短渠道

短渠道是指產品直接到達消費者或只經過一道中間環節的渠道。分銷渠道的長度取決於商品在整個流通過程中經過的流通環節或中間層次的多少，經過的流通環節或中間層次越多分銷渠道就越長，反之分銷渠道就比較短。有產需直接見面和中間經過零售商等兩種形式。

基本介紹

• 中文名：短渠道
• 外文名：Short channel
• 說明：短渠道是渠道模式的一種
• 用途：電商和微商使用此形式較多

什麼是短渠道

傳統的“廠家--總經銷--地域總經銷--二級經銷--三級經銷--小批發--零售”這種模式，在商品由賣方市場轉入買方市場之後，已經不能適應市場競爭。尤其是近年來，隨著整合行銷模式的普及，中間環節越多，越容易降低整體行銷方案的到達率和執行率。同時，由於各類商品的種類繁多，渠道拉長了也就相當於增加了空白點，很容易被競爭對手插入到整體的銷售鏈中，造成整個網路的損失。另一方面，縮短渠道，可以節省中間環節的流通費用，增加終端價格的競爭力。

短渠道的優缺點

有利於加速商品流通，縮短產品的生產周期，增加產品競爭力；有利於減少商品損耗，從總體上節省流通費用；有利於開展售後服務，利於生產者和中間商建立直接、密切的合作關係，維護生產者信譽。

減少中間環節，使商品直接到消費者手中，生產商需要大量的投入。短渠道儘管減少了流通環節，可是卻增加了直銷費用，這些直銷費用必然要加價到商品價格中，此時不僅沒有降低產品價格，反而增加了價格，不利於生產企業大批量組織生產。

適合短渠道的企業

短渠道應該只適用於兩種企業，即實力超強的和實力微弱的。請注意是“超強”和“微弱”。

對一般企業而言，盲目的短渠道運用只會事倍功半。對於實力超強的企業來說，由於自身實力雄厚，它有足夠多的資金來招聘大量的促銷員、支付大量的進店費，進行大面積的鋪貨，並且有能力來應付呆壞帳以及“跑帳”帶來的影響和市場風險，強化整體行銷方案的到達率和執行率。

而對於實力微弱的企業，因為人少、目標小，開始的銷售目的也比較簡單，使用短渠道策略可以發揮步步為營、逐步擴展根據地的優勢。同時因為有著不是很多的但集中起來有相當足夠的資金支持，在區域市場，甚至完全可以實現直接銷售。正因為它沒有全面開花，所以也不會造成狗熊掰棒子的惡果。