基本介紹
成語相關,三十六計,簡介,原文,注釋,解釋,按語,計名來源,相關典故,用計賞析,三部曲,兩點注意,三種含義,點評,現代案例,商場案例,
成語相關
【繁體】無中生有
【解釋】道家認為自然界的物質來自視而不見的空間;把本來不存在的事說成確有其事
【引證解釋】
1、道教語。謂萬有生於無。
②元 無名氏 《點絳唇》套曲：“道本無言行妙理，奪天地髓，就中只許自家知。無中生有人還會，玉爐內常把陰陽來配，要進火功，莫得遲。”
2. 謂憑空編造。
①《水滸傳》第四一回：“你這廝在 蔡九知府 後堂且會說黃道黑，撥置害人，無中生有攛掇他。”
②《初刻拍案驚奇》卷三八：“子息從來天數，原非人力所為。最是無中生有，堪令耳目新奇。”
③清 梁紹壬 《兩般秋雨盦隨筆·圈兒信》：“有好事者題一詞於其上……無中生有，令人忍俊不禁。”
④曹禺 《北京人》第一幕：“你別無中生有，拿 愫小姐 開心。”
【反義詞】確鑿無疑、鐵證如山
三十六計
簡介
無中生有：《三十六計》中的第七計，本指本來沒有卻硬說有。現形容憑空捏造。《三十六計》或稱“三十六策”，是指中國古代三十六個兵法策略，語源於南北朝，成書於明清。它是根據我國古代卓越的軍事思想和豐富的鬥爭經驗總結而成的兵書，是中華民族悠久文化遺產之一。
原文
誑也，非誑也，實其所誑也①。少陰、太陰、太陽②。
注釋
①誑也，非誑也，實其所誑也：誑，欺詐、誑騙。實，實在，真實，此處作意動詞。句意為：運用假象欺騙對方，但並非一假到底，而是讓對方把受騙的假象當成真象。
②少陰，太陰，太陽：此“陰”指假象，“陽”指真象。句意為：用大大小小的假象去掩護真象。
解釋
用假想欺騙敵人，但並不是完全弄虛作假，而是要巧妙地由假變真，由虛變實，以各種假想掩蓋真象，造成敵人的錯覺，出其不意地打擊敵人。這就是《易》經中所說的少陰、太陰、太陽互相轉化的道理。
按語
計名來源
本計計語出自中國古代哲學家（也有的稱為兵家）老子《道德經》第40章：“天下萬物生於有，有生於無”。老子揭示了萬物第有與無相互依存、相互變化的規律。中國古代軍事家尉繚子把老子的辯證思想運用到軍事上，進一步分析虛無與實有的關係。《尉繚子·戰權》中說：“戰權在乎道之所極，有者無之，安所信之？”主張以“無”道假象迷惑敵人，乘敵人對“無”習以為常之際，化無為有，以虛為實，出其不備，打擊敵人。可見，本計對特點是，製造一種假象，有意讓敵人識破，使之失去警惕，然後又化無為有，化假為真，化虛為實；真的攻擊敵人了，而敵人確依然以為是假對，不作防備，從而為我所乘，戰而勝之。
相關典故
真真假假張興世襲擊錢溪
宋明帝泰始元年(465)，南朝劉或殺了親兄劉子業，自己當了皇帝。權力更迭，引起了一片混亂。泰始二年，劉子勛在潯陽(今江西九江)稱帝，並進軍繁昌、銅陵，直逼劉弋的國都建康(今江蘇南京)。劉或調遣主力部隊前去討伐。劉子勛派部將孫沖文鎮守赭嬌(今安徽繁昌縣西南)，派劉胡鎮守鵲
