理想品牌模型認為，消費者在自己的心目中有著某種理想品牌的印象，並用這種理想品牌同實際品牌進行對比，實際品牌越接近理想品牌，則越容易為消費者所偏愛。
基本介紹
- 中文名稱：理想品牌模型
- 所屬行業：企業管理
概述,舉例,
概述
理想品牌模型認為，消費者在自己的心目中有某種理想品牌的印象，並用這種理想品牌同實際品牌進行對比，實際品牌越接近理想品牌，則越容易為消費者所偏愛。該模型的顯著特點是：要求產品屬性的實際水平與理想品牌屬性的水平儘可能地接近，而不是越高於理想水平越好。該模型用公式表示為：
式中，Djk 為消費者k對品牌j的不滿意程度；Wik 表示消費者k給予屬性i的權重；Bijk 表示消費者k對於品牌j所具有的屬性i的信念；Iik 為消費者k對屬性i的理想水平；n表示屬性個數。
某品牌的D值越低，則該品牌的各屬性越接近理想品牌，消費者對該品牌的不滿意程度就越低，該品牌被選擇購買的可能性就越大。如果某品牌的各種屬性與理想品牌一致，則D值為零。
當購買者採用理想品牌模型選擇產品時，行銷人員可採取品牌定位戰略來促進產品銷售。企業可以改變其產品的某些屬性，使之接近消費者的理想品牌，這叫做實際重新定位。企業可以實事求是地宣傳介紹其產品的優點，改變消費者對企業品牌的信念，使他們在心目中認為企業品牌與競爭品牌相比更接近理想品牌，這叫做心理重新定位。企業還可以通過比較廣告來改變消費者對競爭品牌的信念，使之不再相信競爭品牌，這叫做競爭廢位。此外，企業還可以設法改變消費者聽確立的理想品牌的有關標準。
舉例
表1 購買者對各種品牌的評價
品牌 | 價格（元） | 遙控距離(分米) | 功能數目 | 圖像清晰度 | 外觀 |
A | 5200 | 35 | 8 | 10 | 9 |
B | 4500 | 30 | 7 | 10 | 8 |
C | 3000 | 40 | 5 | 7 | 7 |
D | 2500 | 47 | 4 | 8 | 4 |
假設消費者k選購彩電時只考慮遙控距離和功能數目兩種屬性，理想品牌的功能數目是6，遙控距離是35分米，並且兩種屬性同等重要，則他將選擇品牌A。
如果消費者k認為功能數目比遙控距離重要6倍，即功能數目的權重為6，遙控距離的權重為1，則他將在品牌B和品牌C之間進行選擇，因為這兩個品牌的D值最小。各品牌的D值計算如下：
