基本介紹
- 中文名：產品定位研究模型
- 性質：研究模型
- 屬性：產品定位
- 所屬類別：企業內務
產品定位的內容,產品定位研究模型,
產品定位的內容
在產品定位中，一般說來應該定位以下內容：
1、 產品的功能屬性定位。解決產品主要是滿足消費者什麼樣的需求？對消費者來說其主要的產品屬性是什麼？
2、 產品的產品線定位：解決產品在整個企業產品線中的地位，本類產品需要什麼樣的產品線，即解決產品線的寬度與深度的問題。
3、 產品的外觀及包裝定位：產品的外觀與包裝的設計風格、規格等。
5、 產品的基本行銷策略定位：確定產品的基本策略——做市場領導者、挑戰者、跟隨者還是補缺者？以及確定相應的產品價格策略、溝通策略與渠道策略。
6、 產品的品牌屬性定位：主要審視產品的上述策略的實施決定的品牌屬性是否與企業的母品牌屬性存在衝突，如果衝突，如何解決或調整？
產品定位研究模型
要準確進行產品定位研究需要按下圖所示進行展開（參見下圖）：
（一）目標市場定位
由於產品定位研究是在市場定位研究之後進行的，因此，在這裡的目標市場定位是指市場定位研究的結論，即對目標市場的精確描述，應包括以下內容（目標市場的選擇——市場定位請參見本人拙作《目標市場定位研究模型》一文）：
1、 目標消費群屬性
指對目標消費群進行界定的標準，以及典型的目標消費群體特徵的描述。即明確目標群體是誰。
2、 消費者行為特徵
主要包括：
（1） 消費者的購買行為特徵。指消費者一般在何時、何地、因為什麼原因（購買目的）、和誰一起購買多少數量的產品。
（2） 影響消費者的購買行為的主要影響因素。指影響消費者做出購買決策的主要因素有哪些以及消費者在購買時主要關注的因素是什麼？尤其注意目標消費者對產品類別的核心價值關注點。
3、 目標市場的競爭情況
（1） 競爭對手有哪些？
（2） 競爭對手的賣點及定位是什麼？
（3） 競爭對手的市場定位如何？
（4） 競爭對手的競爭策略是什麼？
（二）內部分析與定位
1、產品的性能。產品的性能特色是什麼？產品的質量如何？與競爭對手相比存在什麼特點，優勢、劣勢是什麼？
2、產品的外觀與包裝。產品的外觀設計與包裝如何？是否符合目標消費群體的審美取向和目標消費者的身份地位？如果不符合，應該如何改進？
3、產品在產品線中的地位。產品在企業整個產品類別及產品線中的地位如何？能夠調用多少資源來運作這個產品？產品的定位一定要符合企業的相關資源，否則，會導致產品推廣的失敗。舉一個簡單例子，如果這個產品在產品線中是補充產品，那么如果就能只能將這個產品定位為一個跟隨性產品，而不能是挑戰者產品或充當先行進入者的產品。