尾(今銅陵境內)。劉戈派龍驤將軍張興世率水軍沿江南下，一舉攻占了湖口的兩座城鎮後，後在鵲尾洲受阻。在兩軍對峙的形勢下，張興世主張用一支精幹部隊占據上游要點，切斷劉子勛軍前後聯繫，以尋找戰機，出奇制勝。 錢溪位於錢江上游，地形險要，江面水流湍急且多旋渦，來往船隻到此都要停泊，是劉子勛軍的咽喉要地。於是，張興世決定從這裡突破。錢溪守軍劉胡的部隊力量不弱，張興世便決定智取。他派出幾隻船快速向上遊行駛，錢溪守軍發覺後正要採取行動，張興世的船隻卻馬上掉頭回走了。一連數日，天天如此，錢溪守軍也就習以為常了。一天晚上，張興世率大批戰船，揚帆猛進，劉胡起初以為又是虛張聲勢，不加理會，後來聽說來的真是大批戰船，才派出一部分船隻，監視張興也的動向。
無中生有
無中生有第二天傍晚，張興世在景江浦停下來，劉胡的船也停在對岸。晚上，張興世率全部戰船迅速地進入錢溪，劉胡派去監視的船隻一時弄不清敵方的目的，又不明白己方主將的意圖，眼睜睜看著張興世的戰船全部進人錢溪了。待到劉胡明白過來，再派船隊攻打時，張興世已經做好防守準備。劉胡船隻慌忙中進入江中旋渦，擁擠不堪，行動遲緩，與陸上步兵又失去協同，終於大敗而走。
李廣布疑雲
飛將軍李廣帶100多名騎兵單獨行動，路上望見匈奴騎兵有幾千人。匈奴看見李廣等只有100多騎兵，以為是誘兵之計，都很驚疑，於是賓士到山地擺好陣勢。李廣的部下毫無準備，遇見多於自己幾十倍的敵人都很恐懼，想要馳馬逃回。李廣說：“我們離開自己的大隊人馬已數十里，如果現在這樣逃走，匈奴人必然追射我們，那就會被他們消滅。如果我們留在此地，匈奴人就會認為我們是大軍的誘餌，不敢出擊。”於是命令所有騎兵：“向前進!”一下行進到離匈奴陣地二里的地方才停下來。李廣又命令說：“都解下馬鞍，原地休息。”手下的騎兵焦慮地問：“敵人眾多，而且離得很近，萬一有事，我們怎么辦?”李廣答：“那些匈奴人是預計要我們往回走，然後好來追殺，現在我們偏要解下馬鞍表示不走。”果然匈奴騎兵未敢出擊。這時，胡人方面走出一個騎白馬的將領，試圖監護他的兵，李廣立即上馬，與十幾個騎兵。馳馬奔射，殺死了白馬將，然後又回到原處解下馬鞍，命令士兵都縱馬而臥，等到天快黑了，胡兵始終感到很奇怪，不敢出擊。半夜時分，匈奴人擔心埋伏的軍隊要夜襲他們，於是全部撤離。第二天清早，李廣帶領百餘人，平安返回大軍。
趙高指鹿為馬
秦始皇在外地巡視中不幸病死。他身邊只有小兒子胡亥。太子扶蘇正在北方邊境與蒙恬一起防禦北方匈奴入侵，未能及時接受遺詔。
丞相李斯與宦官趙高合謀偽造了兩份詔書。一是說傳皇位給次子胡亥，二是說將扶蘇、蒙恬賜死。
後來，扶蘇、蒙恬接受偽詔書後都自殺了。
胡亥本是懦弱無能的昏庸之徒，又因年紀小沒有經驗，以致完全受制於趙高。趙高勢力越來越大，但是還懼怕李斯的力量。索性在秦二世第二年就誣陷李斯通匪。胡亥信以為真，就將李斯腰斬並誅滅了九族。這本是“無中生有”的罪名，而秦二世胡亥反而感激趙高：“如果沒有你，我幾乎被李斯所害!”趙高見胡亥如此愚蠢，越發倚仗權勢而胡作非為了。
李斯死後，趙高升為宰相，越發統霸天下，總攬國事，殺害異己，無惡不作。秦二世也樂得不問朝政，整日荒淫無度。
