產品成熟期

產品成熟期(product maturity stage)產品生命周期階段之一。產品從生產到銷售處於全面成熟的時期。其主要特點:產品定型,工藝成熟;產量和銷量明顯增加,企業利潤達到高峰;同類競爭產品在市場上不斷出現,價格趨於一致,市場競爭激烈。此時企業尋找市場深度和開拓新的市場成為新的要求。成熟產品的購買者已從少數人轉向基本消費民眾,從較高收人階層轉向中低等收人階層。該類產品的購買心理最明顯的特點是:人們對產品(包括其功能、造型、顏色)的選擇性增強,對其價格、售後服務以及零配件供應的便利程度等的選擇性也明顯增強。該類產品的設計策略是,注意發展變型產品和多功能產品,提高質量,改變款式,為消費者提供新的利益;或增加服務項目,滿足消費者獲得額外益處的心理欲望。該類產品在廣告宣傳上,宜從報導式和介紹式轉為勸導式和對比式,更多地向消費者宣傳其獨創性和優越性,以適應消費者的選擇心理。該類產品的定價策略是,更多地運用折扣定價、威望定價等心理方法,以保持老顧客並爭取新顧客。

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