基本介紹
- 中文名：生產消費者
- 外文名：prosumer
- 類別：消費者
- 國家：中國
簡介,生產消費者的分析,
簡介
生產消費者(prosumer)
生產消費者是一個由“生產”和“消費”和“者”組成的合成詞。首先，我們從字面上解釋：“者”在這裡指人類，“生產”是人類的一種創造性活動，如：工人=創造了**產品的人，作家=創造了**作品的人，音樂家=創造了**音樂的人，孕婦創造了生產力的人，........等等參與了生產活動的人都是生產者。“消費”是人們購買有形、無形產品以滿足自己生活需求的一種行為，如：購買衣服，購買房屋等就是購買有形產品的消費行為；如：參加培訓，參加旅遊等就是購買了無形產品的消費行為；....等等實施了消費行為的人都是消費者；人類要生存就需要消費，所以天生就是消費者；人類生產的產品必須通過消費才能體現產品的價值，如：霉變的大米，含三聚氰胺的牛奶……因無法被消費，所以都是毫無價值的；在明確了“生產”、“消費”的概念後，我們就可以真正清楚給“生產消費者”下定義：從廣義上講“創造消費行為的人”都可以稱為“生產消費者”。由此可知：生產消費者屬於生產者範疇，他生產的不是產品，而是一種消費行為。從狹義上講：“生產消費者”首先必須是消費者，然後通過對自己所使用的產品進行口碑宣傳使更多的人產生了消費行為，促進消費品流通，促進商品轉換成社會財富。嚴格定義“生產消費者”的意義在於：幫助人們精確區分“生產者”、“消費者”、“推銷員”或“直銷員”。更好發揮生產消費者在推動國民經濟發展中的力量。
生產消費者的分析
比爾·奎恩（Bill Quain），佛羅里達大學市場行銷學教授，作家、演說家和商務顧問，在他那本著名的暢銷書《生產消費者力量》（Pro Sumer Power）中給出了答案，您可以通過成為生產消費者來建立自己的商品流通渠道。
生產者賺錢，消費者花錢，生產消費者在花錢的同時賺錢。生產消費者首先是一個消費者，其次他是一個生產者，他生產的是跟自己有關的消費者。普通消費者沒有大量的資金來建立傳統的商品流通渠道，比如設立倉庫和店鋪，購買運輸工具，投放廣告，支付員工工資等等，使商品從生產商流動到消費者身邊。但是每個消費者都擁有時間，都認識一些其他的消費者。因此，生產消費者逆向思維，不從產品出發，而從消費者出發，在花錢消費的同時，生產消費者投資時間去向人們分享這個"在花錢的同時還能夠賺錢"的生意機會，改變消費者的購物觀念和購物習慣，組織消費者進行消費，並教授他們也做同樣的事情，建立一個生產消費者聯盟，建立一個自用消費型組織，使消費者定向流動起來，建立起一個由終端消費者組成的商品流通渠道，流通生產商的產品，對商品流通做出貢獻，因而得以參與流通領域這70%財富的分配。生產商將節省出的龐大的廣告宣傳費和渠道建設費等中間環節的費用，通過非常科學、非常合理的獎勵制度，返還給生產消費者。 生產消費過程的圖示如下，請注意箭頭的方向。 中間環節，物流，使得產品從生產商流通至消費者。
生產商￥3——>批發商￥4——>零售商￥7 ——>消費者￥10
組織消費者定向流動至生產商，另一種高效的商品流通渠道 生產消費者聯盟建立一個企業系統通常有三種方法：自創一個企業系統，如微軟和沃爾瑪，但統計表明，您有十萬分之一的成功機會，您和我能夠成為下一個山姆·沃頓的機會就如同成為下一個麥可·喬丹一樣；購買一個成熟的企業系統，如麥當勞等特許經營，但您需要500萬人民幣的啟動資金；同一個成功的企業系統合作，加入這個系統，成為它的一部分，並隨著系統的發展而發展。
從事生產消費就是在採用第三種方式。這個由消費者組成的商品流通渠道是一個能夠被不斷複製（簡單、易學、易教）並自動增長的企業系統（每個消費者都認識其他的消費者），只要渠道中的消費者不停止消費（我們每天都在消費，只不過我們需要更換一個消費場所），只要商品能夠持續不斷地流通，無論生產消費者是否繼續從事生產消費，都能夠繼續獲得獎金，這就是被動收入。