趙高仍不滿足於位其人臣，唯恐群臣因他出身低賤不聽他調遣，還想篡奪皇位。於是想出一計以試天下的反應。
有一天，他特意帶來了一隻鹿獻給秦二世，他說：“臣獻給皇上一匹馬。”胡亥雖然愚蠢，但不至於連鹿與馬都分不清，於是，笑著對趙高說：“丞相你弄錯了吧?這明明是鹿，你怎么說是馬呀?”趙高沒有回答。秦二世轉問左右的大臣們：“你們說這是鹿呢，還是馬呢?”朝臣中許多人畏懼趙高的權勢，不敢做聲，有的人為了討好趙高，便說：“這當然是一匹馬了。”
“指鹿為馬”的故事，原是“無中生有”的彌天大謊，流傳至今已兩千多年。想起那些專權者，仍然令人骨寒。
張興世襲擊錢溪
真假假張興世襲擊錢溪
宋明帝泰始元年(465)，南朝劉或殺了親兄劉子業，自己當了皇帝。權力更迭，引起了一片混亂。泰始二年，劉子勛在潯陽(今江西九江)稱帝，並進軍繁昌、銅陵，直逼劉或的國都建康(今江蘇南京)。劉或調遣主力部隊前去討伐。劉子勛派部將孫沖文鎮守赭圻(今安徽繁昌縣西南)，派劉胡鎮守鵲尾(今銅陵境內)。劉或派龍驤將軍張興世率水軍沿江南下，一舉攻占了湖口的兩座城鎮後，便在鵲尾洲受阻。在兩軍對峙的形勢下，張興世主張用一支精幹部隊占據上游要點，切斷劉子勛軍前後聯繫，以尋找戰機，出奇制勝。錢溪位於錢江上游，地形險要，江面水流湍急且多旋渦，來往船隻到此都要停泊，是劉子勛軍的咽喉要地。於是，張興世決定從這裡突破。錢溪守軍劉胡的部隊力量不弱，張興世便決定智取。他派出幾隻船快速向上遊行駛，錢溪守軍發覺後正要採取行動，張興世的船隻卻馬上掉頭回走了。一連數日，天天如此，錢溪守軍也就習以為常了。一天晚上，張興世率大批戰船，揚帆猛進，劉胡起初以為又是虛張聲勢，不加理會，後來聽說來的真是大批戰船，才派出一部分船隻，監視張興世的動向。第二天傍晚，張興世在景江浦停下來，劉胡的船也停在對岸。晚上，張興世率全部戰船迅速地進入錢溪，劉胡派去監視的船隻一時弄不清敵方的目的，又不明白己方主將的意圖，眼睜睜看著張興世的戰船全部進入錢溪了。待到劉胡明白過來，再派船隊攻打時，張興世已經做好防守準備。劉胡船隻慌忙中進入江中旋渦，擁擠不堪，行動遲緩，與陸上步兵又失去協同，終於大敗而走。
張儀誆楚
張儀巧計誆騙，懷王貪利上鉤
戰國末期，七雄並立。實際上，秦國兵力最強，楚國地盤最大，齊國地勢最好。其餘四國都不是他們的對手。
當時，齊楚結盟，秦國無法取勝。秦國的相國張儀是個著名謀略家，他向秦王建議，離間齊楚，再分別擊之。秦王覺得有理，遂派張儀出使楚國。
張儀帶著厚禮拜見楚懷王，說秦國願意把商於之地六百里(今河南淅川、內江一帶)送與楚國，只要楚能絕齊之盟。懷王一聽，覺得有利可圖：一得了地盤，二削弱了齊國，三又可與強秦結盟。於是不顧大臣的反對，痛痛快快地答應了。
懷王派逢侯醜與張儀赴秦，簽訂條約。二人快到鹹陽的時候，張儀假裝喝醉酒，從車上掉下來，回家養傷。逢侯醜只得在館驛住下。過了幾天，逢侯醜見不到張儀，只得上書秦王。秦王回信說：既然有約定，寡人當然遵守。但是楚未絕齊，怎能隨便簽約呢?
