產品搭配策略

產品搭配策略是經銷商決定經銷哪些商品和服務類別的策略，它是針對中間商尤其是零售商而言的。

基本介紹

• 中文名：產品搭配策略
• 含義：決定經銷哪些商品的策略
• 形式：針對中間商尤其是零售商而言的
• 類型：搭配策略

產品搭配策略的分類

通常，產品搭配策略有寬泛搭配、縱深搭配、獨家搭配和趨同搭配幾種。

寬泛搭配是指經銷商經營較多的有相關性的產品系列。縱深搭配是指經銷商經營某個產品系列的各種不同的品牌或產品項目。獨家搭配是指經銷商經營單獨一家生產商的產品系列，或者單獨經營一個品牌的系列產品。趨同搭配是指經銷商經營多種不相關的產品系列。

產品搭配策略的經典案例

“情侶套餐”是經銷商慣用的產品搭配手法。2004年南京五星電器聖誕狂歡周家電促銷的重頭節 目就瞄準“情侶”，展開“情侶裝備”特賣。所謂“情侶裝備”，借鑑了“情侶裝”概念，由手機、MP3、數碼 相機和數碼攝像機等時尚產品搭配而成，由男版、女版構成，在產品問可以找出相互呼應的元素，體現 出情侶之間那份默契融合。