因此，生產消費者通過建立一個由消費者組成的商品流通渠道，就建立了一個企業系統，成為B象限的人，獲得被動收入，從而能夠同時擁有金錢和時間，實現財務自由。每一個生產消費者都是他組建的“商品流通渠道”企業的董事長，沒有員工，只有合作夥伴，是一位自由企業家（Free Enterpriser），是一位獨立事業擁有者（Independent Business Owner，IBO），自己的事業由自己決定，所建渠道的大小、管道的粗細，全靠自己努力的程度。 如果您想擁有同別人不一樣的生活，您就需要擁有同別人不一樣的思維。
貝萊恩·科斯羅（Brian Koslow）在他的暢銷書《365個成為百萬富翁的方法》（365 Ways to Become a Millionaire）中提到："很普遍的一個錯誤觀念是：要多賺錢，就得更努力地工作。然而，從根本上講，當你改變你的思維——不是行為——你的收入就會增加"。您的思想就像降落傘，只有當打開時才工作。
作為消費者，我們是短期思維，我們只是在考慮購物和花錢，我們追求折扣，每次消費都是一筆支出，錢從我們的口袋流走再也不會回來，我們在為自己建立負債。生產者是長遠思維，他們在想怎樣才能創造財富，他們考慮的不是怎樣省錢，而是怎樣創造長遠的收入，創造擁有者權益，他們在為自己建立資產。生產者賺錢而消費者花錢，如果您想獲得更多，就要像生產者，就要像生意擁有者那樣思考和行動。生產消費者在消費的同時，不但購買了商品，還獲得了一個生意擁有權。我們每一個人都是消費者，我們都要去消費，但您願意向一家為了吸引顧客而花費數百萬美金請明星做廣告的折扣公司購買商品，使自己緩慢地變貧窮，還是願意向一家不做廣告，而將這些錢以獎金的方式支付給生產消費者的公司購買商品，使自己快速地變富裕呢？因此，我們需要換個方式思考，重新定位自己，通過更聰明而不是更便宜的購物來創造財富。 在這種商業模式中，由於消費者與消費者進行互動交流，消費者推薦消費者進行消費，消費者組織消費者進行消費，形成一個由消費者組成的網路聯盟，所以這種商業模式也被稱為互動行銷（Interactive Marketing），推薦行銷（Referral Marketing）或者網路行銷（Network Marketing），它將成為21世紀主流的行銷模式，引導一個全新的消費理念。這些同生產消費者合作的生產商或者經銷商，被稱為互動行銷公司。
班傑明·富蘭克林也許發明了電，但是賺大錢的是發明電錶的人。
——瓦爾·威爾遜（著名報紙專欄作家）
“生產消費者”這個詞是由生產者和消費者這兩個詞合併而來的。生產者賺錢，消費者花錢，生產消費者是在花錢的同時賺錢。
生產消費者是一個已被證實的、存在多年的概念。越來越多明白這個道理、並把他教給別人的人，正在賺取財富。
如果你擁有的店，你就是一個生產消費者！
今天，感謝那種打破傳統觀念的“生產消費者”思維，使普通人可以同時享受兩個世界的好處——他們可以在消費的同時生產財富!所以我說，“生產消費者”思維應該是更聰明地購物，而不是更便宜地購物。
生產消費者能擁有更多，是因為他們以店鋪的方式思考。如果你自己擁有沃爾瑪，你就不會去家樂福買東西，對嗎?通常是，生產消費者擁有他們自己的店鋪——“我的店”，這是我對它的稱呼。生產消費者學會了從“我的店”買東西，然後教別人做同樣的事情，所以他們在花錢的同時也在創造財富。
生產消費者在經營自己的生意，並不只是自己做。
這個簡單的概念，正在引起人們購物和工作方式的一場革命。當你將你的思維和購物習慣，從短期的消費者模式，轉換到長遠的生產消費者模式時，你就改變了你的生活。
《財富》雜誌將新千年稱為“消費者的時代”，這是有道理的。網上購物的出現，大型折扣連鎖店的擴張，商品價格和服務費用的不斷下降，這每年都可為消費者“節省”幾十億美元。
當你以6折的價格購買一件100塊錢的商品時，你不是“省下”了40塊錢，而是花了60塊錢!當你從你的淨資產中拿出60塊錢來買一件消費品，你不僅僅是失去了60塊錢，你還失去了用這60塊錢去投資、以便在將來賺取更多錢的可能。所以說，消費行為是對你的淨資產的一項消耗——消費行為把錢從你的贏利中抽走，而不會增加金錢。
但是，當消費者購買打折貨物時，他們真的是在“省錢”嗎?當他們興高采烈地花著錢，卻沒有意識到自己在把自己“買”向貧困線，而大型的電子零售商和零售店主們正收穫著前所未有的利潤呢!