逢侯醜派人向楚懷王匯報，懷王哪裡知道秦國早已設下圈套，立即派人到齊國，大罵齊王，於是齊國絕楚和秦。
這時，張儀的“病”也好了，碰到逢侯醜，說：“咦，你怎么還沒有回國?”逢侯醜說：“正要同你一起去見秦王，談送商於之地一事。”張儀卻說：“這點小事，不要秦王親自決定。我當時已說將我的俸邑六里，送給楚王，我說了就成了。”逢侯醜說：“你說的是商於六百里!”張儀故作驚訝：“哪裡的話!秦國土地都是征戰所得，豈能隨意送人?你們聽錯了吧!”
逢侯醜無奈，只得回報楚懷王。懷王大怒，發兵攻秦。可是現在秦齊已經結盟，在兩國夾擊之下，楚軍大敗，秦軍盡取漢中之地六百里。最後，懷王只得割地求和。
懷王中了張儀無中生有之計，不但沒有得到好處，相反卻喪失大片國土。
宋太祖杯酒收錢財
北宋初年，宋太祖擔心軍隊將領們的兵權太重，將來會威脅到自己的皇權，因此來了個“杯酒釋兵權”。從此以後，這些將領只顧積蓄財產，吃喝玩樂。宋太祖此時又憂慮他們積蓄的財產過多，所以又想出一個“杯酒收錢財”的辦法。
宋太祖先賜給每位將領一塊寶地，讓他們修建住宅。因宅地是皇上所賜，這些將領當然不敢怠慢，立即大興土木。住宅完工後，宋太祖又賜宴招待他們，酒宴上宋太祖再三勸酒，結果個個喝得酩酊大醉，連家都回不去了。宋太祖讓每位將領家中來個公子，把他們的父親攙扶回家。宋太祖送到大殿門，若無其事地說：“你們的父親都表示願意捐獻給朝廷10萬緡(1000錢為1緡)錢。”
將領們酒醒後發現自己已經回到家裡，忙問家裡人：自己是怎么回來的?在皇上面前是否有失禮的行為?在詢問中，他們知道了捐錢之事。將領們儘管懷疑自己在酒醉時說過向朝廷捐錢的話，但是第二天他們還是乖乖地上交了10萬緡錢。
宋太祖擔心將領們積錢太多，對皇權不利，就想從他們手中收取一部分。可是堂堂的皇上怎么能向手下臣子伸手要錢呢?於是，宋太祖想出這樣一個無中生有的計策。如此這般，既不傷皇上的尊嚴，朝廷又得到了好處，將領們還無話可說，真是一石三鳥，高妙無比。
題反詩蔡瑁栽贓
蔡瑁企圖用先斬後奏之策瞞過劉表暗害劉備撲空後，站在人去屋空的館驛中懊悔地自責道：“我怎么只考慮如何瞞過劉表，卻讓劉備溜掉了!”沮喪之餘，不由心中又生一計。他想，你劉備不是寄居在我荊州嗎?我讓你逃得了初一躲不過十五。看我讓劉表來除掉你!想到這，在館驛的牆壁上寫了一首詩。詩云：“數年徒守團，空對舊山川，龍豈池中物，乘雷欲上天!”寫畢，回去對劉表說：“劉備不辭而別，留在館驛牆上一首詩，眾人不解其意，請主公前往一視。”
劉表來到劉備住過的館舍，一見牆上的詩句，不由大怒道：“這個無義狂徒，竟敢題反詩於此，我一定殺了他!”蔡瑁一聽，馬上應聲說：“我即刻便召集兵馬去剷除這個逆賊。”說著扭頭便去。
劉表面對詩文心想，難怪他昨日與我飲酒時口出狂言，原來他竟懷有這么大的野心!當他跨出館驛之際又一想，我和劉備相處這么久，從來沒見他吟過什麼詩。這也許是有人慾離間我們吧。想到這，回到館舍，用劍尖削去此詩，上馬回府。
