《瘋狂談判》是2006年中華工商聯合出版社出版的圖書，作者是侯清恆。本書通過一系列的案例、論述以及訓練，為你提供了實現個人談判能 力飛躍的各種途徑。
基本介紹
- 中文名：瘋狂談判
- 作者：侯清恆
- 出版社：中華工商聯合出版社
- 出版時間：2006年5月1日
- 頁數：272 頁
- 開本：16 開
- 裝幀：平裝
- ISBN：9787801933973
內容簡介,目錄,
內容簡介
如果你不具備超強的心理素質，在那些競爭性的談判場合，你將舉步維 艱。本書共分四章，其主要內容如下： 瘋狂談判籌碼 在你開始一場談判之前，你必須了解你的優勢和劣勢，了解你有哪些可 以用作交易的砝碼，但是，不要誤以為實力有多重要，即使你實力不強，但 如果能夠透徹地了解對方的弱點，你仍然可以出奇制勝。
瘋狂談判策略 策略永遠是談判藝術的核心話題。如果你不具備一定的策略，那么幾乎 在所有的談判中你都會淪落到任人宰割的地步。本章將告訴你，如何系統地 運用談判策劃贏得一場艱難的談判，書中生動的案例更是引人入勝。
瘋狂語言藝術 巧妙的語言藝術會紿一場艱難的談判添加戲劇性的效果，語言與策略的 結合更是成功談判必不可缺的要義。
目錄
瘋狂談判籌碼
情報戰：你依靠什麼戰勝對方
描述利益：明確變判的共識點
優劣比照之優勢法則
著力點：核心議題分析
心理較量：對方心理分析
最佳談判策略測定與選擇
障礙測定：存在什麼問題
議題安排：優先序列法則
瘋狂談判策略
合理：最核心的談判原則
以守為攻，以退為進
角色權力受限策略
讓步基本法：有限讓步
談判魔法策略：聲東擊西
強勢談判法則：最後通牒
心理攻守戰：緩兵之計
槓桿原理：焦點集中策略
雙簧戲：黑臉紅臉策略
瘋狂語言藝術
陳述事實：說明的語言藝術
不要吝嗇你的讚美
障礙排除：語言突破法則
提問藝術：摸清底牌的通路
活躍氣氛的幽默語言法則
打動對方：高度藝術化的語言
語言交鋒：論辯的語言法則
說服：對峙狀態的語言藝術
瘋狂價格交鋒
漫天要價，就地還錢
還價，不能多也不能少
以不變應萬變：收回承諾
扼住對方的喉嚨：價格反制
雙贏法則：做到禮尚往來
一點一點吃掉你：價格蠶食
曲線救國策略：服務貶值
讓你沒有理由說出口：釜底抽薪
