《汽車行銷技術（第2版）》是西南交通大學出版社於2020年出版的書籍。
基本介紹
- 中文名：汽車行銷技術（第2版）
- 作者：蔣永敏 孫玉明
- 出版社：西南交通大學出版社
- 出版時間：2020年1月2日
- 定價：39.00 元
- ISBN：9787564373320
內容簡介,圖書目錄,
內容簡介
本書結合我國汽車市場的現狀及特點，系統性地介紹了汽車行銷的基本理論。以中國汽車市場為重點，通過大量國內外經典案例，以真實地展現汽車行銷在中國的發展現狀以及未來趨勢，使讀者能夠在了解和掌握行銷理論的基礎上，掌握行銷學核心思想、理念以及基本技能。本書共有八章，包括汽車行銷概述、汽車市場行銷環境分析、汽車市場購買行為分析、汽車市場行銷調研分析、汽車產品策略、汽車定價策略、汽車渠道策略以及汽車促銷策略等相關內容。
圖書目錄
緒論 汽車產品基礎知識 1
項目一 汽車展廳銷售 25
任務一 客戶接洽 26
單元一 市場、行銷與銷售 26
單元二 汽車展廳銷售流程 33
單元三 汽車展廳銷售禮儀 42
單元四 汽車展廳銷售溝通技巧 50
任務二 新車推介 63
單元一 客戶購買行為分析 63
單元二 車輛展示的方法與技巧 76
任務三 新車交易 89
單元一 報價與締結成交 89
單元二 異議處理技巧 92
單元三 新車辦證業務 95
單元四 新車交車流程 99
項目二 汽車行銷市場分析 113
任務一 汽車行銷市場調研 114
單元一 汽車市場調查的內容 114
單元二 汽車市場調查的步驟 123
單元三 汽車市場調查的方法 130
單元四 市場調查的抽樣技術 134
單元五 汽車市場調查問卷設計技術 141
單元六 汽車市場預測 144
任務二 汽車市場行銷環境分析 160
單元一 汽車行銷市場環境構成 160
單元二 汽車行銷市場環境分析 170
任務三 汽車市場定位分析 180
單元一 汽車市場區隔 180
單元二 汽車目標市場行銷 184
單元三 汽車市場定位 186
項目三 汽車行銷活動策劃 196
任務一 汽車行銷活動策劃案的編寫 197
單元一 汽車行銷市場組合策略 197
單元二 汽車市場促銷方法 203
單元三 市場行銷策劃 210
任務二 汽車行銷活動策劃案的實施 227
單元一 策劃案實施時的注意事項 227
單元二 行銷策劃案實施的主要工作內容和技能要求 229
單元三 策劃實施效果評價方法 230
單元四 行銷策劃方案控制 231
參考文獻 244