此刻蔡瑁已召集完兵馬正欲起程，見劉表迎面而來便問道：“兵已點齊，是不是馬上去新野擒劉備?”劉表揮了揮手說：“不可造次，容我緩圖之。”蔡瑁見此計又未成，登時又泄了氣。
三國戰例 曹操率軍南下，想滅劉備，趁機奪取東吳。劉備剛被曹操打敗，只得聯合東吳來抗曹。於是派孔明來見周瑜。周瑜這時候牛起來了，畢竟有人來求我了，應該擺出大恩公的模樣。然後當著孔明的面，說曹軍不可抵擋，如何如何。魯肅是主戰的，不想投降，於是和周瑜爭了起來。孔明已經看清了，（其實周瑜也想抗曹，只不過想讓孔明低聲下氣的相求，才有面子）可就是不吱聲，只是冷笑。
周瑜覺得自已占了上風，得意了，轉過來問孔明問何發笑。孔明說：“我不笑別人，笑子敬（魯肅的字）不識時務。”魯肅不幹了，孔明先生你來不就是要聯合抗曹的嗎，怎么說我不識時務呢。孔明說：“周公瑾決心降曹，甚為合理呀。”老實忠厚的魯肅急壞了，對孔明說：“先生，你為何也這樣說呀？”孔明又說：“曹操很會用兵，天下無敵。呂布、袁紹、劉表等人不都叫他滅了嗎？只有劉備不識時務，楞要與曹操相抗，現在生死不保了。周公瑜要降曹，可以保全妻子，保全富貴，國家的存亡就不算什麼了。”
周瑜抬舉曹操是想讓孔明低聲下氣求自己，孔明抬舉曹操是刺激周瑜年輕氣盛的心。但周瑜這時候忍住了（挺能忍的），楞是沒吱聲。
魯肅（沒看出兩人的詭計）又來氣了：“你竟敢讓我主投降曹賊，豈有此理”。這時氣氛緊張了。
孔明說：“我有一計，不用送禮，也不用投降，也不用親自過江去談判，只派一個使者，用一個小船，送兩個人到江北，曹操得到這兩人，嗷嗷地往回撤。”周瑜對這事挺感興趣，忙問：“是什麼樣的兩個人？竟能退曹兵？”孔明又說這兩個人微不足道，可是國家得救了，如何如何。周瑜忍不住還得問哪，到底誰這樣厲害？
孔明這時侯發揮了：說是聽說曹操怎樣怎樣地好色，又建銅雀台，廣選天下美女置於銅雀台中。又說曹操聽說江東喬公有兩個女兒，分別叫大喬和小喬。那真是沉魚什麼、閉月什麼的。又說曹操有兩大願望，一是掃平四海，二是得到二喬以安度晚年。如今曹操來江南，其實就是為了二喬啊！孔明再加上一句，說范蠡把西施送給夫差，結果為國立功了。東吳難道還吝惜民間二女嗎？
其實大喬是孫策之妻，小喬是周瑜之妻，孔明特意裝作不知，好氣一氣周瑜，也就是激將法，省得周瑜老裝。這時候周瑜還真沉住氣了，他想要證據，不能憑孔明一面之詞就發怒啊。急忙問孔明有什麼證據。孔明便背誦了曹植奉曹操命令作《銅雀台賦》。也趕上詩句中有“攬‘二橋’於東南兮，樂朝夕之與共”。曹操本意是建二橋，可聽起來也是“喬”啊。
周瑜終於忍不住了，勃然大怒，大罵曹操老賊，並誓死抗戰到底（不用孔明相求了）。孔明還在說兩個民女不足惜云云（惡毒）。周瑜說出了真象，孔明連稱死罪（目的已達到）。
這一段說的是孔明借用了曹植奉曹操命令作的一篇賦，巧妙地把“二橋”換成“二喬”。達到了激將的目的。此計無中生有也就是編織謊言，以達到目的。
前秦軍為初戰告捷而沾沾自喜，只等晉軍來投降。謝石趁敵軍放鬆警惕時，派五千人摸黑偷襲秦軍大營，其主將梁成被殺，大批秦軍慌亂中跳進淮水而死，這一仗，秦軍死傷一萬五千多人。晉軍因此解除了硤石之圍，乘勝追擊到淮水東岸，與秦軍隔河相望。
