登門檻技術指的是,在提出不能接受的較大要求之前,先提出可能接受的較小要求,從而誘使個體依從較大要求的態度或行為改變方法。
基本介紹
- 中文名:登門檻技術
- 外文名:foot-in-the door technique
- 學科:心理學
登門檻技術指的是,在提出不能接受的較大要求之前,先提出可能接受的較小要求,從而誘使個體依從較大要求的態度或行為改變方法。
“登門檻效應”是一個被廣泛套用於推銷、企業管理以及教育領域的概念。(1)“登門檻效應”在教育上的套用 在教學中如何運用“登門檻技術”來對學生進行思想教育,使學生“按照老師的意願行事”呢?如對學習有困難的學生,教師一下子不...
低球技術與“登門檻”效應的關係 低球技術與“登門檻”效應有些相似,同為兩步式漸進策略,但有兩個明顯的區別。第一是兩步時間聯繫的區別。登門檻的兩步操作中間有時間間隔,而低球技術的兩步操作是緊接在一起的,沒有較長的...
技術15 目標控制 技術16 規則控制 技術17 價值保護 技術18 最後通牒 技術19 親和力 技術20 心理預期 技術21 習得性無助 技術22 動機調節 技術23 授權激勵 技術24 情境控制 技術25 自主抉擇 技術26 差別感受原理 技術27 登門檻原理 ...
低球技術 低球技術與“登門檻技術”相類似,也同樣是很好的誘發態度改變的方法。低球技術的具體做法是,先提出一個小的要求,別人接受這個小的要求後馬上提出一個別人要付出更大代價的要求,這要比直接提出較大要求更易於為人們所接受...
既包括由肯定向否定轉變,也包括否定向肯定轉變,還包括肯定或否定程度上的發展。前者是性質上的改變,後者是程度上的變化。(一)兩個理論:1.強化理論;2.認知失調理論。(二)轉變方法:1.活動參與法;2.登門檻技術.3.群體規定...
我們通過系統地梳理社會心理學中有關說服的心理機制、行為影響的原理,並結合生動案例提出了數十種調解策略與技術,如認知失調技術、蘇格拉底式提問、錨定技術、登門檻技術、閉門羹技術、低球技術、反態度行為策略、角色扮演技術等,使調解從...
《道德教育原理》是2003年6月北京師範大學出版集團出版的圖書,作者是馮文全。本書從倫理學、心理學、生物學乃至物理學等學科立場與理論出發,提出了與新時代相適應的“利益調節法”“登門檻技術法”“衝突引導法”“情感激勵法”“自發...
當我們要主動爭取理利益相關方的支持時,不妨運用登門檻技術,這有利於獲得對方的接受和認可。但是,當我們在面對項目中的變更的時候,又要時刻堅持按規範辦事的原則,提防受到登門檻技術的干擾,被對方牽住鼻子而難以自拔。23.你會隨大流...
18. 無壓力條件下的順應: 登門檻技術 / 喬納森·L·弗里德曼、斯科特·C·弗雷澤 19. 工作與動機維持的藝術 / 亞當·M·格蘭特 6 人類的攻擊性 20. 低血糖與已婚夫婦的攻擊性 / 布拉德·J·布希曼、內森·德沃爾、小理察·S·...
●讓他人樂於順從的技術 留面子技術 折扣技術 低球技術 登門檻技術 ●迎合他人的自尊心 ●恪守承諾才能使他人信服 ●互惠:使他人樂於改變的策略 ●改變他人的基本心理戰術 與他人進行精神溝通 從他人的立場出發考慮問題 試試激將法 第9...
5. 溝通時要適當使用登門檻技術 6. 溝通是一個身心互動的過程 7. 你會在溝通中問問題嗎 附錄:顧歌非常推崇的一個溝通技巧——和諧溝通術 1. 和諧溝通模式 2. 和諧溝通的四要素 3. 傾聽的力量 4. 愛自己 5. 表達憤怒和感激 ...
登門檻技術 用美言打動他人 禮物要選得恰當 錦上添花不如雪中送炭 小測試:你是個做事有原則的人嗎 第九章·拓展職場人脈圈 辦公室里一樣可以如魚得水 與不同性格的同事共處 讓老闆不“老闆著臉”給隱私分類加密 小心職場上的“...