橫向價值鏈分析簡單地講就是對一個產業內部的各個企業之間的相互作用進行分析。在大多數產業中，不論其產業平均盈利能力如何，總會有一些企業比其他企業獲利更多。企業通過橫向價值鏈分析可以確定自身與競爭對手之間的差異，從而確定能夠為企業取得相對競爭優勢的戰略。
基本介紹
橫向價值鏈分析概述,橫向價值鏈的作用,橫向價值鏈分析的內容,（1）產品的價格和數量,（2）技術開發的方向,（3）採購和銷售,（4）服務,橫向價值鏈分析的套用,
橫向價值鏈分析概述
橫向價值鏈分析：這是企業確定競爭對手成本的基本工具，也是公司進行戰略定位的基礎。比如通過對企業自身各經營環節的成本測算，不同成本額的公司可採用不同的競爭方式，面對成本較高但實力雄厚的競爭對手，可採用低成本策略，揚長避短，爭取成本優勢，使得規模小、資金實力相對較弱的小公司在主幹公司的壓力下能夠求得生存與發展；而相對於成本較低的競爭對手，可運用差異性戰略，注重提高質量，以優質服務吸引顧客，而非盲目地進行價格戰，使自身在面臨價格低廉的小公司挑戰時，仍能立於不敗之地，保持自己的競爭優勢。
橫向價值鏈的作用
橫向價值鏈主要反映同類產品在不同的生產者之間的價值運動過程，要充分考慮企業目前和潛在的競爭對手，爭取獲取競爭優勢。橫向價值鏈分析主要包括決策、預算和分析三個方面，企業要面臨現實和潛在的競爭者，就不得不為了獲得競爭優勢而形成產品差異，努力降低成本。此外，企業要想方設法對競爭對手的產品特別是成本信息進行分析，從而提高產品成本方面的競爭力。
橫向價值鏈將企業作為一個整體進行考慮,所有在一組互相平行的縱向價值鏈中處於同等地位的企業之間相互作用所構成的具有潛在關係的鏈條。將企業作為縱向價值鏈與橫向價值鏈這樣兩個鏈條的交叉點進行研究，這種研究的好處是可以將一些問題進行分離後納入到新的觀察視野中進行更具體的分析.缺點在於由於各種價值鏈之間存在的複雜聯繫,使得各個問題的研究之間必然存在一定的重複和交叉，這也是該研究方法應繼續改進的方向。
橫向價值鏈分析的內容
（1）產品的價格和數量
某一企業的定價以及產量的變化都會對其他企業產生影響，從而引發其他企業的戰略調整，使得原有的均衡產量和價格遭到破壞。企業之間的相互作用力可以使得這種動態變化趨向於一個新的動態平衡點。這就是說一旦產業內部平衡關係由於某一個或多個企業的行為遭到破壞，產業內部又會在企業之間的相互作用下達到一種新的平衡，這種平衡是一種動態化的平衡，所以企業有必要對此進行分析。
（2）技術開發的方向
進行橫向價值鏈分析時，通過針對競爭對手價值鏈的分析確定企業的競爭優勢之所在，為企業內部技術開發指明方向 ，以有利於競爭優勢的取得和保持。
（3）採購和銷售
採購和銷售所採用的渠道和方式並不是企業能夠一廂情願地確定，它也需要企業進行橫向價值鏈分析，確定與競爭對手採用相同、類似還是不同的渠道和方式。
（4）服務
是指與提供服務有關的各種價值活動。這些價值活動可以增加或保持產品價值，也是企業差別化競爭優勢的一個重要來源。
橫向價值鏈分析的套用
現實中，三條價值鏈並不能被機械地劃清界限，它們相互交叉，相輔相成，共同為提升企業核心競爭力服務。其中改善內部價值鏈是基礎，作為其延伸的縱向價值鏈和橫向價值鏈的完善必須落實到價值鏈分析的基點中。而內部價值鏈的最佳化又會強化縱向價值鏈和橫向價值鏈。對三條價值鏈的分別討論，有助於理順企業與關聯者的關係，明確企業的市場定位。
模擬競爭對手的成本
（1）模擬競爭對手成本的內容。模擬競爭對手的成本時要發現競爭對手的成本優勢存在於哪些地方，可以從四個方面進行模擬：
1）模擬產品種類。即假設本企業生產競爭對手的產品，成本會如何。產品不同，對生產工藝和技術的要求也不同，通過對產品種類的模擬可以發現本企業與競爭對手之間在技術和生產工藝方面的差別。
2) 模擬生產地點。即如果本企業在競爭對手所在地設廠進行生產，成本會如何。生產地點不同，企業獲得各項投資要素的地點也就不同，投入要素的價格和運費都會發生變化，因此這一模擬可以發現企業與競爭對手之間在生產要素成本方面的差別。
3）模擬勞動生產率。即如果本企業的勞動生產率與競爭對手的相同，成本會是怎樣的。勞動生產率的不同直接影響產品的單位成本和企業資源的使用效率，因此通過勞動生產率的模擬可以發現企業與其競爭對手之間在勞動生產率之間的成本差別。
4）模擬生產規模。如果本企業的生產規模與競爭對手的相同，成本會有哪些變化。在產業競爭分析中我們已經分析了生產規模對企業競爭力的影響，這個影響主要也是反映在產品的單位成本上。通過生產規模模擬，企業可以發現與競爭對手在規模上的差別及規模差別對競爭優勢的影響。
企業通過同時考察若干個競爭對手從而可以提高對競爭對手成本估測的精度。幾個競爭對手所披露出來的信息可以用來和其他競爭對手所披露的信息進行交叉核對，並用來監測某項特定價值活動的規模曲線或其他成本模式的一致性。事實上，分析一個企業的成本曲線和確定競爭對手的相對成本常常會是一個反覆進行的過程。
（2）分析競爭對手成本差異的原因。競爭對手之間的成本差異常起因於如下幾個方面：①原材料、零部件、能源和向供應商購買的其他項目所支付的價格差異。②廠房設備的構建年限及基本技術方面的差異（因為競爭對手們常常是在不同的時間投資於廠房和關鍵設備，其設施常常有不同的技術效能和不同的固定成本，老設備常常效率低。但如果這些設施構建價格便宜或是獲取費用低廉的話，與現代設施相比可能仍具有相當的成本競爭力）。③由下列原因造成的內部經營成本上的差異：與不同規模的廠相聯繫的規模經濟、學習和經驗曲線、不同的工資率、不同的管理費用水平、不同的稅率等。④競爭對手受到通貨膨脹和匯率變動的影響所發生的差異（如發生在跨國公司的全球性行業的競爭對手）。⑤行銷成本、銷售與促銷費用、廣告費用上的差別。⑥運進與運出成本上的差別。⑦批發零售渠道成本上的差異。
對於一個要在競爭上取得成功的企業，其成本必須與那些競爭企業的成本一致。然而當企業與競爭企業的產品有差別的時候，有些成本差異是正常的，要使成本具有競爭性，並非要求行業中每個企業的成本都要相等。但一般來講，企業的成本比低成本生產者高的越多，其市場狀況就會變得越脆弱。如果存在著許多成本差異的機會，企業必須關注其與競爭對手相比的成本態勢。
