《優勢談判:一位王牌談判大師的制勝秘訣》是2012年深圳市海天出版社出版的圖書,作者是(美)道森,譯者是劉祥亞。
基本介紹
- 中文名:優勢談判:一位王牌談判大師的制勝秘訣
- 作 者:(美)道森
- 譯者:劉祥亞
- 出 版 社:深圳市海天出版社
- 出版時間:2012-1-1
- 頁數:311
- 字數:317000
- 裝幀:平裝
- 開本:16開
- 紙張:膠版紙
內容簡介,編輯推薦,作者簡介,目錄,媒體評論,
內容簡介
《優勢談判(15周年經典版)》全新添加了羅傑?道森的最新實戰經驗、技巧,將教會你:
如何在談判時占盡優勢?
怎樣讓步既不吃虧,還讓對手滿意?
如何透過肢體語言解讀對手的想法?
如何聽懂對手的話外之音,增加談判的信心?
你手上的《優勢談判(15周年經典版)》是由國際首席商業談判大師羅傑?道森集30年的成功談判經驗著述而成,書中有詳細的指導、生動而真實的案例、權威的大師手記和實用的建議,為你提供走上富足人生的優勢指南。談判讓一切皆有可能!
編輯推薦
豐富而經典的談判大師手記,真實而有影響力的案例剖析。談判大師羅傑?道森通過獨創的優勢談判技巧,教會你如何在談判桌前取勝,更教會你如何在談判結束後讓對方感覺到是他贏得了這場談判,而不是他吃虧了。無論你的談判對手是房地產經紀人、汽車銷售商、保險經紀人,還是家人、朋友、生意夥伴、上司,你都能通過優勢談判技巧成功地贏得談判,並且贏得對方的好感。
作者簡介
羅傑?道森(RogerDawson),總統顧問、內閣高參、地產公司總裁;美國POWER談判協會創始人兼首席談判顧問;國際首席商業談判大師、暢銷書作家和知名演說家;世界上僅有的61名獲頒CSP&CPAE(美國國家演講人協會與演講名人堂)認證的專業人員之一。
羅傑?道森出生在英格蘭,1962年移民美國加州,用不到30年的時間就從一個普通移民一躍而成為總統顧問,在美國人眼裡,他是英雄的化身,是超級明星,是現代美國夢的完美註腳!作為美國前總統柯林頓內閣最重要的政治高參之一,羅傑?道森被公認是當今世上最會談判的人。在《華盛頓郵報》看來,他是白宮紅人,瘋狂“謀殺”記者的膠捲,並常年周旋於白宮、參議院、耶路撒冷、巴爾幹等國際政治的旋渦中心!他還是為數不多可自由出入白宮的內閣高參!
目錄
引言 什麼是優勢談判
第一部分 優勢談判 步步為營
第1章 開局談判技巧
1.開出高於預期的條件
2.永遠不要接受第一次報價
3.學會感到意外
4.避免對抗性談判
5.不情願的賣家和買家
6.鉗子策略
第2章 中場談判技巧
1.應對沒有決定權的對手
2.服務價值遞減
3.絕對不要折中
4.應對僵局
5.應對困境
媒體評論
羅傑確實是一位魅力非凡的人物!我親自參加了他在廣州三天的優勢談判課程,他闡述談判學的精髓,犀利、獨到,令人拍案叫絕!
——美國首位華裔市長 黃錦波博士
運用談判智慧,創造無限可能!羅傑·道森用事實證明了優勢談判是創造合作共贏的法寶,是成就事業的利器。
——聯合國成功激勵大使 吳大衛(David G·h)
通過與優勢談判大師的零距離學習,帶給我極大的震撼:善用誠信的力量、暗示的力量和愛心的力量,努力做到比客戶更了解客戶,清晰闡釋成交帶給客戶的“好處和回報”,真情流露、換位思考、真誠傾聽、互惠雙贏,是贏得談判成功的真諦。
——中國卓越領導力訓練第一人、深圳拓普理德董事長兼首席顧問 譚兆麟
我之所以在30歲就成為億萬富翁,建成了世界上最大的北京“工體100”保齡球館,要感謝世界談判大師羅傑·道森的薰陶和指點,讓我能隨心所欲地把自己的事業推向另一高峰。
——鈺泰集團總裁 、世界最大保齡球館北京“工體100”董事長 黃朝揚
這個世界上有一種東西是可以相互分享和感染的,那就是精神的力量和智慧。我覺得世界大師中國行做這樣的事情很好,邀請了許多著名的國際大師到中國來。其實,溝通這東西最重要的這樣一種智慧平台,我相信這些課程對未來中國經濟建設是很有好處的。