銷化的概念/三、產品行銷化的四大步驟/（一）主體產品特性分析/（二）客體產品的選擇/（三）客體信息的選擇/（四）行銷產品的市場定位分析/（五）行銷產品的定價策略/四、產品行銷化的利益衝突問題/（一）主客體利益衝突產生的原因/（二）降低或避免主客體利益衝突的方法/五、產品行銷化戰略的實施/六、對於產品行銷化的進一步思考/第六章行銷1P化：1P理論實踐案例分析/人們自覺或不自覺地運用1P理論的案例無處不在。它們將有助於你進一步了解和掌握1P理論的權變和運用。一、導讀/二、案例及分析/（一）楊先生的藥店生意經/（二）114查號的秘密/（三）電子遊戲中的廣告/（四）關係中的商機——油田開發/(五)《新京報》成長學院/（六）免費運貨/（七）家庭保健藥箱/（八）垃圾處理中的範圍經濟/（九）下崗女工的餛飩店/（十）Cyworld（賽我網）大眾娛樂型部落格服務/（十一）紐約市公共產品的冠名權/三、1P理論的綜合套用/（一）益民筆廠的新行銷/（二）東方大學城的建設模式/（三）電影院的多元化經營/（四）廣州寶潔的洗髮水之戰/（五）盛大網遊免費運營的贏利從何而來/四、總結與問題討論/（一）1P理論是什麼/（二）1P理論套用在哪些地方/（三）如何具體套用1P理論去變革和創新業務/附一戰略聯盟與資源整合的典範——漫談動感地帶與NBA的合作/附二英特爾公司IntelInside/附三招商銀行信用卡與1P理論/附四戰地行銷拯救可口可樂/附五策劃的“五指神功”/第七章1P理論在企業價值鏈中的實現/1P理論不僅可以在企業的行銷活動中實現，還可以在企業的價值鏈環節中實現。通過引入第三方，改變企業行銷活動中多花少收的模式，這正是1P理論在價值鏈中的套用。一、價值鏈的回顧/（一）基本活動/（二）支持活動/二、把第三方引入價值鏈/（一）1P理論在價值鏈中的模型描述/（二）1P理論改善企業的總收入與總成本/（三）1P理論帶來的資源變化/三、1P理論在價值鏈的基本活動中的實現/（一）後勤運入環節上的1P理論實現/（二）生產環節上的1P理論實現/（三）後勤輸出環節上的1P理論實現/（四）市場及銷售環節上的1P理論實現/（五）服務環節上的1P理論實現/四、在價值鏈的支持活動中探尋1P理論的實現/（一）從企業的基礎設施來考慮1P理論/（二）從人力資源的角度運用1P理論/（三）從技術開發的角度考慮1P理論/（四）從採購的角度考慮1P理論/五、從企業的無形資產探討1P理論的運用/企業家學員談1P理論附錄一領導者的五維執行力與六維管理附錄二新品牌戰略·查看全部>>