秦軍遠遠望見東岸的晉軍旗幟招展、陣容嚴整，山下又傳來一陣陣的操練殺敵聲，一陣北風颳過，山野中草木被吹得此起彼伏，秦軍以為那漫山遍野都是晉軍，無不感到心慌意亂（這就是“草木皆兵”的由來）。謝石派使者過河告訴苻堅：請秦軍讓出一塊地，以便晉軍過河與之交戰。苻堅全不把晉軍放在眼裡，認為晉軍這是在自投羅網，而同意後退數里，以讓出一塊戰場。秦軍原本是從各地強征來的散兵，先已被“草木皆兵”嚇倒，這一退，官兵爭先恐後地往後跑，幾十萬大軍亂作一團；混在秦軍中的晉軍“間諜”無中生有的乘亂大喊“秦軍敗啦！”，後陣的秦軍以為是前陣在敗退，轉身也往後逃。晉軍見敵陣大亂，乘勢渡河掩殺過去，秦大將苻融被亂刀砍死，秦軍失去統帥，更是慌亂，晉軍乘勝追擊，大獲全勝。苻堅帶著肩傷，最後只剩十幾萬人馬，匆匆逃回洛陽。
用計賞析
此計的關鍵在於真假要有變化，虛實必須結合，一假到底，易被敵人發覺，難以制敵。先假後真，先虛後實，無中必須生有。指揮者必須抓住敵人已被迷惑的有利時機，迅速地以“真”、以“實”、以“有”，也就是以出奇制勝的速度，攻擊敵方，等敵人頭腦還來不及清醒時，即被擊潰。
無中生有
無中生有無中生有，這個“無”，指的是“假”，是“虛”。這個“有”，指的是“真”，是“實”。無中生有，就是真真假假，虛虛實實，真中有假，假中有真。虛實互變，擾亂敵人，使敵方造成判斷失誤，行動失誤。
三部曲
第一步，示敵以假，讓敵人誤以為真；第二步，讓敵方識破我方之假，掉以輕心；第三步，我方變假為真，讓敵方仍誤以為假。這樣，敵方思想已被擾亂，主動權就被我方掌 握。
兩點注意
第一、敵方指揮官性格多疑，過於謹慎的，此計特別奏效。
第二、要抓住敵方思想已亂迷惑不解之機，迅速變虛為實，變假為真，變無為有，出其不意地攻擊敵方。
三種含義
1、憑空捏造
2、以假代真
把假的裝扮成真的，化假為真，以此招搖撞騙，試探風聲，撈取好處。
3、無事生非
在敵方處於平靜、無紛爭的情況下，我方利用虛假的情報或製造謠言，使敵方發生混亂，然後我方乘機而入，收到出奇制勝的效果。
空虛無有反而當作真正實有，容易被發覺，所以，以無中生有之有，也不可以保持長久。無中生有，就是由誑騙變成真實、由空虛變成實在。空虛無有本身不可以戰敗對手，只有人為製造出虛假的實在，才可以戰敗對方，謀利自己。
點評
無中生有與實事求是和光明磊落形成鮮明的對照，為一切正派人士所不齒，但在軍事、政治和外交鬥爭中，無中生有則是敵我雙方均可使用的一柄雙刃劍，舞得好可以達到置對方於死地的目的，舞得不好則會傷及自己。究竟怎樣才能舞好這柄劍，達到持劍者的目的，就看舞劍者自己的水平了。
無中生有之計，不僅在軍事上經常被人們自覺不自覺地運用，而且在政治上，被用於在對方內部製造矛盾、進行離間；在文學藝術創造中，啟發作家創造一種空靈的意境，以引發讀者無窮的遐思。當然，現實中的人們也要警惕有人利用本計來製造冤案，陷害好人；弄虛作假，欺世盜名；以及在商戰中買空賣空，製作虛假廣告，推銷假冒偽劣產品，詐欺顧客錢財等等。
現代案例
蘇聯戰例
在第二次世界大戰期間，蘇聯紅軍在襲擊德國軍運輸車時也採用了“無中生有”計。
有一次，蘇聯紅軍上尉高策里澤率領的突擊小分隊接到一個任務：某公路是德軍主力獲得給養的重要運輸通道，必須馬上在那條公路上布雷。可是，突擊小分隊此刻恰好沒有地雷了，如果要臨時去弄雷，就無法按時完成任務。於是，高策里澤命令士兵們製作一些上面用德文寫著“小心!地雷：”字樣的木牌子。晚上，蘇軍小分隊潛過敵軍的防線，把這些牌子插在公路上。天亮後，蘇軍在觀察哨里看見德軍的運輸車在公路上停下來，司機們小心翼翼地靠近牌子，膽戰心驚地讀著上面的字。
蘇聯紅軍
蘇聯紅軍讀著讀著，他們害怕極了。頃刻間，公路上堵滿了裝載著各種軍用物質的德軍汽車，交通全部堵塞。紅軍的炮兵這時就對德軍的運輸車發動了突然炮擊，一陣猛烈的炮轟，打得德軍運輸軍隊損失慘重。
無中生有，就是真真假假，虛虛實實，以假亂真，以真代假，讓敵人摸不著頭腦。“無”是假的現象，目的是為了掩蓋真的意圖。無中生有的妙處在於使敵人防不勝防，其關鍵在於掌握對手的心理。可以說，無中生有的套用是高級將領鬥智的最高境界。在當代商戰的領域中，“無中生有”常被用作騙術，欺騙顧客，這應當引起我們足夠的警惕。
商場案例
●餐廳精心製作假象轟動首都全城
幾年前，在美國肯塔基州的一個小鎮上，有一家格調高雅的餐廳。店老闆察覺到每星期二生意總是格外冷清，門可羅雀。
又到了一個星期二，店裡照樣是客人寥寥無幾。店老闆閒來無事，隨便翻閱起了當地的電話號簿。他發現當地竟有一名叫約翰韋恩的人，與美國當時的大明星同名同姓，這個偶然的發現，使他的 心為之一動。他立即打電話給這位約翰韋恩說，他的名字是在電話號碼簿中隨便抽樣選出來的，他可以免費獲得該餐廳的雙份晚餐，時間是下星期二晚上8點，歡迎他偕夫人一起來。約翰韋恩欣然應邀。 第二天，這家餐廳門口貼出了一幅巨型海報，上面寫著“歡迎約翰韋恩下星期二光臨本餐廳”，這張海報引起了當地居民的騷動和矚目。
美國明星約翰韋恩
美國明星約翰韋恩到了星期二，來客大增，創下了該餐廳有史以來的最高紀錄。尤其是那個晚上，6點鐘還不到就有人在等著被安排座位，7點鐘隊伍已排到大門外，8點鐘店內已擠得水泄不通。大家都想一睹約恩韋恩這位巨星的風采。
過一會兒，店裡的擴音器廣播到：“各位女士，各位先生，約翰韋恩光臨本店，讓我們一起歡迎他和他的夫人。”
霎時，餐廳里鴉雀無聲，眾人的目光一齊投向大門口，誰知那兒竟站著一位典型的肯塔基州老農民，身旁站著一位同他一樣不起眼的夫人。原來這位矮小的仁兄就是約翰。
店老闆非常尷尬、惶恐，後悔這個安排太荒廖、離譜，但就在這時，人們頓時明白了這是怎么回事，於是在寂靜了一刻之後，突然爆發出掌聲和歡笑聲，客人們簇擁著約翰夫婦上座，並要求與他們合影留念。
從此以後，店老闆又繼續從電話號碼簿上尋找一些與名人同名的人，請他們星期二來晚餐，並出示海報，普告鄉親。於是，“猜猜誰來晚餐”，“將是什麼人來晚餐”的話題，為生意清淡的星期二帶來了高潮。
